從零到百億：如何打造超級單品

商業再進化，也要回歸商業的本質，好產品（品質第一，同行比較，形成護城河）、剛需（發現用戶痛點、找到痛點、用案例、口碑、產品對比演示）、高頻（建立市場、管理、渠道機制。 最受啓發還是，天時地利人和，沒有成功的企業，只有順應時代的企業！！ 本書以故事的形式，把企業成長的關鍵痛點道出，並對平常對話的方式解決，這種表現形式，顯得本書作者獨具一格，也很高明，值得一讀！！有啓發！

200多頁，不錯，很多關鍵的點都提到了。 產品50%：剛需、高頻、高品質； 銷售20%：痛點、場景、品牌； 團隊20%：分錢機制、PK機制、分享機制。 其他10%則是行政、財務等職能部門。 再濃縮一下，全書核心要點就是這幾個層面了

放棄高深術語，給了一個所有人都能懂的框架： 打造好產品：高頻，剛需，高品質。 創造一個好渠道：注重線下演示和線上消費，復購。 創造一個可複製模式：基層分提成，中層分利潤，高層拿期權。 這些模式對於新消費行業有指導意義，爲什麼這麼多國貨潮流新品牌冒出？確實產品上切中了三高，也注重kol演示➕線上復購。 當然本書案例比較有趣的事飛鶴作爲國產第一品牌，是如何一步一步成長。運營層面看到了許多的門道。第二個鹼性礦泉水則是照搬微商打法，個人認爲持續性不強。

非常好 尋找 高頻 剛需 高品質的產品 剛需可以是小衆 只不過天花板低一些而已 第二解決痛點的問題 解決痛點就能抓住用戶 改變思維 產品思維改到用戶思維 經營產品到用戶經營的轉變。設計合適的公司機制而不是人管

書很短，但確實不錯，值得一讀！

好企業=50%產品＋20%銷售＋20%團隊＋10%支持性工作。 1.產品 沒有一個好產品，所有一切都是空談。 好產品的3個指標：剛需、高頻、高質量。 產品如果不是剛需，很難賣出去； 產品如果不夠高頻，賣起來就會很痛苦，需要不斷去尋找新用戶； 產品如果不夠高質量，用戶很容易被別人撬走。 2.銷售 銷售的關鍵在於用戶痛點是否夠精準！ 3.團隊 團隊管理在於【機制】和【分錢】 好的機制能夠讓壞人變成好人，小人變成君子，普通人變成獨當一面的大將軍。 如何分錢直接決定了人來不來、能不能留得住、創造的價值夠不夠高。 4.支持性工作 支持性工作，包括財務，人事，行政，法務，資本運作等等，這些事情都是爲前三個核心要素服務。 企業小規模的時候，這些事情甚至可以外包出去，以便團隊所有人，可以全力以赴的做好最重要的事情。 【參考文獻】 《從零到百億》~徐歡生 叮噹快藥聯合創始人

