商業模式設計時代

本書帶來商業模式的圖形、圖表設計方法和工具，有助於對商業模型的思考，有助於組織內部的溝通和外部交流。

一種分析企業的方法論，收穫很大，贊

這本書的作者應該是魏朱的學生或者理論的忠實追隨者和踐行者，對魏朱的商業模式理論研究的極其透徹，並基於魏朱商業模式理論設計出了一套完整系統且應用性極強的可視化的製作方法，內含的交易五線圖、收支方式圖和收支來源PM圖、資源/能力表、現金流結構圖讀來令人歎爲觀止！ 但實際應用難度極大，原因在於對商業模式使用這種可視化的方式對使用人的專業能力、產業涉獵廣度和理解深度的要求極高，正如本書最後一個章節所言，它需要使用者有超越企業戰略、全行業乃至整個行業生態圈的視野高度才能做好商業模式的可視化。

光憑畫圖和套用模型就想完成企業的商業模式顯然是不夠的，肯定也是不可能的 本書帶來的收穫是可以通過畫圖的方式更直觀的瞭解企業的商業模式

《商業模式設計時代》這本書翻閱了兩遍，還是不能完全汲取其精髓，可能是與其距離我工作生活有些遙遠有關。平時也會關注一些商業模式的評論和書籍，但這本書，以六要素模型爲基點，非常細緻地涵蓋了商業模式涉及的諸多要素，並用視覺化的工具加以描述，輔之以生動的案例呈現出商業模式的不同模型，啓發思考，實是一本難得的好書。 本書前半部分花費了大量的篇幅介紹這六要素，先說說六要素。魏朱六要素以模式定位爲起點，通過交易的運行機制產生最終的企業價值包含了：（1）定位：利益相關者需求的滿足方式。（2）業務系統：整個交易結構的構型、角色、關係（交易結構）。（3）關鍵資源/能力：支撐交易結構的重要資源和能力。（4）盈利模式：與交易方的收支來源及收支方式。（5）現金流結構：在時間序列上現金流的比例關係。（6）企業價值：是企業商業模式構建和創新的目標與最終實現結果。 魏朱六要素 其中，魏朱商業模式的定位則聚焦在利益相關者族羣，利益相關者並不僅僅只是客戶，還包括渠道、供應商、員工等不同的合作伙伴，不同的利益相關者有不同的需求，魏朱商業模式的定位聚焦在滿足方式上。因此不同的利益相關者族羣，定位不一定相同。當商業模式的定義是利益相關者的交易結構時，那麼，定位就是需求的滿足方式，滿足方式不同，模式就完全不同。一個好的商業模式，應當選擇滿足方式效率最高的那種。 業務系統由角色、關係和構型三部分組成，反映的是企業與其內外各種利益相關者之間的交易關係、交易網絡的構型、利益相關方（網絡節點）的角色，即它從事什麼樣的業務活動，用什麼樣的資源從事這些業務活動，這些業務活動作用於資源上的產出或者功能是什麼。 “關鍵資源/能力”，就是在整個商業模式中，在業務活動的運作過程中需要投入的“資源與能力”，影響整個模式運作的成敗。一個商業模式的運行缺少不了相應的資源與能力來推動與執行，因此，動手梳理關鍵資源/能力表有助於後續工作的落地。如果某資源/能力是模式需要但自己沒有，那麼我們就應尋找擁有的利益相關者來交易。 盈利模式定義爲：企業“收支方式”與“收支來源”企業的收入減去支出形成盈利，盈利模式就是研究關於企業收入與支出的問題。盈利模式主要分兩個部分，一個是收入與支出來源，另一個是收入與支出方式。 現金流結構實際上是指這個交易結構在時間點上的流入與流出的結構、比例和在時間序列上的分佈。比方說，在某一個時間點上，哪些利益相關者的現金是流向焦點企業的，哪些是由焦點企業支付現金給它們的，等等。所以，從表面上看，利益相關者的交易結構是靜態的，但實際上，因爲有了現金流結構這一要素，交易結構的本質上是動態的。企業的現金流可以從三個方面來探討，包括經營活動產生的現金流、投資活動產生的現金流、籌資活動產生的現金流。 企業價值是未來自由現金流的貼現。企業價值是商業模式的結果，其他五個要素緊緊圍繞利益相關者的交易結構。 本書後半部分以案例的形式描述了商業模式的設計演進及不同模型，報名單邊平臺、雙邊/多邊平臺、免費模式、加盟連鎖店模式、分享經濟模式及其他模式。魏朱商業模式的定義及要素構成沒有涉及戰略、營銷、運營、財務等其他學科的內容，是一個完整、系統、獨立的商業模式體系。企業商業模式的創新與重構是一個比較複雜的過程，本書介紹了商業模式空間創造的四種方式：第一種是通過廣角鏡拓展整個商業生態系統的價值空間；第二種是通過多棱鏡發現並利用商業生態系統中的沉睡資源/能力；第三種是通過聚焦鏡提升商業生態系統的運作效率；第四種則是通過加速器助力整個商業生態系統的複製與擴張。從理論上看起來比較抽象，需要更進一步以工具化的方式協助思考與落地。 商業模式需要不斷地調整與改造，沒有一成不變的模式，也沒有標準的答案，每一個期望持續成長的企業都會面臨需要再造模式的階段。當我們熟悉一個行業或者職業時，面對事情很容易會有路徑依賴，在創新的過程中，很容易陷入過往經驗與知識的窠臼，難以跳脫出來，這時就需要一套有效的創新思維方法，協助我們進行思維發散、聯想、跳躍，從而產生新的可能性。 以上爲個人關於本書的讀書所得，多數是來源於書中的知識，而較少有個人感想。想來還需要持續對商業實踐有更多的參與和觀察，纔能有更多的感悟。感謝這本書，我將帶着這六要素以及書中提及的若干模式，對相關內容進行進一步深入的學習與觀察。

