銷售就是提問題

這本書被書名耽誤了嗎？是一本很好的能夠指導實操的書，裏面其實幹貨很多。我甚至看到了付費社羣裏面好多整段摘抄這裏面的內容。 這本書值得反覆啃，在未來AI能夠替代大部分重複性工作的時代，人與人之間的交流、接觸、影響變得越來越重要，AI永遠無法替代人和人互動的工作，銷售這個崗位即將變得越來越重要，以後是一個銷售爲王的時代，而且所有的事業本質，銷售都是最重要的。

很好的工具書，有些人幹了一輩子銷售，只是幹成了說明書，很有幸收到這本書的啓迪！人一生其實都在銷售，銷售自己，銷售關係，銷售產品和服務，於工作和生活，這本書都有用處！點贊

整本書從聊天的開始，進行，到遇到問題如何解決，最終如何拿下訂單 完整、有邏輯、有方法、有總結 最重要的是，書中每一個方法背後都有一個有意思的故事和案例，這也是最讓人有記憶點，甚至在未來可分享的點 推薦閱讀

非常實用，從心理和態度上面也有很形象的闡釋說明和案例舉證。

在電話銷售的過程中，一邊實踐，一邊優化自己的打電話技能。

顧問式銷售最關鍵點，是通過提問了解對方需求，根據對應產品特性做出匹配需求的方案，通過挖出對方真實需求來解決對方顧慮，達到成交客戶目的。書中詳細介紹了1、提問前需要哪些準備2、如何破冰3、如何建立客戶信任感4、使用怎麼樣的提問策略，激發需求5、瞭解問題關鍵，抓住產品賣點。書中銷售思路清晰，有很多好的方法可以借鑑，也有之前用過的。這麼多年的經驗來看，非常認同作者最後銷售心態的觀點。

個人做銷售也是有近13年的時間了。 作者能寫成書，我認爲非常厲害，對比感謝感恩。我這個人比較挑剔，能讓我用心讀完，至少個人認爲很不錯寫的。 但我覺得還是缺少接地氣的感覺。市場上很多時候，並不是按照書中的案列就能成交。其實比它更難！

大部分都對我有很多實質性的指導，其實本來我是想做行政的，因爲以前總覺得銷售就是強我所難，但隨着行政實習越來越多，我發現我更想主動爲他人帶來服務，而不是被動的幹活，大家也覺得我的性格更適合做銷售，因此選擇了做一名客戶經理。 入職一個半月了，很慶幸到目前爲止是越來越有幹勁，看了很多本銷售的書籍，與之前看的很多本心理學書籍裏面的案例有點類似，因此更能理解，其實願意信任我們的客戶就是我們的朋友，老總說願意給我們時間和資源去共同成長的叫做合作伙伴，我們每一個人本來就應該好好珍惜身邊這些願意給予我們資源的朋友，而珍惜的方式就是不斷學習，讓自己變得更有價值，然後努力讓願意幫我們的人，我們的朋友獲得更多！

本書有很多很好的提問例子，但我覺得缺乏邏輯結構，導致我感覺看了本書又記不起看了什麼。

有些舉例感覺是臆想出來的，不過整體還是一本值得學習的書。