從門道到王道：一個銷售總監的銷售筆記

讀這本書就好比是我親身在經歷一樣深切的理解作者一路走來的辛酸榮辱，九十年代大連理工大學畢業彼時的小丁絕對算得上是高材生，他先是幹了八年IT，後來轉行做自動化營銷，雖然我沒去查他到底做的是什麼品牌，全書行文中我看到了小丁伴隨他所在的自動化廠家一路成長爲名副其實的丁總，而他的自動化廠家也成長爲全球化的跨國集團，這其中有行業發展大趨勢的帶動，也離不開丁總和他的營銷團隊立下的汗馬功勞。 果然工科男的思維方式都是相通的，至少在做營銷這一點上，作者和我彷彿跨越時空在心心相印，首先銷售業務員是偉大的，這一點不容置疑；銷售不是耍嘴皮子，它絕對是一門技術活，需要動腦子的；水無常形，兵無常勢，商場如戰場，變幻無窮，機遇和危機時刻並存着，銷售是多麼有意思的工作啊！生意是從信任開始的，它不只是一場買賣，先做人，後做生意；客戶也是人，他們不是上帝，我們要像最忠實的朋友一樣處客戶，要忠於客戶，感恩客戶，和客戶共同成長，和客戶合作共贏。 做銷售也是做人的過程，敢於擔當的人才是大寫的人，才能贏得人心。嚴於律己，寬以待人是做人做事的黃金法則，要有所爲，同樣有所不爲，人所處的位置越高，責任也就越大。 寫於週末的深夜，身體和頭腦總有一個要在路上！

似無所得，似有所忘，亦可進入“波瀾不驚、得心應手”的境界，也即“王道”。

這每個章節中的小故事，皆是經驗心得。 若結合讀者自身的經歷，則更感同身受。