創業7堂課

⭐2020年的第2本書⭐ 見過大叔一次就被圈粉了，真誠、睿智，中年但不油膩的大叔。 每次讀大叔的書，覺得比名師大家的書更有啓發，更說“人話”。 收穫： 1.創業選賽道很重要。 運用自己已有的經驗，尋找一個上升中的行業，進行遷移，成功率更高。 比如，我們現在認爲教育是個仍然處於上升期的超級大市場，這次我們想借助以往開線下門店的經驗，來做一次細分領域教育模式的嘗試，比如針對父母的課堂講座，針對孩子的自然教育課程。 2.財務及成本控制的重要性。 做了這些項目以後，我們越來越有成本控制的意識。以前的成本控制停留在裝修、材料的選擇，儘量親力親爲節省費用等， 現在才發現，最重要的控制是商業模式的設置，成本結構的設計。 3.選人用人的心法 尋找團隊成員，不一定要找到“最牛”的人一起創業，完全可以先找幾個“還湊合的人”把活幹起來再說，邊幹邊學。 我們現在的團隊就是一羣普通人的組合，大家一起成長進步，工作生活都在一起，也可以把工作做好。 關鍵崗位要找合夥人——能合夥的，一般需要別人全職參與。 能力不足要找外包人——你不會的能力，不等於是值錢的，比如設計崗。 重複工作要找老實人——能重複做的，才能找到優化空間。 創業團隊裏面應該有一位能夠使團隊產生化學反應、緩解衝突的成員，他好比是黏合劑，能讓團隊內部保持和諧的氣氛，大徐和春曉都是。 4.創始人的商業潛力，不在於他現在手裏有多少錢，而在於他能用手裏的牌調動多少資源爲企業所用。 所以，必須積累自己的人脈和資源，讓自己成爲一個有資源調度能力的人，打造個人品牌非常有必要。 5.激勵員工 首先需要創始人自己示範，自己給自己賦能。創始人要先集中力量打爆一個點，讓團隊對你有信心。 給雞湯不如給方法，給方法不如給示範，給示範不如給激勵。 對於員工來說，安全感是第一位的，都從各個方面給與安全感。 6.創業路上的風險管理 路上會有各種僞裝成機會的風險，和一些預料不到的風險。 我們19年也遭遇了沒有預料的外部風險，好在還算堅持過來了。 7.社羣的重要性。 即將全面進入“大數據算法＋社交關係”推薦信息的社會，尋找和培養超級用戶，自己也要努力成爲KOL和IP., 才能構建反脆弱能力。 今年我的重點任務，研究並嘗試社羣運營。

在得到刷知識城邦的時候看到一個陌生人轉發了這本書並有一段短評，具體內容我忘了，然後就順着在微信讀書上找，沒想到真有這本書。 首先對作者秋葉，之前就有簡單的瞭解，而且或多或少也接觸過秋葉PPT之類的課程，但是並不深入，過往的印象覺得還是挺好的。 所以就想花點時間，看看這位大學老師創業的心路歷程是怎樣的，應該有很多東西可以借鑑。 這本書脫胎於他們的一門課程，實用性應該更強，表述的內容也是通俗易懂，就是關於秋葉老師從創業到現在所做的事，講的全是他親身驗證過的方式方法，這其實也是不足，其實我更想看看他走了哪些彎路，哪些點是需要警示或者警惕的。 可惜，基本沒怎麼用，都是一些正確的經驗。雖然自己沒創過業，也會偶爾萌生創業的想法，但基本也會在短時間內打消這個想法，所以看這本書，更多的是代入到我是一個核心員工，我能從中學到什麼，首先是老闆想事情的思維模式，再有就是好的老闆會如何處理和培養下面的骨幹。作爲一個暫時沒能力自己單幹的小員工，如何能成長爲可以獨當一面的leader。 現在我把這本書看完了，我想了想，我學到什麼，首先是個人心態，因爲我也開始帶團隊，要爲指標負責，眼下來看我做的不夠好，然後就是更能理解老闆們的心思是什麼，雖然不一定準，不一定那麼深入，但因爲工作關係，也接觸了不少存活十年以上企業的老闆或者業務負責人，從想法上或多或少也會有些類似，在潛移默化中，也許會引導我如何和他們溝通。 所以，這本書即使你沒打算創業，也是值得一看的，一來可以滿足你的好奇心，簡單瞭解下創業者的想法，二來也可以更好的學會完善自己，讓你的老闆更信任你，得到重用，或者達成職場小目標。

