新電商新玩法：淘寶天貓運營實戰寶典

覺得不是很實用  很多都是太偏向於理論性的內容 沒有具體性的案例…… 直通車的操作過程 1．準備期 準備期首要的事情是選款，即經過綜合考慮，從基礎銷量、評價、款式受衆、備貨庫存、生產週期等多個角度，選擇適合長期推廣的商品。 商品上線推廣後，需要篩選精準關鍵詞，這一步非常關鍵。關鍵詞的來源有很多種，主要推薦通過以下3種方式進行獲取： （1）商品本身成交詞，即客戶搜索該商品成交的關鍵詞。這些詞因爲本身就帶來了流量和轉化，所以可以直接使用。這樣做不僅可以提升轉化，而且可以提高這些關鍵詞的權重排名。商品成交詞可以通過生意參謀選詞助手獲得。 （2）生意參謀市場分析，即生意參謀根據市場搜索以及轉化情況推薦的詞。這些詞需要根據商品本身屬性綜合分析，優選精準的詞。 （3）直通車工具箱裏的流量解析，可以查看到店鋪相關類目的推薦詞，並且它還提供了關鍵詞的查詢分析。通過關鍵詞的查詢，可以瞭解每一個關鍵詞最近的展現次數、點擊率、轉化率、平均單價等。 2．測試期 這個階段是比較重要的。商家通過測試一款商品各個維度的數據，並經過對比分析，就可以獲得該商品最終的推廣方案。具體需要通過測試優化的環節包括關鍵詞的篩選、高點擊率主圖的獲取、推廣地域的篩選及時間段的篩選等。同時測試的內容還包括選款，選出那些具有推廣潛力的商品作爲商家後期主要的引流款。 測試的過程中要始終圍繞“高點擊率”和“精準轉化”這兩個核心，缺一不可。只有經過不斷的測試，使商品推廣的數據達到店鋪推廣的平均水平以上，或者達到產出預期時，我們纔可以將數據不斷放大。否則，缺少測試這個步驟，商家盲目地去推廣，到最後可能是“竹籃打水一場空”。 3．優化期 經過測試期以後，商家可以投入更多的推廣費用，將推廣的數據不斷擴大。這時候，商家不能太急於求成，不要一下子將直通車的推廣力度加大。商家應緩慢地增加投入費用，繼續優化，並且觀察商品推廣的穩定性。 優化的的方向包括商品評價、詳情頁面、售後等關於提升轉化的因素，以及產品庫存、排單生產等供應鏈的問題。通過不斷的優化，並且隨着銷量的積累，直通車的推廣數據會越來越好，這時候就需要我們抓住機遇，讓直通車推廣爆發起來。 4．爆發期 經過測試優化後，商品銷量、評價等都比較可觀，轉化率高，流量成本低。千人千面數據的匹配讓商家可以匹配到更多的流量

3星吧，很多東西其實都沒啥用，整本書裏，有意義的信息<20%

不好說，還會再翻一翻裏面的案例

非常新鮮，非常全面，可操作性十足