冷啓動：零成本做營銷

挺有意思的一本書，只看20分鐘裏面好多案例拆解。我讀它目的是，思考AI個人生意IP如何操盤。上面好多案例可以借鑑。下面分享下對我目前有用的筆記思考🤔。 創業是先研究自己，不是一開始就研究同行。 每一個創業者一定要研究自己的“內在”，每個人最大、最寶貴的資源就是自己，對自己擅長、瞭解的行業進行細化、進化，是最快的突圍辦法。 不要看不起自己的能力，不要看不起自己的行業，尋找“自己行業生態位”，擁抱時代的機遇，努力升級自己，升級自己的行業纔是王道！ 讓買賣變成生意，讓生意變成事業！ 少峯小而美個人生意， AI+個人生意IP+個人生意IP操盤手。 創新找到產品切入點， 創新，更重要的是“外功”，只有快速地吸引到埋單的人羣，才能夠經得起市場的驗證，所以我們應該從人文文化、意識形態上找切入點來創新，尋找到屬於你自己的生態位，從價值觀輸出的角度來做企業、做產品。 我們小的時候寫記敘文，老師說記敘文有六大要素：時間、地點、人物、事情的起因、經過、結果，記敘文其實就是故事，故事的六大要素什麼最重要呢？人物最重要，故事中什麼都可以沒有，但是不能沒有主角。一個故事沒有了人物，那就是廣告。一個故事以人爲主導來展開，那就是新聞。 AI個人生意IP信任感， 本質是什麼？ 信任感×流量=可以賣東西賺錢 信任感是最重要的，流量（粉絲數）只是個乘數，在建立了信任以後，流量（粉絲數）的多少才能決定銷量的多少，因此核心在於“建立信任感”，只要能創作出好的內容，建立起信任感，粉絲數會自動上漲。 怎麼建立信任感，這一切的關鍵詞就是：真實。 AI個人生意IP未來商業機會， 這是一個開卷考試的時代 不知道你發現了一個現象沒有？爲什麼在學校裏的牆壁上大多數掛的都是年代久遠的科學家的照片，比如牛頓、愛因斯坦。 不對啊，現在發明的新東西應該更多才是，但是卻沒有掛現代的科學家，比如發明了互聯網的人，發明了人工智能的人。 因爲很多時候根本說不清楚到底是誰發明了這些東西。現在很多新發明、新發現都是很多跨行業知識的綜合運用，不懂不會的知識點，有垂直的專業的人才，有百度，其實反映了背後的一個現象——現在是一個“開卷考試”的時代。 必需要掌握特別專業的單一技能，但是需要具備整合各種知識點或者是整合人才的技能。

看到54頁放棄了，這寫的啥呀，一堆案例來解釋自己自創的“歷史的縫隙”，大道不至簡，本來是創業來找思路的，結果給我看心煩了

這本書本質上就是一個營銷案例，整本書利用各種方式讓你，全方位瞭解作者的滷味品牌，恰恰這也是作者高明之處，營銷不是推銷，如何獲取用戶的好感纔是營銷的開始。

這本書值得我用百分之200的認真再次詳讀和整理！這是我迄今爲止讀到關於互聯網營銷中很受用的一本書，書裏並沒有很多的專業術語，而是用一個個案例來說明分析，給了我很多在互聯網營銷這個方面不同角度的見解。

從書中的營銷案例來看，作者確實是一個有非常多自己個人實戰經歷的營銷高手，並不是那種理論派。 比較適合快消品類面對C端用戶的人看，如果是做B端的，書中是沒有任何介紹的，能借鑑的只有幾個營銷思維。 總體來說，我作爲一個剛瞭解營銷行業的小白，覺得這本書還是有啓發作用的，或許多看案例，才能培養自身的營銷思維

