任正非：除了勝利，我們已無路可走

當初買華爲手機，以爲華爲是專門做手機的，其實最早華爲是做通訊設備的。如今大名鼎鼎暢銷海內外的華爲手機只不過是無心插柳的項目，多年前還差點被賣掉，華爲手機最早起源於一個失敗的產品，任正非的個性，一旦做某件事就會傾盡全力，絕不三心二意，也不給自己預留退路。 生存邏輯的極端表現，就是必須不斷向前奔跑，而且要跑的比對手快，否則就是死路一條，想要在短期內追上，除了拼命，別無他法，於是華爲的創業史就成爲了一部追趕史，超越史，它也成就了華爲的全球化奇蹟。 當你最卑微，最沒地位，最不重要，最不被人看重的時候，正是你把握自己最好的時機，積累，要在機遇到來之前完成，當危機撲面而來的時候，你才能夠有自信，有擔當，才能夠厚積薄發。 任正非將危機意識融入華爲的企業文化中，讓員工無時無刻都能感受到一種山雨欲來的緊張氛圍，讓團隊在順境中仍能保持“戰時狀態”。 在美國的制裁下，華爲仍能通過備胎計劃（海思芯片、鴻蒙系統）維持生存。 華爲的員工極其能喫苦，做事態度極其認真。 華爲的業務已經遍及170多個國家和地區，服務全球1/3以上的人口。這些數字的背後，是華爲十幾萬人的努力跋涉。無論是疾病肆虐的非洲，還是硝煙未散的中東，或者海嘯災後的印尼，以及地震後的阿爾及利亞，到處都可以看到華爲人奮鬥的身影。 當今美國對華爲的打壓仍然繼續，我們堅信華爲會越挫越勇，會變得更強。正如任正非所說，“我給公司起名叫華爲，意思就是中華有爲，要告訴外國人，你們能做的東西，我們不僅能做，而且能做的比你們好。除了勝利，我們已無路可走”。

