不會講故事，你怎麼做銷售？

這本書不但讓我學習到了很多銷售的技巧，比如​感官銷售（像女人身材的瓶子），​運用誇張，自嘲，曲解，譏諷，以及輕鬆的故事銷售，感人的故事銷售（賣熱水器的父親講自己沒錢給家人莊熱水器並且送客人送防滑墊），還讓我瞭解到很多有趣的故事，比如立普頓賣含金幣的奶酪，得芙巧克力的愛情故事，玉蘭油的愛情故事，值得推薦！

草草看了兩章，剩下的看看目錄相關性不大，就棄讀了。 做了一些標記，內容主要闡述了“故事力”能讓銷售工作事半功倍，故事講的好 本身就是品牌的文化、價值，至於如何講好一個故事，親身經歷、通俗易懂、重畫面感而不是數據，這幾點是我學到的，還是要自己用心設法設計一個故事，至於說方法不多的，我沒閱讀完不好說，但是其實也不難。

條分縷析的對銷售過程的各種細節進行了分析，並且給出了很多生動的故事案例，銷售人員可以針對性的針對每個細節進行練習，對於需要提升人際交往魅力的人也同樣試用。認識到並且去實踐，才能做到真正的改變。

斷斷續續聽完此書，沒有太多新鮮事，案例分析也比較淺顯，當做補充資料吧

可以一看，有些案例話術直接照抄；左右腦理論確實可以作爲銷售團隊管理的主線基石

理論多，落地方法少，最重要的侷限是和大部分書一樣，案例都是遠在天邊複製粘貼的，沒看出作者有自己的工具方法實際經驗來幫助讀者梳理如何做？和高琳老師的《故事力》相比就明顯是秀肌肉💪而已，缺乏內涵。一點中肯體會

不會講故事，你怎麼做銷售？這本書從太多的方面去教人們該怎麼做好銷售。語言的藝術，表情的妥當，肢體語言的配合，客戶消費心理的調動等方面。當然最重要的還是教人們該如何講好故事。一個好的故事很重要，如何講好也重要！

新進銷售值得一讀，有代入感，有可讀性雖說有點囉嗦但是起碼有實戰操作。老鳥可以溫習一下，書中的肢體接觸可以加強，畢竟中國傳統文化教導讓我們察言觀色每個場合都適用，畢竟沒有人拒絕進步

讀了很久這本書，現在生活中大多數工作本質就是銷售，我覺得做好一個工作要學會當一個好的銷售人員。通過這本書深受啓發，認知到講故事的重要性，要真誠，要爲別人考慮，要給別人解決問題，要接地氣，通俗易懂，幽默。每讀到一個要點，腦子裏在想，我如果銷售這個商品該如何去講故事呢？以後面臨工作，我想應該還會重溫這本書。

最後的一篇是亮點：銷售是80%的情感加20%的產品，還引入了“內疚營銷”的概念，很想馬上嘗試