先做朋友，後做銷售
胡善林
1047人在讀
10.7萬字總字數
¥12.99定價
胡善林
成功的銷售員總會把“做銷售”變成“交朋友”，他們信奉：先交朋友，後做銷售，邊做銷售，邊交朋友。利用這種方法，銷售人員與他們的潛在客戶、客戶每次都能開展富有成效的交流。傑裏阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物，學習他的銷售理念和方法幾乎成爲每個美國銷售員的必修課。應輝瑞製藥公司(Pfizer)的請求，阿卡夫聯合暢銷書作家維利伍德創作了本書，作爲輝瑞公司訓練銷售團隊，或其他銷售員自我提升的範本。
我感覺還可以 銷售（和氣生財，以和爲貴，）（客戶當成朋友）（客戶就是上帝多多替客戶着想）這幾點還可以👌
在客戶面前樹立正面積極的個人形象
書籍有很多重複的內容 整體來說是把銷售的一些老道理結合案例分享，案例不一定適用現在，畢竟消費者已經聽遍各種說辭，對廣告接受也已經飽和，但是經商的誠信，廣交朋友是要變不離其宗的，此外還有一些注意細節，靈活應對，還價空間等的討論
銷售就是在買東西的基礎上，與別人真心交朋友
很垃圾的一本書，聽了一會兒，實在聽不下去了，感覺作者壓根沒做過銷售，舉的例子都無比的離譜和可笑，別看了都，浪費時間
開篇講人脈就是一個自己腦子空想的邏輯，在我的認知裏這叫正確的廢話，作者根本沒有把銷售理解透，對於想成爲銷售高手，想在銷售領域賺取更大收入的同學趕緊繞道
蠻水的一本書，適合零售業的銷售學習
很好，已經下載，後期繼續消化