淘寶運營速成指南：電商軍規81講

金庸武俠小說裏我最最喜歡的人物，不是楊過，不是郭靖，也不是段譽，而是喬峯。我看過兩遍天龍八部，每次看到關於喬峯的都忍不住要哭一遍，這也是我爲什麼這麼喜歡這本書卻只看了兩遍的原因，怕������會哭瞎。 喬峯的武功絕學就是降龍十八掌。 好人品加上好武功，成就了我的蓋世英雄喬幫主。 這本書花了12個小時看完，說實話，有很多部分我看起來都不甚理解，經常靠截圖發給K，求他給我解釋含義。小白看網店運營確實有點費勁，慶幸的是看完以後很有收穫。後面在實際操作過程中會再來複盤。 全書整體廢話不多，作者本人非常實在，言之有物，也很注重實際運用，節省讀者時間，不會說一堆空話，實事求是的態度使人敬重。生意人比較注重實際價值，作者本人是成功的商人，他很明白讀者的真實需求，本書內容也切實做到了。 作者提到了很多運營理念：榴槤定位、開車理論、降維攻擊、4個1法則、FABE法則、佛系運營、點線面佈局、刻意練習、正反饋、賽馬思維、荷葉效應、複利增長等。。招式堪比武林祕籍。 其中有些思想與我不謀而合，比如，想做什麼一定要投入全部心力，永遠別想着隨便做做就能成功。 要想練就絕世武功，降龍十八掌中第一式，集中精力。 即使你練的是葵花寶典，第一條件自宮，實質作用也是集中精力，爲了避免男女私情亂了心志。

斷斷續續的閱讀了一月有餘纔讀完，講的很多知識點都忘記了，讀書的過程就是這樣子吧，讀完了，很多知識點都忘記了，但仍然能有很大的收穫，發現了很多自己店鋪的問題，也在着手去解決。 閱讀一本書如果能讓我不斷的反思自己的問題，那麼這本書對於我來說就是很價值，所以一定要看第二遍，第三遍…… 吾日三省吾身，學而時習之。就是這樣子。

一個講戰略，一個講戰術，很給力。 電商專注要關注的三個方面，一是公司專注。在網絡上，任何細分市場都足夠大；二是運營手段專注。精通任何一種工具和方法，都可以讓公司得以發展；三是渠道專注。在起步階段，專注做好一個渠道，即使發展大了，也要以一個渠道爲主。 走正道可以讓公司長期發展，出奇兵可以讓公司快速進步。 中國提倡中庸文化，不能太左，也不能太右。做電商也是如此，不能太死板，也不能太投機。太死板，公司很難發展；太投機，公司風險很大。 記住一點：要想做好公司，就沒有舒服的時候。想要舒服，是做不好公司的。 今天講了舒適區的危險，以及教你如何跳離舒適區——有危機感、要創造變化、不斷探索、重新定義競爭環境。 總結起來四句話：舒適即危險，弱小即優勢，問題即機會，煩惱即菩提！ 電商只是我們的工具，不是我們的目的。我們的目的是想讓生活過得好一點。但是有人越做越大，但生活越來越糟。 進行店鋪產品佈局時，對高、中、低三個價位的產品都做相應的佈局，這對流量的增長會更有利。 電商銷售有兩個大的重點：一個是提高銷售額；另一個就是控制庫存。

因爲2月底新認識一個做電商的朋友，跟我聊了一些電商的東西，周邊也有做淘寶、京東的朋友，本着對電商的好奇態度，找了本書來看。 本書對於我這樣的電商小白來說，我傾向於把它歸類爲電商類科普性質的，讓人瞭解淘寶運營的一些概念，一些規則。至於數據的轉化這些，對於沒有接觸過淘寶的人，只不過是走馬觀花的過一遍，留不下太深刻的記憶。 本書的很多關於淘寶運營的方法，應該對於大多數淘寶運營者來說，是很有實用性的，可以拿來當做工具書使用。 還是很推薦的，滿滿的乾貨，授人以魚不如授人以漁，現在很少能看到這類乾貨類的書籍了。

#本書很適合電商創業者/希望對電商有全局瞭解的人進行閱讀，不足點在於對跨境電商/亞馬遜就不是那麼友好，但瑕不掩瑜，依然是我看過不錯的電商運營書籍. 1.老闆必捲入，是保證資源投入/行業洞察/人才識別等環節成功的基礎和前提，光投錢是不行的。 2.快速試錯，不斷總結。書中長提的刻意學習，其實就是PDCA原則，電商不同零售可以有及時的數據反饋，並基於此順序調整策略。 3.打造敏捷團隊。尚未突破一百萬之前絕不盲目擴張團隊，增加人力成本，並且要以利潤爲導向，而不是規模爲導向。人效百萬是很好的劃分線。 4.用好賽馬制。用好新品上市的首銷預售的時候，快速識別出該新品是“爆”“旺”“平”“滯”的那一種，爆/旺品迅速擴大戰果，平/滯品控制好庫存價格，爲後續的新品做對比引導作用。 5.守正出奇。熟悉平臺、熟悉規則、沉澱資源，沉澱經驗，胡志明小道可用，但不能常用，更不能依賴，特殊情況特殊辦法，不把特殊當常規。 新一 2022.8.27 @墨西哥城