創業指導類書籍可以簡單分爲：幹過買賣的人寫的/沒幹過買賣的人瞎jb編的，兩種類型。 這本書無疑是第一種，屬於實戰型的書，寫的很有條理，很多地方讓我有頓悟的感覺。 關於風險規避這方面我已經複製粘貼到備忘錄了，這個真的應該每天、每個階段都覆盤一下。

非常一般，貌似有道理，但沒啥用的感覺

創業是很艱難的一條路，也比較危險，每個創業人都是因爲不同原因走上這條不歸路的。但幾乎都是想創業獲取成功的，而大部分的創業型企業會在1-3年消亡，原因很多。這本書從整個創業的流程中給了初創創業者提供瞭解決問題的思路和建議，並結合實際的例子展示，值得深入細讀！

如果你要開始創業，請確定你有保持獨立思考的能力。 在這個選擇過剩的時代看清楚路的能力會是最值錢的能力。 如果你能自己去尋找對的信息，進行思考分析，你就可以開始創業。 你做爲創始人，一定要有瞻前的目光，需要看到十年、二十年後的樣子；當然不僅僅是企業，個人也需要。 . 什麼是創業？ 找到一個賺錢模式，且所做的事情10、20年後也是屬於上升期的事 避免思維被環境和行業侷限，需要嘗試新行業找新看法 . 秋葉老師給的創業起步的步驟參考 （1）公司發展戰略：先做個人品牌，再做團隊品牌，最後做公司品牌。 （2）公司產品戰略：先做單品爆款，再做系列化卡位，然後延伸更多課程。 （3）公司運營戰略：先做好產品，再做好推廣，然後做好服務，依次循環提高，構建教學服務體系，而不是隻關注內容設計。 . 如何選擇創業方向？ 在中國談市場有一個前提——你所從事的方向符合國家政策的走向。 用戶基數大、消費頻率高、支付單價高的市場是最優的 你絕不會是第一個發現市場的人，先想想對手在哪裏，或者他們爲什麼“死”了。 . 創業者思考 問問自己這3個問題： （1）我需要從生活中得到什麼？ （2）我希望打造怎樣的一家公司？ （3）如何讓我的公司成爲這樣的公司？ . 創始人必須懂的財務基礎知識 1.理解利潤表和所得稅的關係 2.公司的現金流，至少要考慮未來1～3個季度的錢是否夠用 . 從財務指標上看商業模式 1.公司是否賺錢：看一個財務週期下來賺了多少錢，即公司的利潤總額（資產回報率是多少） 2.公司財務健康的一個重要指標就是資金週轉率。（資金週轉快，可以通過時間累積成高利潤率。） . 運營角度看成本 可以寫項目計劃書，像真實運營一樣分析運營成本，解決廠房、設備採購、生產人員、採購原材料、倉儲物流成本等等 注意：無論是固定支出成本還是可變成本，都應該節約一點是一點。！！（賺錢不易呀，大哥們） 工作總結是下屬做，但是公司成本管理是老闆做的哦！如果你要做創始人，成本一定要時時刻刻push着～！ . 公司註冊 第一個問題：你公司的名稱、商標、自媒體品牌是否具備可保護性 第二個問題：公司駐地的稅收政策及創業優惠政策 第三個問題：公司駐地的交通、辦公環境、餐飲條件、物流情況、租房成本 . 創始人可以用哪些方法找到創業啓動資金 1.最聰明的策略：向用戶借 2.要用資源管理的思維去看待你的時間和收入，不要認定最值錢的永遠是時間，而是要問自己做了這件事是否讓自己資源調度能力變強了。 3.創始人要證明事業能幹成，而不是證明自己能幹，否則你很快就會成爲事業的瓶頸 . 組建公司前 如果你的項目考慮“組建團隊”卻一時找不到合適的搭檔，我的建議是可以先做“團伙”，後建“團隊”。所謂“團伙”，其實就是項目制的臨時性組織。咱們先從做具體的項目開始，如果合作不好，無論成敗，項目結束，“團伙”自動解散，兩不相欠；如果合作得好，可以繼續合作。如果連續幾個項目都感覺合作得不錯，並且已經有了可持續盈利的模式和方向，再考慮形成一個創業團隊。