轉推 1.未兒： 1.在任正非看來，一個幹部，比技能更重要的是品德，比品德更重要的是意志，比意志更重要的是心態。沒有良好的心態，就是小草，而小草再如何澆水，也長不成大樹。 2.只有禁得起考驗與磨鍊的幹部才能挑起大梁，公司纔敢將更重的擔子交給他，否則的話，一旦遭遇冬天或挫折，他能不能帶領大家走過這些坎呢？ 3.“獅子”則有了自己的“根據地”，有了明確的規則和考覈制度，開始深耕細作，經營領地，並協同作戰。 4.1998年，孫亞芳給任正非提交了一個報告，提出了三個觀點：一、知識經濟時代，社會財富的創造方式發生了變化，主要是由知識、管理創造的，因此要體制創新。二、讓有個人成就慾望者成爲英雄，讓有社會責任感的人成爲管理者。三、一個企業長治久安的基礎是接班人認同公司的核心價值觀，並具有自我批判能力。 5.本人應多學習，多與周邊同事交流，豐富自己對案例的分析、歸納能力；不滿足自己的現狀，嚴格要求自己。實在不能提高自己素質的，要心態平和地接受一般性的工作崗位，和比自己年輕的領導很好共事。 6.領袖是自己悟出來，是在實踐中磨鍊出來的，培訓是培訓不出來的，因此，自我改造是最重要的方法。俗話講，個人的前途命運是掌握在自己手裏的。您最大的敵人就是您自己，說的也就是這個意思。這就是人才的四象限圖。 7.小勝靠智，大勝在德。 8.黃炎培直言相答：“我生六十餘年，耳聞的不說，所親眼見到的，真所謂‘其興也勃焉，其亡也忽焉’，一人，一家，一團體，一地方，乃至一國，不少單位都沒有能跳出這週期率的支配力。大凡初時聚精會神，沒有一事不用心，沒有一人不賣力，也許那時艱難困苦，只有從萬死中覓取一生。既而環境漸漸好轉了，精神也就漸漸放下了。有的因爲歷時長久，自然地惰性發作，由少數演爲多數，到風氣養成，雖有大力，無法扭轉，並且無法補救。也有爲了區域一步步擴大了，它的擴大，有的出於自然發展，有的爲功業欲所驅使，強求發展，到幹部人才漸見竭蹶，艱於應付的時候，環境倒越加複雜起來了，控制力不免趨於薄弱了。一部歷史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求榮取辱’的也有。總之，沒有能跳出這週期率的。” 9.肯定，否定，否定之否定，如此循環往復，不斷推向前進。 10.春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。 11.狼性是叢林智慧，灰度哲學同樣是叢林智慧，同時也滲透了道家的精髓，即水可以百折千回，終歸大海。看似無爲，卻無不爲；看似至柔，能克至堅。 12.“妥協”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林裏的智者，都懂得在恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。 13.我們已經夠強大了，內心要開放一些，謙虛一點，看問題再深刻一些。不能小肚雞腸，否則就是楚霸王了。我們一定要尋找更好的合作模式，實現共贏。 14.深淘灘，低作堰。 15. “人生要經歷一個不幸的抑鬱症的或自我崩潰的階段。在本質上，這是一個昏暗的收縮點，每一個文化創造者都要經歷這個轉折點。他要通過這一個關卡，才能到達安全的境地，從而相信自己，確信一個更內在、更高貴的生活。” 16.取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。 17.華爲要有狼的敏銳嗅覺，要有狼的奮鬥精神，要有狼的集體觀念，堅決不要狼的殘忍無情和不擇手段，不要“華爲過處，寸草不生”，不然華爲最後也不能獨活。 2.湯麪： 中美貿易爭端，劍指華爲，然而劍有雙刃，傷人傷己。有名央視記者問任正非，“您覺得華爲現在到了最危險的時候嗎？”大概的回答是這樣的，“我覺得恰恰相反，華爲現在是最安全的時候，大家都卯足了勁，爲了同一個目標奮鬥，全公司上下都一條心。”正所謂上下同欲者勝。全書讀完，印象最深刻的是任正非強烈的憂患意識與學習精神。這種居安思危的意識來源於他的經歷，充滿太多坎坷與挫折的經歷。個人背景，事業逆境，家庭破碎，使得他在建立華爲後任何時候都保持極高程度的憂患與擔心，憂慮華爲的明天，思考華爲的今天。也正是因此，他在很早的時候就寫過一篇《華爲的冬天》，思考什麼時候是華爲的冬天，該如何度過。海思也正是在這樣的背景下誕生，假如有一天華爲受制於人，是否還有獨立供應產品的能力？海思多年被任正非“雪藏”，充分體現了任正非深切的憂患意識，也側方表現了互利共贏的經營理念，海思的誕生不是爲了打敗對手，只是一旦被掐住脖子，如何立於不敗之地。 任正非的個人經歷可謂跌宕起伏，從軍旅生涯來看，全軍優秀個人，他積極探索各類專業知識轉化爲發明創造，官至團級，爲人低調。可以說，是軍官的傑出代表。中校轉業到國企後，遭遇個人事業的滑鐵盧，隨後更是妻離子散，40多歲的年紀絕境逢生，帶着2萬塊無奈創業，取公司爲華爲，意爲中華有爲。百折不撓的心態和厚積薄發的隱忍是任正非個人成長經歷最值得學習也是最難學習的點，畢竟我們九零這一代，沒有經歷過太多生活上的挫折，在面對大風大浪時，還需多加磨礪，鍛鍊自己內心的定力。 華爲的發展之路，是許多企業的縮影。然而，有善始者實繁，能克終者屬華爲一家。個人認爲，書中提到的，有三點經驗頗具借鑑意義： 1.高度的團隊凝聚力。從創業初期的地鋪精神到後期通過企業文化，全員持股，破格提拔，任人唯賢等方式，將企業打造成一支鋼鐵軍隊，上層思想高度統一，中層管理者令行禁止，底層員工看得到自身發展道路，有前途，有希望，自然就有了強大的創新能力，與企業同呼吸共命運。 2.企業法律制度保證。一個企業，能醞釀出一部法律並取名爲《華爲基本法》，通過強有力的法律手段約束公司員工的基本行爲，規定獎懲，確立共同奮鬥目標。這也非常符合我國目前主流思想即依法治國，靠道德去約束個人終究是有限的，最根本的保證還是要靠法律。國家如此，企業亦然。 3.末位淘汰制。企業的壽命往往有其一定的規律，凡事能在歲月的長河裏保持企業旺盛活力與經久不息生命力的機制，才能讓企業走的更遠更久。淘汰制，聽上去有些殘酷，華爲有位副總裁剛上任就被免職要求重新學習，如果達不到學習目標，即被淘汰。不過仔細想來，以任正非的經歷來看待，只有經歷過起落的人才更能在領導崗位上領航掌舵，那些沒有上過戰場經受過摔打磨礪的人，那些沒有危機感責任感的人，那些跟不上互聯網時代日新月異變化的人，是無法帶領華爲走向明天的。淘汰制雖殘酷又近乎無情，但的確成了華爲幾十年來生生不息，自我不斷改革與創新的源頭活水。 華爲的成功有任正非的個人因素，有競爭對手中興的壓力，有企業內部的文化、制度原因，更重要的是有一羣志同道合，爲了通信事業的未來不斷開拓創進的“戰友”，一頭狼戰鬥力有限，但是羣狼作戰時，在頭狼的帶領下所爆發出的力量是令對手聞風喪膽的原因。幾年前讀喬布斯傳，覺得喬幫主性格極端，脾氣古怪卻又做事嚴謹，一絲不苟，具有驚人的創造力與凝聚力，幾年後看任正非的華爲故事，覺得頗具異曲同工之妙，或許企業的精神領袖們既有他們各自既定的個人魅力又有成功所必須具備的各類品質：堅韌，遠慮等等。 華爲的傳奇故事還在繼續，閱讀它，研究它的人一茬又一茬，不論華爲的明天如何，現在它已經成爲中國人心中的民族品牌，身爲中國人由衷的爲華爲驕傲、自豪。華爲的明天除了勝利，無路可走，中國的明天，除了勝利還是勝利！孟晚舟事件兩週年，希望任老在經歷官海商海的浮沉後，早日迴歸家庭生活，父女早日團圓。最後，向祖國各行各業爲了中國夢奮鬥，無私奉獻與付出的人們致敬。加油，華爲！

