B2B品牌戰略

本書裏有一句話，形容本書非常恰當：“言之無物，行之不遠。” 寫得太泛泛了，感覺就像用ai 搭了個框架，硬往裏面塞了點內容，一點實務都沒有。

不同意這本書是大雜燴的說法，b2b品牌營銷在市面上的書籍非常之少，這本書可以看作是一本入門級的。儘管裏面確實拼雜了很多觀點理論，但能把如此多的觀點和理論針對b2b領域展開，在市面上也是很少見的。

行業內的書光有理論是不夠的。需要大量的例子，實踐作爲輔助。再通過不斷的分析，對比，覆盤，從中摸索出最適合某品牌的發展道路。 這本書推薦給同行和相關從業者們。

言之無物的一本書，僅泛泛而論，無實操性可言，列舉的很多案例的品牌是B2C企業，而且案例陳舊，引用文獻都是十年前的出版物，只能說翻翻就好。

標準的大學論文模版吧，各路思想提煉整合成的一本規規矩矩的教材吧

B2B品牌戰略論述很棒的一本專著，推薦閱讀。 本著以特勞特定位理論爲基礎，全面論述了B2B品牌的基本概念、價值，B2B品牌化的認知誤區，提出了B2B品牌價值系統的實戰模式，深入闡述了B2B品牌建構與傳播的戰略選擇、B2B品牌建構的品類聚焦、B2B品牌的運營配稱系統、B2B品牌營銷傳播等問題，建構起了一套以實效爲導向的“B2B品牌價值理論”體系。 B2B品牌定位、品牌塑造、品牌傳播並非易事。產品和技術的壁壘正在逐步降低；目標受衆、傳播渠道和媒體愈加紛繁複雜；營銷成本日趨昂貴；產品信息複雜多變，產業合併、增長放緩與相似產品和服務的數量激增都在驅動競爭不斷升級。在新的環境下，僅僅提供優質的產品和服務已經不夠了，企業唯有通過品牌定位品牌傳播才能在市場上佔據有利位置。這些環境因素促使B2B把品牌化視爲未來的必由之路。 “盛世立自百戰後，大氣開於潮起時”，國內B2B品牌的建設之路是時代的選擇，也是當下B2B企業必須正視的問題。而對於B2B品牌未來趨勢的把握則可以決定一個商業時代的發展走向，在全球化浪潮及當下國內本土企業品牌夢的當下，國內B2B企業對品牌建設的認識及發展脈絡的把握極爲重要，我國B2B企業必須要抓住時代趨勢，構建中國B2B品牌的靈魂。 本書重點對B2B品牌戰略進行了解析。B2B品牌戰略若未明確，則所有的營銷和執行，都將變得異常困難，戰略是B2B企業核心、是方向、是企業圍繞的重點，也是與衆不同的地方。 品牌的問題是一把手的問題，品牌戰略是頂層設計，是企業的運營者、決策者要去深入考慮的問題。品牌問題不是一個簡單的操作層面的問題，它是要跟商業模要打通的。只有這個頂層設計解決了商業模式問題，纔有可能在這個品牌體積下一步步發展。 中國的問題實際上是市場是有的，消費者是有的，消費需求也升級了，但是供給跟不上，品牌沒有，主要原因就是企業家沒有掌握走精品道路的思維。建立國際精品品牌，必須要有全球領先的獨特理念。 中國的企業家基本是看別人做生意自己做生意，對面開的是什麼我就照着做，這永遠是跟隨者，跟隨者永遠是惡性競爭的。 中國的企業並不是自己不想國際化，而是因爲沒有進入到一個可以國際化的競爭區間當中，沒有具備相應的資源和能力，沒有這個先進性，所以去跟人競爭的時候經不住考驗，所以，從長遠的角度來看，企業必須要往少有人走的那條路上走，要不怕困難，強硬自身，在這個基礎上再去鍛煉出先進而獨特的理念，培育出國家化的精品品牌，如此，期待做成一個受人矚目的、人人都認可的世界500強企業也就有了可能。

整體看完了，感覺對於一家B2B 公司的用處有限，不是說內容不行，內容借鑑了大量經典內容比如《定位》，本來是非常想看到中國中小企業怎麼去建立一個B端的品牌，但是看到很多偏解決認知上的東西。看完以後疑問很多: 我們都知道B端客戶的羣體是哪些，比如貿易商，電商零售客戶，線下門店，組裝廠等，但是我們該如何傳達我們和別人的工廠不一樣呢，傳達哪些方面的東西呢，如何提現呢？他們更加在意什麼呢？他們需求和C有什麼不同呢？ 對於沒有品牌意識的B端企業，打開認知確實是足夠了

提煉來看、作者基本是整合了《定位》、《商戰》進行的產出，整體方法論還是源自《定位》的觀點。 1.方法論 邏輯非常清晰，個人簡單提煉整合了一下，方法論不僅適用於對外品牌宣傳，亦適用於企業對內的文化打造、個人品牌形象的打造（只要是需要一個明確形象的時候都可以用）； （1）清楚爲什麼人創造什麼價值 （2）落地如何將價值植入目標羣體的心智（日常基礎載體+針對性營銷傳播） 2.不足 通篇案例都還是比較大型的企業品牌建造案例，也比較偏向理論層面（學術研究），對於具體實操涉列較淺、也比較概括，比較適合中型以上的企業參考，小型企業可參考方法論，量力擇行，具體如何定位可能纔是方法論裏最難的部分，深究推薦閱讀《定位》這本書。 有興趣的夥伴歡迎一起交流實操。

作者辛苦了，整合了這麼多的理論和觀點……理論層面的陳述較爲豐富，但是應用工具和指導性太弱了。行文和框架就像是論文，強行湊字數。另外，感受是作者沒有實操過B2B營銷案子。

整理看停留在概念普及的階段，可能對於小白來說可以有個大致理解，但對於想要從中看到趨勢洞察，實際經驗的人來說，沒有什麼價值。 比較偏理論的一本書。