營銷人祕密手記：職場 賺錢 創業 成長

作者從普通國企員工成長爲年入百萬創業者的真實經歷，其中既包含經典營銷理論、科學營銷方法論，也有商業實操和大量實戰案例，這些都是多年營銷工作中積累的非常精華的框架和技巧。 總結& 收穫： 1、人們對於尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻，心理學上叫做“蔡格尼克”效應。通過觸發“收集癖”，提供“優惠預期”，也能觸發“蔡格尼克”效應， 2、實現“全景代入”。讓“典型用戶”加入你的團隊；明白客戶的需求是什麼，困惑是什麼，痛點是什麼。羣體訪談；羣體訪談”就是與一羣你的目標用戶進行交流。打造“溢出現象”；誘導用戶分享。有效激發受衆的從衆心理，利用熟人背書，降低購買的心理門檻。 3、“故事”，指的是“內容生產”相關的所有事情，從消費者調研、競爭環境掃描，到市場定位、文案撰寫、營銷活動策劃，都屬於“內容生產”相關的事情。 4、順應“大衆直覺”和“固有偏見”。環切思維：選擇產業閉環中，模式較輕的一環切入，避免被重模式、重資金、重運營的其他環節拖累。投影思維：考慮驅動力在自己區域、行業上的投影式變化。 5、基本渠道：一是流量大，二是精準，缺一不可。輕成本快速引爆市場（轉化率篇）：公衆符號背書；視覺釘；積分制。分解“基本單位”。增加“產品複雜度”。提高性價比的辦法只有兩個：一是提升感知價值；二是降低價格。“錨定策略”能夠提升性價比感知。使用“分解基本單位”的策略，會讓價格看起來相對比較容易接受。 6、價值千萬的創業避坑指南。規劃“引流計劃”；分析“資源匹配度”；做“可行性測試”；產業鏈上選一個自己有能力把控，同時資源能夠承載的環節進行切入，比一上來就把每個環節鋪開來做靠譜得多。一定要先做市場驗證和模式測試。 7、不要拒絕那些你看不上眼的小機會。想賺大錢？先把小錢賺熟練。一味地討好，永遠換不來“人脈”。人脈的本質是什麼，價值交換！現實中接觸到的大多數人，人情關係更單薄，利益訴求也更強，人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。 8、第一，能幫你建立整體框架；第二，能幫你歸納細節；第三，你可以從中看出關鍵路徑。多積累行業詞彙，有助於快速摸透行業，還可以展示自己。“多嚐鮮”是指儘量多地去接觸自己沒接觸過的業務單元，橫向拓展自己的技能範圍。保持信息流通暢，能夠實現知識的快速更新，幫助你超越資深同行。 9、厚臉皮是人生的必修課，能夠讓我們克服情面的阻礙，維護和爭取自己合理的權益。通過場景冥想訓練，能夠實現一定程度的去敏感化，讓自己心智更成熟。3秒觸發法則，能夠讓你快速做出自己理想的反應。合理化藉口”儲備，能夠緩解尷尬氛圍。通過轉換交流渠道，能夠讓你有勇氣提出當面不敢提的要求。 10、在紛繁複雜的世界，我們到底該信仰什麼。 他山之石： 1、其實創業、做項目、做營銷，第一步永遠都是市場調研，你需要把人羣屬性、用戶習慣等信息調研清楚之後，才能開始下一步。所謂“全景帶入”，不只是站在商家的角度考慮問題，更要完完全全地進入用戶的視角，去看問題和想問題。 2、世界上任何一件稍有複雜度的事情，要想做好，都不能依賴單點思維，而要用立體的系統思維，通盤考慮這件事情。營銷就是“大聲講故事”。 3、使用“稀缺表達方式”；利用“一致性”；利用“一致性”原理，在時間、身份、習慣三個維度進行考慮，“偏好轉移”原理表明，把我們的產品與人們喜歡的人或者物聯繫起來，是能夠提高消費者對於產品的好感。 在潛在消費者購買行爲前，製造“虧欠感”，能夠提高潛在消費者的購買幾率。 4、用“檢查清單”尋找“信息差”。在信息差裏面尋找機會。關注“抱怨”；尋找所在行業的優化機會；用戶數（客戶數）=流量×轉化率；提升流量：讓更多的人看到你，知道你的存在。提升轉化率：讓那些看到你、知道你的人，都願意來下載你的產品，或者花錢購買你的產品和服務。 5、所謂錨定效應（Anchoring Effect），是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作爲起始值，起始值像錨一樣制約着估測值。錨定策略”的關鍵在於擬定一個錨定高價且知名度較高的商品，這樣纔會造成消費者對你的商品的高價預期，而當他們看到你的實際價格遠低於預期價格時，纔會有“撿了個大便宜，趕緊掏錢購買”的衝動。 6、前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠着你人情了，你想找人幫忙自然就成了。擴展自己職業認知的邊界，會極大提高自己看待問題的視野和格局。建立“里程碑”事件。 7、人在職場，往往會缺乏座標感。去標記、去定位、去認知，自然就容易找到自己的位置，校準自己的方位，明晰自己前行的方向。 8、女性職場中的劣勢：框架性思維，容易糾結於細枝末節的事情，而無法抓住其中的關鍵點。情緒穩定性，更情緒化，遇到突發狀況和挫折時，也更容易出現驚慌、痛苦甚至崩潰等負面情緒，身體素質。 9、對於關鍵技能進行刻意練習，能夠快速提升對於行業的適應力和統御力。個有策略性的系統計劃，來攻克一個又一個難關。而不是憑着感覺，或是隨着大多數人的方向，不動腦子地往前走。厚臉皮是人生的必修課。 10、先穩住，等時機，再出擊！承認自我認知的侷限性，才能減少自我設限。業餘時間都花在讀營銷書籍，學習營銷知識，思考營銷理論，幫別人做營銷策劃，以積累實戰經驗。不刻意追求短期利益，以更大的時間跨度來權衡一件事情的利弊。