562，疫情影響，無論是國家，還是社會，亦或是個人；哪怕是國家單位，還是私營企業，都感受到了或大或小的壓力，不僅僅是環境的改變，還是經濟技術的快速發展，新生代的事物層出不窮，各種渠道的競爭也越來越激烈，一本《從零到百億：如何打造超級單品》讓我們有所頓悟，但也不是全盤接收，取其精華去其糟粕，幾點借鑑，感悟如下。 一，價值的體現 一個企業需要生存然後不斷發展壯大，首先必須得創造價值，認真地做出產品、做好產品，只有有東西賣、能賣，才能讓企業立足下來。我們早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，好東西很多，人們的選擇也很多，要想把價值變現，還需要傳播。目前，持正堂藥業主要以配方顆粒的業務爲主，一切生產資源都傾向於生產配方顆粒，但提取物業務和保健食品業務仍然需要生產，況且還有年度目標，保健食品大多爲外部代加工，壓力相對較小，但提取物的生存狀況着實令人心焦。我們有產品，我們的產品也並不一定比同行業的差，不管是質量還是邊際生產成本，都有一些好的產品，雖然是個微薄利潤的行業，但進入了這樣的行業在有了好的產品後需要進行第二步——傳播價值。傳播是個長期過程，需要持續下去，尤其是隨着時代的變遷，科技的創新和社會的發展，不能還停留在老辦法笨辦法上，拼命地幹吼吆喝，而是要變換渠道、更新方式、嘗試各種新的符合公司產品的傳播形式，這樣才能讓我們的產品真正推向市場，受到消費者的評價和反饋。 二，產品的時勢 打造超級單品，這個單品需要滿足“剛需、高頻和高品質”。剛需，就是產品做出來市場有需求，我們可以拿去賣；高頻，說明這個產品不是一錘子買賣，不是做一次就完了，而且只有高頻才能讓企業生存下去，才能不斷地創造利潤；高品質，是企業求得持續發展的源動力，也是產品不斷升級優化的催化劑和嚴要求，做百年事業，樹百年品牌，高品質必不可少。好的產品，在產品設計的時候就已經開始銷售了，因爲產品與生俱來的魅力讓銷售人員無需多費口舌便能讓消費者一目瞭然地感知產品的好。所以，一個企業裏，“產品”纔是核心，技術、銷售、生產和管理等都是圍繞着產品來開展工作，找到用戶的痛點，傳播產品賣點，給消費者做好演示，賣東西，一切水到渠成。很多時候，消費者的痛點總是很難把握，最簡單粗暴的方法就是直接去問用戶，不是客戶，直擊“使用者”的心裏，自然明瞭。這時候，大家又會說，人心難測，誰會告訴你真心話，觀察和體驗便是關鍵，打動用戶，真正站在用戶的角度去體驗產品、體驗服務，差距在哪？需求在哪？用心體會，貼心的產品才能應運而生。 三，機制的轉化 每個企業的運轉都有自己的一套機制，正如沒有規矩不成方圓。但是機制的設計和轉化又有很多技巧，好的機制可以促進公司的持續發展，激勵員工的創造性，給公司帶來更多更大的經濟效益。但是，機制沒有設計和運行好，也會造成企業進展的混亂，人心不穩、發展不力，員工抱怨、老闆頭疼。尤其是現在的員工一代有一代的代溝，社會環境、思想層次都有很大的不同，追求的生活方式和工作價值都不一樣，過去的強壓式管理已經行不通，需要的是尊重和自我實現。對於基層員工，通過量化機制和重獎機制來團結合作，形成具有強凝聚力的團隊，分工協作提升績效，20%的人貢獻80%的績效，樹立標杆作用並形成頭部效應，基層靠的就是提成；對於中層幹部，通過晉升機制和PK機制來提升業績，形成擰成一股繩的力量來發展業務，使優秀的更優秀的，落後的加強學習，勁往一處使，中層靠的就是分紅；對於高層領導，通過分享機制和分錢機制來把握髮展方向，引領決策戰略，按照正確的路線掌舵讓大家安全行駛，高人造場，讓每位員工更有目標感和使命感，高層靠的就是股權。愛公司勝過愛自己，靠的是機制，而非自覺。 從零到百億，最大的增長動力是人，好的機制保障，合理的文化認同，強大的信息系統，飛速跨越不在話下！

飛鶴2018年收入同比增76.5%突破百億元，2019年收入同比增32%實現137億元，歸母淨利潤2018年實現翻倍增長達到22.4億元，2019年繼續同比增76%至39.3億元，對應歸母淨利潤率28.7%，2019年歐睿數據顯示飛鶴在中國奶粉的市場份額達到11.8%超過惠氏和達能位於第一。

老闆推薦看的，疫情期間花費一上午左右時間通讀完成。這是一本好書，作者能夠從合理的視角展現如何抓住事物的主要矛盾，從而打造出超級單品。過程中強調好產品，好營銷，好的管理和獎勵制度，得出一套大道至簡的經營公式：一羣人x賣東西等於賺錢。

"一定會有不少創業者會有這樣的思考： 爲什麼80%以上的企業都不成功？ 爲什麼你的產品明明很好，卻就是賣不好？ 爲什麼你的每款新品，都不得不花大量費用去推廣？ 爲什麼別人家的東西竟然不用打廣告，就能賣得很火？ 爲什麼別人家的員工上萬人都能齊心協力，你卻連100人都管不好？ 爲什麼別的老闆天天有空去喝茶、打球、學習，你卻連睡覺的時間都沒有？ 本書作者跨度從傳統行業到互聯網，雖然體驗過多次失敗，然而愈挫愈勇。他經歷過從零到十個億、又到數百億的喜悅。在這本書裏，他將會傳授一些獨特的線上線下共同進步的方式。如果你經歷過失敗，看這本書一定會更有體會。"