華爲演義，酣暢淋漓，讓人手不釋卷! 雖說有雞湯文的嫌疑，衝它昂揚的正能量，說它是雞血文也不爲過，但是其間乾貨滿滿也是不容質疑的。尤其可貴的是辯證法的運用，使分析更客觀，有深度，對後來者參照性更強。 書中對主人公描述很有風采，“超越愛情”的愛才之心，90’年代初敢於在硅谷設點挖世界頂級人才，危機意識，企業文化，管理方面的大刀闊斧，高瞻遠矚等等。 算了，不劇透了。這麼好看的書，劇透太多要遭人恨了。

所謂“奇蹟”，不過是“努力”的另一個名字。 華爲發展史，就是一部艱苦奮鬥史，自我革命史，《毛選》實踐史。 軍人出身的任正非足夠鐵碗足夠強硬，打造出了狼性的華爲人；他又足夠謙虛足夠務實，經常說自己只是一個農民，總說“我什麼也不懂，只會搗一桶漿糊”。 不同於很多民營企業的曇花一現，華爲已經堅定地歷經36年風雨，而且在不斷自我革新，成爲這個領域的國際巨頭。 過去這三十多年，華爲歷經過農村包圍城市，血戰國內外競爭對手，斷臂求生，集體大辭職，天價聘請IBM進行管理變革…..等等，無一不體現着華爲的決心與魄力，以及可怕的憂患意識。 此書名是“除了勝利，我們已經無路可走”，但我相信華爲具有遇山開山的信念與能力，華爲必將一直勝利！相信“中華有爲”！ 最後一點感悟，關於關於《毛選》。去年寥寥翻過《毛選》但被其晦澀勸退，這次書中很多案例都體現着毛選的智慧，例如“肯定，否定，否定之否定”，很有意思很受啓發。後面還是要咬着牙啃完《毛選》，畢竟確實像《三生萬物》寧老的建議：人這一生，還是要啃完幾部大部頭書的，以潛移默化之中構建系統性的哲學觀方法論。