古人講的做局和現在講的商業模式是一樣的。 之前用的是商業畫布，爲了好記，把分解成四大體系，一個順口溜。 營銷體系，市場體系，業務體系，財務體系。 插大旗，搶地盤，精細化，打算盤。 魏朱六要素其實更加細化，尤其是，首單，計量，計次，計時，分享費，免費。這樣對錢的理解更深刻。

本書後半部分以案例的形式描述了商業模式的設計演進及不同模型，報名單邊平臺、雙邊/多邊平臺、免費模式、加盟連鎖店模式、分享經濟模式及其他模式。魏朱商業模式的定義及要素構成沒有涉及戰略、營銷、運營、財務等其他學科的內容，是一個完整、系統、獨立的商業模式體系。企業商業模式的創新與重構是一個比較複雜的過程，本書介紹了商業模式空間創造的四種方式：第一種是通過廣角鏡拓展整個商業生態系統的價值空間；第二種是通過多棱鏡發現並利用商業生態系統中的沉睡資源/能力；第三種是通過聚焦鏡提升商業生態系統的運作效率；第四種則是通過加速器助力整個商業生態系統的複製與擴張。從理論上看起來比較抽象，需要更進一步以工具化的方式協助思考與落地。

將商業模式圖形化，圖表化，這視覺化的方法，使之更易於理解，易於學習。

本書完全是拼湊出來的，或者說是對魏朱商業模式結構的解釋說明，基本沒有深入的商業思考和邏輯分析，所列舉案例與魏朱理論架構完全沒有對應分析，都是現有文章再歸納總結。看不下去。 個人認爲：商業模式就是基於企業戰略定位，而設計的盈利模式。企業戰略定位又是基於市場需求與環境、企業核心資源與能力所決定設計的，有了戰略定位才能進行商業模式設計。

本書重點介紹用可視化管理工具理解和設計商業模式，有啓發。