銀行客戶經理營銷方法與話術

非常推薦，2013年的，沒想到1.1年後依然有較大的指導意義，銀行客戶經理銷售模式確實需要大提升

爲了克服自己對銷售工作的厭惡、牴觸、恐懼，決定更深入地瞭解一下這個工作的情況，用客觀態度來糾偏主觀認識，澄清認知 看了個開頭，這本書有部分有效的內容，但是很多地方文字中會透露出功利心和洗腦雞湯的味道，要保持警惕，不要被這種文風影響，去其糟粕，對於這種內容要能辨別並且跳過（寫書評就是爲了提示我自己的） 不負責任的說作者的認知和道德感沒有達到我期待的水平，不過還是感謝有這樣主題匹配的書籍能爲我提供參考

這本書對於剛入行銀行界的人來說，是一個很好的起步，整體的銷售內容，流程，話術都展示了一遍！重點是學完了要用，否則和沒學一樣

有些觀點過於偏向理論，結合實際工作情況，需要多思考多練習多總結，得出自己的一套實戰技巧，所向披靡。

一本框架性的理財經理指導書，將標準化的銷售流程分模塊逐一深入進行解析。出書時間比較久了，很多技巧一線已經熟悉。我覺得開篇的心態是入門，以什麼樣的心態對待自己的工作，以什麼樣的心態面對客戶，解決好這兩個心態，後面的工作會更容易開展。

反向學習，避免被話術干擾理性判斷和獨立思考能力

寫了很多正確的廢話，爲了寫書而寫書而已，你們描述的銀行的場景以及客戶的發展趨勢已經跟不上這個時代了，很多東西在現在看來都是很小兒科的東西，而且是非常空洞的東西，沒有太多的利用價值