非常營銷

哇哈哈的營銷經驗，實際是對國內特定經濟環境下，以精細化管理，城鎮鄉村化經營爲主，廠家與經銷商形成共同體，以控制市場爲目的，靈活變化。原來好的營銷方案，是做的那麼細雨無聲，並且苦練產品內功，熬死了樂百氏等相關對手，好的影響把握了時代的脈搏，加油

在信用稀薄的市場裏，渠道即命脈，執行力即王道。書中最令人讚歎的是娃哈哈驚人的渠道開發能力和”農村包圍城市”式的聯銷邏輯。由此也揭示了一個樸素邏輯，即市場成敗，從來不看誰是否光鮮亮麗，而是看誰最接地氣，最能紮根。真正的競爭力，不在於說那些曇花一現的創意，而是一套能抵禦風浪，精準到執行層面的底層體系。在流量甚囂塵上的當下，這一份重視線下，強調執行，穩紮穩打的實幹精神，也依然會是穿越經濟週期的底氣。娃哈哈是時代和人力共同造就的，其中的一些營銷理念或許放在今天也需要再做一次校正，但“重線下、強執行、穩根基”的企業理念卻是飽經風雨沖刷，歷久彌新。

吳曉波書史料價值可以，真想學到什麼還是算了。 他對企業歷史很熟悉，對各種企業理論也很熟悉，但對企業的理解，也僅僅是熟悉，沒有能夠穿過現象看本質 比如，爲什麼8位標王中，只有娃哈哈和步步高活了下來？有什麼共同點可以總結？ 再比如，營銷與產品、與渠道，分別的關係，各自的重點是什麼？哪個是最根本的？ 這些不真正搞明白，就只能是走馬觀花、亂花漸欲迷人眼。 而要搞明白，看吳曉波的書是沒用的，他自己只見過豬跑，沒喫過豬肉，不是企業家，對企業的理解不深刻 去看段永平的東西吧，這是真正喫過豬肉的人。如果宗慶後願意自己出來這點東西，那應該也值得一看

這本書，書如其名，以娃哈哈爲主線，講了改革開放起來崛起的大型飲料生產商的營銷祕籍。從最初的農村刷牆，貼海報到電視媒體投放廣告，整合經銷商，城鎮與城市的經銷—零售渠道，各家可謂是八仙過海各顯神通。 同時也看到了包括樂百氏，農夫山泉，可口可樂，百事可樂，頂新康師傅，統一等一流的大型企業如何營銷，在日趨激烈的市場競爭中如何斬獲屬於自己的市場份額。 對於商業組織來說，市場瞬息萬變，一時的領先不代表可以高枕無憂，如何鞏固自己的營銷網絡，降低成本，推陳出新來適應市場變化，都成爲這些營銷大師永久的課題。