大佬的奮鬥人生，太精彩了。一個喜歡毛選，會用毛選的人果然厲害，膜拜大佬。 商戰好慘烈啊，在國內，把國際巨頭公司幹趴；在國外硬是殺出一條血路，中華有爲！

所謂奇蹟，不過是努力的另一個名字 讀完最大的收穫是:在學習中成長，在競爭中壯大，保持“向死而生”的奮鬥心態… 摘錄部份小句子，常讀常新： 1.人感知到自己的渺小，行爲纔開始偉大 2.水可以百折千回，終歸大海，看似無爲，卻無不爲，看似至柔，能克至堅 3.天下難事，必作於易，天下大事，必作於細，是以聖人終不爲大，故能成其大 4.安靜的水流，在不經意間走得更遠 5.知識經濟時代，企業生存和發展的方式過去靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事 6. 企業文化精髓不在於百戰百勝，而是在戰局不利的狀況下培養出不屈不撓的奮鬥精神 7. 小勝靠智，大勝在德 8. 寬容是一種堅強，而不是軟弱，寬容所體現出來的退讓是有目的、有計劃的，主動權掌握在自己手中 9. 更出色的將領是自己悟出來，是在實踐中磨鍊出來的，培訓基本是培訓不出來的，任何一個時代的偉大人物都是在磨難中百鍊成鋼的 10.大時代呼喚着英雄兒女，機會將降臨到有準備的人頭上 技巧、思維、邏輯，人人可學，人人可用，但唯有附着在強大的生命力和信念上，方能爆發出最耀眼的光芒

推薦閱讀！ 除了勝利，我們無路可走！ 這標題特別有意義，很多創業者，都是置之死地而後生，破釜沉舟、背水一戰，不成功就身敗名裂！ 書中評價很優秀中肯，直接引用 “任正非”，這三個字似乎已經有了自己的生命力和魔力，從中能滲透出絲絲鐵的味道。 從6個人到18萬人，從2萬元到6036億元，從深圳一地到全世界，從代理交換機到世界第一的通信設備製造商，從草臺班子到奇特的管理體系，30年來，任正非創造了太多的奇蹟，多到我們習慣性地認定只要任正非出手，就會十拿九穩；認定只要任正非在，華爲的發展就沒有上限。 他是華爲狼羣的頭狼，是華爲的精神教父。他率領18萬員工征戰全世界，令對手膽寒，卻不得不服。 一個華爲離職員工這樣評價他的老闆：“在我眼裏，任正非就是神一樣的存在啊。華爲一個芯片可以投10年，即使10年全虧損，他依然敢堅持，別人敢這麼做嗎？不敢。他在華爲的股份那麼少，別人敢這麼做嗎？不敢。全世界都不敢這麼做啊，但任正非可以做到。” 作爲一個世界性公司的帶頭人，整合世界資源，打造不同凡響的產品，爲世界人民服務，這就是任正非今天的眼界。