走正道，就是捷徑！ 市面上大多數關於營銷理論的文章和書籍，核心意思都是講如何不花錢，或者少花錢，輕鬆、簡單、快速地做好營銷。但實際上，他們不是在傳授營銷方法，只是靠着迎合投機取巧的心理在營銷他們自己。 真正有效的營銷，一定是慢速的、複雜的、持久的系統化工作。在處理這樣系統的營銷工作時，可以多從"內容生產"和"渠道投放"兩個環節考慮，即"大聲講故事"。 大多數時候，很多業內人士，包括已經成功的創業者，都把"成功之道"複雜化了。其實想要成功，就是在成本允許的情況下，把自己能想到的靠譜方法都試一下。只要有一個管用，就成功了。 這就像用鑰匙開鎖一樣，你把手上的鑰匙都試一遍，看看能不能把鎖打開。如果有一把打開，那麼你的目的就達到了。 而太多的行業人士，一天到晚把時間浪費在討論：那個鑰匙是什麼結構？這把鑰匙的設計屬於什麼風格？這把鑰匙能不能打開那把鎖？ 我認爲這樣的討論對於各位創業者、生意人沒什麼意義。能不能把鎖打開，你直接挨個試一下不就完了嘛！所以面對創業道路上的各種難關，各個關卡上那一把又一把大鎖，你的鑰匙夠不夠多，你的套路夠不夠多，這就會成爲是否成功的勝負手了。 創業就像打麻將——你得根據手上有什麼牌，來決定胡什麼牌。你要是手上抓了一堆爛牌，還眼紅人家番數高，非要去胡清一色，那最後的下場一般比較慘。 創業也是一樣，你要是手上抓的是小牌，你就先胡個小牌，賺點小錢；你要是手上抓的是大牌，你再考慮做個大的。 有沒有人不知道自己喜歡喫什麼？幾乎沒有，因爲絕大部分的人嘗過的東西足夠多，積累的信息量足夠大，足夠篩選出符合自己口味的食物。 但是有沒有人不知道自己適合什麼職業？大部分人其實都不知道，因爲了解過的職業信息量非常有限，不足以篩選出符合自己興趣點和技能點的工作。 以前聽一位理科高考狀元講他的解題心得，他說高考是不存在難題這一回事的。剛開始我以爲他在吹牛，後來聽他一解釋，覺得很有道理：因爲任何複雜的題目，最後都可以分解爲最基本的步驟；反過頭來，你把基礎的工作學習弄紮實，再複雜的問題也可以迎刃而解。 這些年，幾乎每天都有人找我請教營銷方面的問題，我常常先反問他們：你們做了哪些營銷方面的基礎工作？答案常常是否定的，很多陷入迷茫和焦慮的創業者、營銷人，常常是連基礎工作都沒做好的。 基礎工作包括哪些，比如做詳細的市場和用戶調研，選擇一個合適的賣點進行推廣，申請一個官方微博和公衆號進行推廣和客服，在線下貼海報、發傳單、掃二維碼進行推廣和引流等。 這些方法說出來，我想很少有人沒聽過，但真正把這些基礎工作都做好的人，比例是非常小的。

