直銷實戰指南

這是國外的推銷模式，在中國是不允許的。沒有參考價值。

人們喜歡有人徵詢他們的意見； 沒空“那您週末有時間嗎？”“那我下個星期再聯繫您”； 賣點是：周邊配套，投資價值； 不套話，就別廢話； 繪聲繪色； 不要問買不買，而要問買哪個； 讓我的聲音更悅耳動聽； 換位思考 不要說：“我覺得，要是我...； 告訴他我的產品對他有什麼好處，將會怎樣爲他節省時間、金錢、精力，產品對他的意義； 別人從我身上能看到什麼？ 針對打造賣點 客戶想要的，而不是我喜歡的； 讓客戶認爲我很喜歡我銷售的產品； 不要問感不感興趣，而要問更喜歡民宿還是洋房； 怎麼說 說什麼； 先認同，再解釋 真誠地表示認同客戶，站在他那邊，語調讓他感覺理解並且讚賞他的觀點“您忽略了一點”或“也許我們應該換個角度看問題”； 先肯定，纔有機會展示我的產品爲何優於其他產品； “很高興您提出了這個問題” “很抱歉我沒說清楚” “很多精明的客戶都問過我這個問題” “大多數人確實認爲這是一大筆花費，但等我解釋了產品的價值，您就會覺得很值” 不要問“是否”而要問“哪個”. （怎麼外國的工具書也開始水了？）

很不錯，很實用的一本書，讓你意猶未盡的看下去，而不會覺得要打瞌睡。是一本值得所有行業的人閱讀的書，畢竟不論各行各業，每個人都應該具備一點銷售技巧，有貨品的銷售貨品，沒貨品可以銷售自己。不要總在家裏宅着熬夜打遊戲刷抖音。

有很多很實用的技巧，一些方法很有啓發性，雖然由於國情、年代、習慣等因素，好多事例已經缺少了代入感，不過聯繫實際找到替代物以後發現仍然有價值。

真的是實用指南。 721定律。學到了要去實踐，在行動中領悟、精進。

非常值得借鑑，具有很好的啓發性，不妨做以實踐，或許這就是不一樣的結果。

很有年代感的銷售模式了，對銷售人員洞察能力描述的很細緻！