全民創業的年代，很多成功的人開始寫書分享自己的經驗並且宣傳自己的​品牌。比如樊登讀書會的樊登，邏輯思維的羅振宇​，還有很多並不爲大衆所熟知的。質量良莠不齊。​《冷啓動：零成本做營銷》的作者高臻臻，很陌生的名字，18年創業經歷，老枝花滷和腦細胞的創始人。書中很多地方都以這兩個品牌做案例，印象比較深的是他們推出高速公路堵車包，以及與邏輯思維合辦的過年禮品活動。於是淘寶搜索了下，諷刺的是搜“老枝花滷”，他們家並不是第一，而且書中提到的大部分產品都沒有了​。店鋪平平無奇，完全沒有想購買的慾望。此書寫於2018年，可能這兩年，高臻臻的重心已不在淘寶店了。 互聯網時代，世界變化太快，儘管好多書中的案例已經無法在看到，但是這本書仍然讓人耳目一新。 高臻臻是做品牌營銷，所以書中也更關注如何打造品牌而不僅僅是產品營銷。 從文化切入 做產品最重要的就是定位，如今市場極大豐富，有拼功能的有拼情懷的，可是人的大腦容量有限，同一類的產品，最多記住7個，而大部分人也只記得第一名​。所以目前這兩種營銷策略耗資巨大但收效甚微，營銷一定要結合文化​創新。比如這幾年爆火的李誕便是很好的例子，隨着國內高房價，高消費對年輕人的壓制，喪文化興起，李誕的一句“人間不值得”​道出了多少人的辛酸。還有近幾年基本出一部火一部的耽改劇，去年的《魔道祖師》直接將王一博和肖戰​送上了國內一線明星的行列。耽改劇也是中國獨創的劇種，即滿足了腐女，又​能過審。互聯網時代，產品創新一定要從現有文化中找到切入點，結合傳統營銷方法，才能更具傳播性。 給個人和品牌貼標籤 互聯網時代，不止明星要凹人設，品牌也要給自己找一個記憶點，我們耳熟能詳的“肥宅快樂水”可口可樂​。相對於給品牌貼標籤，給創始人貼標籤會容易很多，比如“鋼鐵俠”埃隆.馬斯克，“PPT培訓第一人”的秋葉大叔​。創始人的標籤會讓人們對產品更有信任感，而這種信任感對於新的品牌是很難​獲得的。 產品要快 很多創業書上都提到過，第一版產品最好只包含簡單功能，快速推出市場，獲得反饋​，迭代開發。全球經濟的背景下，完全獨有的創新是很難的，同樣的創意可能已經有很多人在做了，這時候速度便很關鍵​。以軟件開發爲例，能夠使用開源的代碼，便使用開源的，能簡單就不要複雜​。​有些時候甚至可以用手動替代自動化。如果像以前一樣，花兩三年時間開發一個新的產品，推出市場才發現當時的需求已經消失，​代價太過巨大。很多時候創業公司剛開始的產品可能並不被市場接受，而快速推出產品，能給創業者爭取到時間改變​思路，尋找新的需求點。 地推仍然是有效的營銷方式 互聯網時代，發傳單好像已經過時。但是地推仍然是非常高效的推廣方式。只是需要應用新的方式。地推不再是爲了拉客戶，而是爲了告知人們，產品開始銷售了。比如新開業的餐廳，發傳單是爲了告知附近的居民，有新的餐廳開業，有時間可以光顧。傳單設計的儘量簡單，不要羅列服務和產品，要有記憶點，當收到過傳單的人，有一天要外出喫飯時，能想起新開的餐廳。 社羣 社羣是最近大火的營銷方式。本人加入過很多學習羣和讀書羣，可是基本加入過後就不再關注。問題之一就是人數太多，第二就是沒有優質的內容。而好的社羣應該是讓人有歸屬感，參與感。組織線下活動便是一種很好的方式，當羣內大部分人都相熟時，人們會更願意在這樣的羣裏活躍。還有要能提供優質的內容，比如讀書羣，如果有人能不間斷的提供優質的書評或推薦有意思的書，那麼即使很多人潛水，也還是會關注羣內消息。有了微信和QQ，社羣好像很簡單，但是要運營好一個高質量的社羣遠非易事。 活動 對於大部分產品，活動仍然是提高銷量，吸引客戶的優質手段。2019年雙十一，天貓僅用了1分36秒，就突破了100億元成交額。新店開業，店慶，以及各種節日活動，都是商家銷售的好時機。而要創辦一個好的活動，也需要運營人員靈活創新。如今單純的低價已經很難吸引客戶了，所以需要商家花費更多心思與客戶建立連接。比如在產品中附贈一封手寫信。或者讓客戶花費一定的時間來完成個小任務。爭取讓客戶與品牌建立信任感。 在看這本書前，也看過幾本營銷類的書，可是大部分要麼文字功底差，要麼論述簡單，要麼理論過多。這本書首先文字功底不錯，加上裏面有很多有意思的例子，趣味性很強，而且很多案例可以直接拿來實踐，對於新手來說，非常推薦。

