訂單險中求
埃爾默·惠勒
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埃爾默·惠勒
《訂單險中求》主要針對許多銷售人員在應對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。《訂單險中求》分爲四個部分：第一部分“推銷員的逆襲”介紹“冒險銷售”的適用範圍；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激將法”介紹“冒險銷售”的一些技巧的具體操作方法，如：“百萬富翁法”“轉移話題法”“小指頭法”；第四部分“進攻是最好的防禦”告訴我們通過正面挑戰買家來逆向突破。
這本書的核心思想是沒錯的，做銷售很多時候都要變通，很多時候往往是冒險，但是隻有這樣經常會遇到意想不到的結果，但是這個方法看個人發揮了。