這樣打造快消品標杆市場：持續增量的營銷方法
羅宏文 牛玉龍
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羅宏文 牛玉龍
打造和管理快消品標杆市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結出來方法，也是本書的核心內容——分爲兩篇，幫助你解決如何成功打造標杆市場和進行持續增量管理兩大問題。如何快速掌握並且會用這本書的核心內容呢？首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態定位。其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可複製標杆市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能複製，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可複製標杆市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標杆市場打造的成敗。最後，標杆市場建好後，如何管理市場持續增量，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。
只是籠統的搬理論，沒有太大的參考價值
簡單，高效？個人理解TPS更加是一種思維。追求實效。