中國品類定位
胡四斌
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胡四斌
今日，所到之處人們只談品牌。建立一個強大的品牌固然是營銷戰略的終極目標。 但如何建立強大的品牌呢？品類，它是品牌這個冰山一角的水下部分。品類是冰山，品牌是冰山露出水面的部分。傳統意義上的品類主要爲銷售管理概念，是指產品的物理屬性分類。營銷戰略中的品類，被“定位之父”艾?里斯賦予了新的概念，叫作“心智中的小格子”，就是顧客心智角度對不同產品的區分。例如從傳統銷售管理意義上，奔馳和寶馬同屬於高檔車品類，但從心智角度，奔馳屬於“乘坐機器”，而寶馬屬於“駕駛機器”。 顧客的行爲特徵是“以品類來思考，以品牌來表達”。
在互聯網時代下的定位理論的應用
都是整合了別人的觀點，沒什麼見解
能把一個產品做成一個品類，讓這個品類定位成這個產品，很簡單，也很複雜，簡單就是第一個研發第一個佔領心智，所有都是第一，一直像神一樣，複雜就是要幹掉第一，要動用一切手段去顛覆，還可能一敗塗地。
雖然本書大量引用定位經典的內容，但是其中也有很多作者自己的真知灼見。