很接地氣，很實在，出乎意料的好。無論是營銷，創業，工作都有很多實用的建議，作者語言幽默，態度誠懇，應該讀一讀。

隨便寫寫。 優點： ①全文講了四個方面，營銷，創業，職場，成長。每個方面都講的非常好，好在有系統，有方法的落實。 ②每個部分邏輯分明，對於熱愛營銷的人來說，是一本非常不錯的書籍。 ③文章講了職場，求職這一方面的建議，非常有效。 ④文中語言幽默風趣，非常適合慢慢閱讀的人，或者讀不下去商業知識的人。 缺點： ①有些知識是老生常談，就是大家都知道的知識點，沒有很新。 ②有些營銷知識不全面，沒有寫完整，比如公司戰略，營銷戰略這一塊，大方面沒有寫，寫的是一些小方面，比如如何引流。 ③裏面有很多內容是由一篇篇文章拼湊而成。 學到： ①自身的定位，讓我對自身的定位非常清晰。 ②公衆號的定位讓我對公衆號的定位非常清晰。 ③求職的方法，讓我對求職增加了更大的信息。 ④如何學習營銷知識，有哪些技巧，該交怎樣的朋友有個很清晰的認識。

成長，學習，職場，賺錢，愛情，三觀，創業！這是一本不被看好的神作 。 其中： 1⃣️建立一個核心指標的反饋系統，最好是數字化夠細夠及時。 2⃣️尋找相關學習資料進行輔助達成。 3⃣️加入相關社羣，互相篩選，互相成就。 1⃣️大學生，應該是全社會最迷茫的羣體，也有方法改變。 2⃣️有些東西沒那麼重要，可以獨行精進自己。 1⃣️建立一個核心指標的反饋系統，最好是數字化夠細夠及時。 2⃣️尋找相關學習資料進行輔助達成。 3⃣️加入相關社羣，互相篩選，互相成就。 1⃣️大學生，應該是全社會最迷茫的羣體，也有方法改變。 2⃣️有些東西沒那麼重要，可以獨行精進自己。 3⃣️如何在大學期間找準未來的職業方向。 1⃣️迷茫的時候向“錢”看，不會被忽悠。 2⃣️與高人在一起，將收穫一生。 3⃣️那些月薪3000元時所受的委屈，都將成爲你財務自由的動力。#陳先生 1⃣️人生糾結和迷茫，只因缺少信息量。 2⃣️靠近“信息源”，多進入好圈子交友。 3⃣️保持“行業信息”暢通，多嘗試和篩選。 這條建議主要是針對工作類的問題。 1⃣️你我慢一點，跑得遠。 2⃣️確保短期目標的成功率，再拆解目標長遠。 3⃣️用這三招！多做有“紅利效應”的事情。 1⃣️冷靜、踏實和靠譜纔是最稀缺、最有用的品質。 2⃣️強者心態的修煉，做靠譜的人好運自來。 3⃣️在絕望的世界盡力而爲即可，活着本就是幸運。 這些書中，金句和道理都能幫助我們越來越好 我是陳先生四川人在北京北漂工作第6年 下班後做副業，愛搞錢，愛讀書。 做離錢最近的事。

從知乎到微信再到公衆號再到微信讀書，吳寒笛可愛成功的向我營銷了他自己，我甚至還想去看看這位幽默的小天才在相親節目中是什麼樣的表現，最後我想我應該也會加入笛友會吧，畢竟吳寒笛這麼可愛。 本書的微信評分雖然不高，但是內容我是真喜歡，有內容有乾貨有笑點。 原來做一個有趣的人這麼有意思呀，自信自黑自嘲就能在幽默風趣佔比50%以上吧，還有反轉等...幽默這方面我還得好好學習。 這本書我喜歡，還想再看第二遍

從營銷，創業，個人成長層面，如何建立目標體系等管理書籍和自我成長都會講到的一些內容，看完本書，選擇和反思自我的方法可以借鑑。 選擇項目，儘量不要採用“點子導向”的選擇偏好，最好的選擇方式是“資源導向”。 做生意創業也是一樣的道理。當你不知道這條路或者這個模式走不走得通的時候，先小成本的投入一下看看效果，切忌一上來就砸鍋賣鐵。 在選擇工作時，平衡“金錢維度”（工資、行業前景等）和“安穩維度”（工作強度、壓力感），做一個折衷的選擇。 如何提高信息量，多查閱信息，和行內大咖接觸，多嘗試感興趣的事情。

裏面實操乾貨太少，理論和雞湯文太多。同時深度太淺，囉裏囉嗦的在拼湊文字一樣，也行這個適合自媒體文章，不適合出版用，如果出版就應該幹練一些吧！

書是好書，沒任何問題，可是具體的實操方案呢？沒有沒有沒有！！！ 我自己也是經營了一個社羣，裏面的朋友跟着我賺的也不錯，雖不能月入上萬，但至少一個月賺個三五千的生活費還是可以的。有需要的朋友，可以聯繫我，eva77852，就50人吧，太多聊的累。

文章是以營銷爲缺口，以作者個人感悟和經歷來闡述一些心得體會，很全面的介紹了成長，擇業，創業，營銷方面需要注意的問題以及大多數人存在的認知誤區，不同章節對應不同人羣，事實上，營銷無處不在，所以這本書適合很多人閱讀，印象最深的一個觀點，最簡單的捷徑是堅持……