一個合格的創始人最具備的是什麼？ 20200404 book147 3082字/分鐘 秋葉大叔書裏告訴我們，合格的創業者，需要具備3個要素，眼光好，選對人，找到錢，但是在我看來，一個合格的創始人最應該具備的要素是家人的支持！因爲如果家庭這條線不是全力支持你的話，你會發現，生活有時候真的比創業更難.... 如果你要創業，最先獲得家裏人的支持，你的創業想法如果不能獲得家裏人的支持，還沒孵化，先低了3成失敗的概率！ 如果你能明確回答下面3個問題，那你適合看本書，並且看我書評，如果不能，建議直接合上書本，面向工資創業吧！ （1）我需要從生活中得到什麼？ （2）我希望打造怎樣的一家公司？ （3）如何讓我的公司成爲這樣的公司？ 以下是本書裏面最精華的，希望對你有用。 如何找到創業的啓動資金？ 6種方法： 1.最無奈的找身邊人借 2.最低效的找銀行 3.最常見的找合夥人湊錢 4.最具風險的資金：找供應鏈拿錢 5.最聰明的錢：向用戶借 無疑，大家都想着opm (other people money）的方式來獲取啓動資金，但對於絕大多數的普通人來說，找合夥人湊錢，找身邊人借這個的難度已經是困難模式了，其他3種方法似乎可望而不可即。 如果你想創業，且上面的辦法讓比沒辦法湊到錢，我的建議是把你自己當做最小單位的公司來看，你的工作賺的錢，就是公司盈利的過程，如何接到更多訂單，或者說如何提升工資，纔是你首要需要關注的。 公司股權的分配的4個緯度 1.出資配比 2.出力配比 3.誰領導公司，誰最後說話拍板？ 4.允許退出 毫無疑問，親兄弟明算賬是商業社會里面最明白的人，允許退出，把問題說在明面上，纔是真兄弟的做法，之前遊戲工作室的退出機制就很奈斯，作爲2把手，加入的時候就想清楚說明白退出機制，所以現在我和一把手依然是很好的兄弟。 員工的成長性重要，還是安全性重要？ 最理想的狀態是員工實現了自己的人生目標，順手也完成了公司目標。 可能有的公司老闆，更希望員工和公司同甘共苦，但是當你支付的薪水，低於他的預期20%，並且有獵頭用50%的薪資漲幅來挖他的時候，什麼人會留下？爲什麼會留下？ 所以員工的安全感很重要，360最近陷入的困頓就來自周教主一時興起的“免裁券”，在2020年的疫情之下，裁員20%的當口，成爲了一張切切實實的保命符，我特別想採訪這名獲得了券的同學，此時應該開心呢，還是難過？ 【感謝點贊關注】 ⭕你的點贊，是我創作的最大動力～ ⭕你的評論，讓連接加速彼此成長～ 【二刷書單自取】 ⭕最值得的二刷書單，讓好書搜索事半功倍 ⭕每天好書解析分享！清風助力精彩生活！

本書涉及到創業者經營、管理一家公司所涉及到的方方面面，創業者精神、財務管理、團隊管理、業務規劃與拓展、人才培養、薪酬福利管理等，道、法、術三者都包含其中。 作爲秋葉老師創業訓練營的內容輸出成果，秋葉老師將整個訓練營培訓過程中的教學內容、討論內容、學員分享都整理呈現出來，案例豐富，實戰性強，特別貼合創業者的工作實際。 書中很多理論、方法、技巧的可操作性強，拿來就可以用，非常有價值。 書中不少內容，仔細琢磨起來，恰好是當前我所面臨的問題和難點，作爲一個初創業者，感受特別深刻。 本書值得創業者、小微企業經營管理者細細品讀。在書中，你會發現很多自己的經營管理的影子，對比自查，會對你有很大幫助。 五星好評！

簡單看了下這本書，更多的是他課程的內容，沒有非常耳目一新的感覺，但卻十分接地氣，給了些具體的方法和落地思考。 我記得在看他的另外一本書；關於社羣的內容，也是類似的形式，有理論，有方法，但大多都是實踐總結而來的內容，有一定的借鑑意義。 這本書裏的創業7堂課，也有新看到的觀點，但因爲自己還沒有在創業這條路上，所以感觸不會很大，不過還是挺認同的。 畢竟不是每個人都是馬雲喬布斯，還是踏踏實實做點小生意，做個小而美的公司，帶着一羣小夥伴，共同賺錢，也就夠了。 如果剛好能力不錯，那就做大點。

這本書還是以訓練營課程集結，目標定位是創業者，因爲自己在創業公司呆過，所以很多點很有感觸，比如創業公司如何用人，招人，留人。 對於創業公司來說，創始人的能力邊界就是公司的發展邊界，一個公司能走多遠很大程度上取決於創始人。 書裏分享的秋葉ppt和陽米科技發展案例，有一定的啓發性，對於想創業尤其是做線上教育的可以參考，整本書的內容還是比較通俗接地氣的。其實也推薦在創業公司的人看看，看看自己的公司是不是哪裏做的還有問題。