【推薦指數】❤️❤️❤️❤️❤️ 【用時】9小時（通讀+回顧） 【WHO關於作者】 電商圈兩位頂尖的講師 1、賈真農村孩子，大學被勸退、白手起家，做到天貓店年銷售額過億元，成爲3C天貓TOP10賣家，後任淘寶大學企業講師和淘寶搜索客座專家。 2、鬼腳七（文德）2002年碩士畢業於天津大學，前淘寶搜索負責人，擁有百萬粉絲的自媒體人，長期專注於移動互聯網、新媒體營銷、電商，國學等領域的研究。 兩位加起來超過20年的電商經驗，歷時6個月的時間，總結出了25條電商原則+56條運營技巧，便形成了此書的81條軍規 我們現在就站在巨人的肩膀上觀望 【WAY爲什麼推薦】 如果說我讀的上幾本 《網紅經濟學》-個別成功網紅店家發展之路 《副業賺錢》-主副平衡把控、人脈搭建與變現 《從零開始學運營》-活動策劃與戰略，以產品和用戶體驗爲本運營 這幾本是乾貨的話，那這本書是乾貨中的乾貨！ 理論+實踐+經驗手把手讓你明確淘寶內部流程規則與運營方法 不管對於淘寶商家或者消費者又或喜歡讀書的路人來說都是一本不能錯過的網絡時代成長之書，因爲我們當下的生活被馬雲爸爸和其他各種商城嚴重影響着，所以只要你在網上買過東西就能成爲這本書的受益者！ 【WHAT講了什麼】 分爲兩篇 一、電商軍規（鬼腳七） 產品和客戶得其一可得天下 明確定位產品和客戶羣體 機遇與風險（淘寶檢測還是很強大了，鑽空子的要小心） （目錄很細緻，如果忘了可以看目錄回想） 二、運營技巧（賈真） 實戰操作各步細節把控與注意事項 從到老闆、客服到設計（美工）的分工 從上貨到售後每一步都詳細講到 （對於消費者路人來說，價格戰這一章建議看看，消費者受益） ………… 滿分推薦，好啦，理論規則看完我也有點方向了，接下來要付出實踐！

2019年第29本書，衝着鬼腳七來的，略有些許失望，很佩服淘寶搜索的算法，百度什麼時候能上線這麼人性化的算法就好了。書還是值得做淘寶天貓看看的，知易行難，知行合一，還是需要多實踐，多總結，多思考，才能找到適合自己店鋪運營的方法。

淘寶運營方法論博大精深，榴槤定位、開車理論、降維攻擊、4個1法則、FABE法則、佛系運營、點線面佈局、刻意練習、正反饋、賽馬思維、荷葉效應、複利增長等，除了電商，也適用於其他任何形式的運營，值得深入精研好好運用，定會受益無窮。

寫的還挺好的吧，不過由於還沒親身接觸過這個行業，很多東西看得一知半解，印象不深刻。 書裏有幾點，我還蠻認同的： 淘寶規則變化多端，運營管理人員應該居安思危，不可將一時的安逸看做永久的保證。 給別人工作，偷懶的時候，看似是自己佔了便宜，其實浪費的還是自己的時間。 想問題要從對方角度出發，瞭解對方需要什麼，而不是自己要給什麼。 彷彿每次看書的時候，都是邊看邊忘，看了後面就忘了前頭，無奈。感慨自己日漸退化的記憶力。

本來想看2個小時，對這個領域有所瞭解就完了，結果沒想到竟然看了7個小時纔看完。 尤其是後半部分賈老師詳細解讀淘寶運營規則以及如何運用運營技術的部分，既有道又有術，實戰價值非常高。 運營之事彷彿說來說去就是轉化漏斗，但問題越是看起來簡單越是學問深厚。大道理很容易懂，數據驅動，做爆款，做好客服，但你我都買東西，都有體會，我們怎麼做不來呢？只有一環一環的拆解又迭代，才能不斷精益求精，達到競爭所需的基本門檻。 運營的比拼，到最後變成是體系能力的比拼，開個店賣個貨涉及到的問題方方面面，首先不能有太短板，之後要抓住主要問題，做長板。逐漸的短板問題不明顯了，新的短板又浮現。 做運營還是一個無限遊戲。隨着時間推移，外界環境不斷變化，競爭對手不斷升級，消費者心態也慢慢遷移。做運營就要能跟隨變化，不讓上個時代的優勢變爲下個時代的拖累。 電商，這個詞已經太宏大了。做淘寶跟做天貓不同，做傢俱跟做珠寶也是天壤之別，更別提大碼女裝，情趣服飾等細分領域，每個領域有每個領域特有的問題。你乾的了這個，未必乾的了那個。本書給出一套底層邏輯，可以幫讀者知其所以然。 可能對於做電商的人來說，但是對於外行，本書可以獲得經營淘寶店鋪的大量必備知識，再次證明，要進入一個領域看一個高手寫的一本書是最快的方式。