點睛：MDRT的推手，部經理的製造工廠

在微信讀書翻開了這本《點睛》，希望藉此一窺保險行業端倪。用不到5小時讀完，應該說“一窺端倪”的目的還是達到了。本書的作者李湘菁，來自臺灣，人稱保險界的奇女子，在臺灣創出輝煌的保險業績後，在2012年又隨公司轉戰大陸，立足上海，將其在臺灣的成功經驗進行復制，再創輝煌：在上海，用3年時間就打造了200人的團隊，力求在62歲前（2027年）培養2000位MDRT，並帶領着他們參加美國MDRT100週年紀念。 我雖然在資產管理行業從業20多年，但對同屬金融行業的保險行業還真是不瞭解，隔行如隔山吧，讀完此書，對保險零售端的一線展業情況有了些初印象。 作者李湘菁是保險營銷大咖，所以濃墨重彩的寫了如何展業，對這位拼命三孃的成功十分感佩，這裏分享兩點： 1、營銷注重細節：從其個人定製的名片，到不同成交階段的文件夾設計，再到爲客戶準備的個性化禮物，比如晶鑽筆、幸福袋等，處處體現了以細節決定成敗，以細節鑄造成功。 2、以發展組織來複製成功：保險行業善用人海戰術，但團隊成員是烏合之衆還是訓練有素，可是有着雲泥之別。作者通過增員、訓練、輔導，已形成了一個強大的生產系統，可快速、標準化的生產出具有超凡營銷能力的成員，實現團隊作戰。 一氣呵成的讀完後，有了兩點期待： 一是非常想當面見識一下這位營銷前輩的風采，畢竟在金融行業的各個子行業裏，營銷能力最強的當屬保險行業，值得學習；二是非常有興趣去聽一下作者的理財講座，看看什麼樣的產品能將養老、節稅、傳承同時實現。 已去作者公司的官網提了申請，等有了後續回應，再繼續分享給大家。

讀完保險媽媽李湘菁老師的《點睛》，我內心滿是觸動與敬佩。起初好奇書名爲何是“點睛”？讀到深處才豁然開朗：“龍”需點睛方能活靈活現，而一個人、一個組織，同樣需要關鍵的“點睛之筆”，才能徹底激活潛能、煥發活力，這份寓意，恰恰貫穿了李湘菁老師的從業之路與人生智慧。 這本書沒有華麗堆砌的辭藻，只用最樸實無華的文字，展現了一位深耕保險行業多年的從業者，對事業純粹的熱愛與全力以赴的拼搏。李湘菁老師身上那股“拼命三郎”的執着，最是打動人心，她始終秉持“正面積極、背面也要積極”的心態，無論面對何種困境與質疑，都始終保持正向、堅守初心，這份強大的內心力量，讓我由衷佩服。 她不僅是做事專注的人，更是善於思考、勤於總結的人。做每一件事，她都會深究緣由、摸索方法，不斷優化提升，更難能可貴的是，她從不獨享經驗，始終堅信“一個人成功不算成功，帶着團隊一起成功纔是真正的成功”，也正因這份格局，她打造出湘菁體系與湘菁團隊，用一套成熟完善的方法，帶領無數夥伴在保險行業前行，並取得成功。 跟隨她的一代代保險從業者，都從她身上汲取了成長的力量，大家不約而同地感慨：人生遇良師、得貴人，是何其幸運的事。在她的帶領下，無數夥伴實現了自我價值，取得了亮眼的成績，這正是她人格魅力與行業初心最好的證明。 透過這本書，我們也能重新讀懂保險的意義。在很多人尚不認可保險的時候，李湘菁老師堅守行業初心，把這份看似不被理解的事業，做到了萬衆認可。她始終踐行保險大愛，讓我們深刻明白，保險從不是錦上添花的點綴，而是雪中送炭的保障。書中無數案例印證，那些聽從建議配置了儲蓄、人身保險的客戶，在遭遇困境時，都憑藉保險獲得了實實在在的幫助，這既是對李湘菁老師專業與初心的肯定，更是對保險行業價值的最好詮釋。 其實無論我們身處傳統行業，還是剛接觸金融、保險領域，都該保持終身學習的態度，不斷拓寬認知邊界，在學習中成長、在成長中蛻變。李湘菁老師用一生的堅守與付出，告訴我們：任何事業，只要心懷熱愛、秉持初心、執着堅守、懂得利他，就一定能走出屬於自己的路。 願我們都能從《點睛》中汲取力量，以李湘菁老師爲榜樣，帶着正向的心態、專注的執着、利他的格局，走好每一步路，爲自己的人生、爲自己熱愛的事業，點上最精彩的那一筆，收穫屬於自己的成功與價值。

看完本書，看完了湘菁姐的保險人生。不得不佩服湘菁姐的幹勁！書中不斷透露出湘菁姐那種對保險不可動搖的信念，很是激勵著我。 在書中看到了各種以觀念做銷售，以觀念去拓客，以觀念去增員，我學到的是一種我們都可做到的成功方程式。至於我們可以複製多少到自身，就得靠各種刻意訓練了。 完成了這本書後，我嘗試著去思索著自己的目標，以及行動安案。希望我可以更快地把其整理出來，然後再到這裡分享！

確實，作者長得又像蔡琴又像張惠妹。 一股子衝勁和很多方法值得學習，看完讓人禁不住好奇，到底是怎樣的系統訓練體系呢？

這個故事比較勵志，成功是努力加運氣而成

這是一部我唯一從頭看到尾的書籍，不得不說人之所以卓越，是因爲根植內心的力量，從外表到內心的武裝！湘菁總監是很偉大的教育家

真的從沒有看到一本這麼好的保險方面的書，好想認識李湘菁總監，太卓越的傳奇人物

作者業績很好，性格也很好，成功慾望強烈，心理承受能力超強，只是全書讀下來只是知道她做成了什麼，沒有具體說是如何做到的，有些成交細節，客戶觀念的轉變一筆帶過，因此，真正學到的技巧不多。