向宗老致敬！一路走好！大家都在下沙基地的門口擺滿了您發明的飲料，表達了對您的認可，借用宗馥莉的話說就是：神一樣的存在！

我一說社會是無字的書，要看到想讓你看到的和不想讓你看到的，就像所謂營銷，是那一個時代的符號，而做兒童食品飲料起家的娃哈哈，似乎從來沒有曝出食品安全問題，這是很偉大的一件事，但是背後的正負故事也很多哦…。哇哈哈的崛起與央視標王緊密相連，回顧當年，歷屆央視“標王”歷史的起起伏伏，ta們已經成爲了中國廣告發展史的一個“符號”。 第一屆標王“孔府宴酒”在奪取標王之前就只是一個山東魚臺的一個小型國有企業，而且奪標後孔府宴酒伴隨着“喝孔府宴酒，做天下文章”響徹大江南北，但是因爲後來的經營不利轉讓給了山東。勇奪第二三屆標王的秦池，從一個在山東地區都不景氣的小酒廠變成了全國的明星企業。但是也就是在這一年，由於“天價”奪標，“標王一時之間成爲了一個褒貶不一的詞彙。秦池這個品牌也在“勾兌事件”之後一落千丈。 第四屆愛多VCD以2.1億元帶上了標王的王冠，可是遇到是VCD市場的萎縮，其老闆鋌而走險的走上了欺騙咋騙的道路。愛多VCD也曇花一現的消失了。在此之後央視方面開始採取措施，在新的一輪競標活動不再使用“標王”的稱號，明碼標價、增加了新聞聯播前三塊五秒的標版，採取了分月投標的方式，根據季節性產品的不同對廣告市場進行細分。同時企業的投標也開始逐漸成熟，天價的投標已經成爲了過去式，如第六屆的步步高就開始調整自身、量力而行。第七屆、第八屆的娃哈哈根據自身品牌的優勢“多元化發展”。 央視與“歷屆標王”走過了一段繁榮又落寞的路，從開始的一片大好前景到發展到畸形、到不斷探索修正。央視招標的前十年是中國企業走向成熟的十年，經過十年的不斷成長，中國企業不斷懂得了廣告宣傳、知名度擴大的重要性，也懂得了產品質量、企業形象、經營管理等因素在企業成長中的意義。中國的企業也少了幾分浮躁、多了幾分理智，在探索和摸索中尋找中國企業獨特的發展之路。 吳曉波的文字更多是華而不實的噱頭。 他復刻企業歷史發展，企業理論，但對企業運轉發展博弈沒有能夠穿過現象看本質，比如，營銷與產品、與渠道，分別的關係，各自的重點是什麼？哪個是最根本的？背後的暗黑博弈故事沒有說明白，這些不真正搞明白，往往是走馬觀花、亂花漸欲迷人眼。 而中國人很講究蓋棺定論，回顧宗慶後，42歲白手起家，三次問鼎中國首富的浙商勞模，他曾說：“停不下來”…現在，可以徹底休息了。去看了他的訃告，第一個身份是黨員，第二個身份是全國勞模，第三個身份是五一勞動獎章獲得者。其後依次列舉了其他政治榮譽，包括人大代表、黨代表等政治身份。直到最後，才簡短提到了“娃哈哈創始人、董事長”這個身份。按身份字數計算，這個身份的比重不到5%，這值得回味…不管如何，致敬緬懷偉大的實幹家實業家、改革開放白手起家的企業界的標杆…

小學時，確實是喝AD 鈣奶長大的，甜甜的 大學時，聽着娃哈哈和達能的故事，懵懂的 去年時，通過半拿鐵的飲料系列，再次瞭解到宗老，感慨實乃我們中國真正的企業家，膜拜的！ 昨天時，突聞宗老與世長辭了，又逢雷軍周鴻禕推薦此書，特來拜讀！ 宗老千古，一路走好！🙏🙏🙏

企業營銷的本質：看到自己的邊界感 在有所爲的地方發力，在無所爲的地方斷臂。 凡事均想染指，不用看，直接Pass。 作爲營銷人，要跳出繁文縟節的舊黃曆，給企業的營銷找出牽引前進新動力。 要研究，要預判。 產品本身是值得我們精心打磨的，在此基礎營銷變現，否則就是欺騙。 娃哈哈穿越歷史週期，是因爲走錯了很多路，奶製品、酒水、保健品，最終迴歸AD鈣奶和純淨水上。 人的學習也是一樣，各種眼花繚亂的世界應接不暇。 給你的接不住，過過眼癮的不屬於你。 在自己的窄門上深耕再深耕。 沒有看完娃哈哈的故事，但是觸動很深，每一天都難熬，每一天都打仗，就這樣堅持下來了。 天道酬勤，窄門努力。 反思反思再反思，看回老本行才能醍醐灌頂。

有人說這是本過時的書，沒有用了。第一次接觸營銷方面的書籍，有用沒用，適不適應現在的市場，我並不知道。但是書中不斷強調的幾個名詞，踏實，有效，耐心，思維方式，都是永恆不變的優秀經驗。反觀自身，一直叫嚷着創新，改變，卻忘了一開始的努力走完最後一步的勇氣。一直說要改變，卻不敢放棄自己一併傳承的東西。強行轉變，卻不考慮自己的組織能不能承受住這次改變。沒有任何競爭對手，就如一潭死水一般，怎麼樣改變？無非領導者也直視這些問題，不要回避過錯和失敗。

《非常營銷》解答了十大“非常之問” 包括如何讓商品出現在 960萬平方公里的每一個角落 如何讓每一箇中國人平均每年購買十種產品、 如何跟數萬家大大小小的經銷商 長期而互惠地做生意等 書中以娃哈哈爲例 分析了其營銷和產品戰略佈局 無論是營銷還是產品定位都有着獨到之處 值得學習和借鑑，在實際營銷中 需要根據實際情況進行分析 制定合適的營銷策略 以實現更好的營銷效果