聽完的，感覺很無語。一開始還是那麼回事，比如他說啥歷史縫隙，舉了一些例子，可以理解爲接地氣，找差異，但到後期他說又得轉回主流的找流量明星代言的路子。這倒不如說是沒錢才這樣湊合呢。從品牌價值的塑造來說，我覺得這樣並不妥當。而且真正的戰術都沒有介紹，這導致整本書都很懸浮，比如自己發過自媒體的都知道，流覽量得多少得可憐，而且說得天花亂墜，不說自己的品牌還好，說了才更能讓人意識到他這個品牌無人認識，也就是說他自己做的也就那樣，即使是滷味，營銷和口味什麼的都無關，感覺不是認真做產品的樣子，所以說出來的東西很懸浮。

書友你好，我是日日新的Grit，一位年閱讀量100+的小書蟲，歡迎🔗交流三件事：閱讀|寫作|變現。 這是我2023年讀完的第33本書📚。 首先，梳理下結構，方便你快速定位📌你感興趣的部分。這本書分爲兩大塊： part1：冷啓動的營銷思路（思路） 行業升級：尋找時代發展的趨勢 營銷創新：亞文化創新找到產品切入點 亮點挖掘：標籤，記憶錨點 避重就輕：從時間和分量入手，把產品做輕 思維突破：互聯網時代，虛實結合 part2：冷啓動的營銷策略（行動） 市場策略：跨國之間尋找商機 模式策略：重構商業模式 產品策略：數據分析+升維創新+好包裝+品牌名 營銷策略：地推+特定羣體（女性，高端人羣）+閉環 粉絲策略：社羣營銷【社羣的核心要素：燈塔效應，門檻，持續（好/人格化）內容】 定價策略：定價吸引消費者，折扣不傷品牌 活動策略：聲勢+轉化 其次，談談這本書這本書的核心觀點（方法論）：嘗試文化創新，進行價值觀輸出。 過往一些營銷觀點更多是圍繞拉新、留存、活躍等角度展開，經典一些也會涉及「定位」等理論。 但作者提供了一種文化視角。 這種文化視角還蠻有參考價值，一方面品牌可以用，另一方面個人也可以用。 品牌方面的例子很多，比如李寧順應國家發展，文化自信，主打國潮 個人方面，比較適合自媒體爆款選題。 比如今年的孔乙己長衫、去年二舅的精神內耗。這兩者其實都是當今的一些亞文化現狀，有人把這種現狀給放大了，引發了更多人的共鳴。 最後，再分享這本書裏我最喜歡的一句話 創業其實就像衝浪，不是你有多努力就能成功，而是你能否選擇到好的海浪， 讓浪潮帶着你前行，你需要做的只是在浪上保持平衡， 可以待更長的時間和選擇下一個正確的浪。 這裏面有3個階段： 選擇好的海浪（好的賽道） 在浪上待更長時間（活得久） 選擇下一個正確的浪（轉型成功） 這三個階段一個比一個難，能踏對一個就已經很好了。 幸運地是，多年前，我入職踏對在線教育的浪。在大的平臺快速學習成長，做過百萬用戶增長，千萬營收業務。 現在呢，還需要持續提升認知，找到下一個浪。 有志同道合，熱愛認知提升的書友👏🏻🔗 我是日日新的Grit，一位年閱讀量100+的小書蟲，歡迎🔗交流三件事：閱讀|寫作|變現。

一、語言層面： 可能因爲我腦不太好使，所以比較喜歡作者這類語言通俗易懂風，不廢話講重點，能短句不長句。本書閱讀體驗佳，心情都跟着在飛揚。 特別是很多國外翻譯過來的書，內容很好，但語言不夠流暢，充斥着太多無用的代詞、因果詞，看着累贅，閱讀久了，頭腦易疲憊。 二、內容層面： 理論+案例，內容分佈大概1:2。很多案例都是作者親手操盤成功的，所以拆解分析較深刻到位。 也有不少中小企業甚至小店面的成功案例拆解，有腦洞有新意，可借鑑度相比較高，實操複雜度也不會太高。 對我個人很有收穫的一本書。表白作者。

出版於18年，不過文中作者的觀點現在看來也並不過時，而且身邊確實有成功的創業案例，和文中提到的營銷手段非常相似。《低風險創業》更側重分析如何讓自己的產品強大到接地氣的同時不易被複制，而這本書用大量的案例來解釋我們在互聯網時代如何選對項目，找準風口，在品牌打造、產品定價、廣告宣傳、產品創新等方面不草率、不隨大流、不閉門造車。乾貨不少，特別是對互聯網+和微商的分析非常通俗易懂。以後不一定能用得上，不過也算漲知識了。