一、書籍概況 本書作者周顯亮，以華爲三十年發展歷程爲主線，梳理任正非的商業思想與華爲成長之路。書名這句話，是華爲遭遇外部極限打壓、面臨供應鏈封鎖的絕境下，華爲的生存宣言。全書不只是講企業故事，核心拆解向死而生的華爲精神、管理哲學與制勝方法論。 二、全書核心要點 1. 活下去是企業第一戰略 華爲創業起步艱難，任正非早年負債創業，定下“活下去”的底層目標。企業所有戰略，都圍繞生存展開。越是順境，越要保持危機意識，時刻預判風險，建立備胎計劃，應對極端外部打擊，這就是華爲的極限生存思維。 2. 堅持長期研發投入，自主創新突圍 華爲持續把營收大量投入基礎科研，堅持底層技術攻關。面對思科訴訟、歐美市場巨頭競爭，依靠自研技術撕開市場缺口；在芯片、通信領域提前佈局備胎技術，在外部封鎖到來時啓動自救。書中提出“燒不死的鳥纔是鳳凰”，磨難是企業淬鍊的必經之路。 3. 組織管理：自我批判+人才機制 • 自我批判文化：華爲自上而下不斷反思問題，敢於正視內部缺陷，持續組織“熵減”，避免組織老化、僵化；“從泥坑裏爬起來的人就是聖人”，允許犯錯，重點在於覆盤改進。 • 人才激勵：推行員工持股，把收益分給奮鬥者；不拘一格破格提拔年輕人，讓人才在實戰中歷練，堅持力出一孔、利出一孔，集中十幾萬員工力量攻堅難題。 • 灰度哲學：堅守核心原則不動搖，但通往目標的路徑可以靈活妥協，在全球化競爭中尋求合作共贏，拒絕非黑即白的極端思維。 4. 以客戶爲中心，簡化管理，多產糧食 華爲一切業務的出發點是爲客戶創造價值。精簡冗餘機關、砍掉無效內耗，把資源投入能產出實際價值的業務。堅持IPD管理體系，規範產品研發流程，穩定產品品質，依靠服務與產品贏得全球市場。 5. 絕境的信念：除了勝利，無路可走 當外部封鎖切斷供應鏈，華爲被迫做出剝離榮耀等艱難犧牲。這句話不是鼓吹對抗，而是絕境下的生存信念：退無可退，唯有持續奮鬥、突破技術難關才能活下去。書中強調，勝利首先是內心信念的勝利，精神韌性是企業突破困境的底層力量。 三、核心啓示 這本書揭示：華爲的強大不單單是技術強大，更是組織文化、危機意識、長期主義與集體奮鬥共同造就。這套思維，不僅適用於企業經營，也啓示個人：逆境之中，保持定力、持續打磨自身能力，直面困難，纔有突圍的機會。

1.在任正非看來，一個幹部，比技能更重要的是品德，比品德更重要的是意志，比意志更重要的是心態。沒有良好的心態，就是小草，而小草再如何澆水，也長不成大樹。 2.只有禁得起考驗與磨鍊的幹部才能挑起大梁，公司纔敢將更重的擔子交給他，否則的話，一旦遭遇冬天或挫折，他能不能帶領大家走過這些坎呢？ 3.“獅子”則有了自己的“根據地”，有了明確的規則和考覈制度，開始深耕細作，經營領地，並協同作戰。 4.1998年，孫亞芳給任正非提交了一個報告，提出了三個觀點：一、知識經濟時代，社會財富的創造方式發生了變化，主要是由知識、管理創造的，因此要體制創新。二、讓有個人成就慾望者成爲英雄，讓有社會責任感的人成爲管理者。三、一個企業長治久安的基礎是接班人認同公司的核心價值觀，並具有自我批判能力。 5.本人應多學習，多與周邊同事交流，豐富自己對案例的分析、歸納能力；不滿足自己的現狀，嚴格要求自己。實在不能提高自己素質的，要心態平和地接受一般性的工作崗位，和比自己年輕的領導很好共事。 6.領袖是自己悟出來，是在實踐中磨鍊出來的，培訓是培訓不出來的，因此，自我改造是最重要的方法。俗話講，個人的前途命運是掌握在自己手裏的。您最大的敵人就是您自己，說的也就是這個意思。這就是人才的四象限圖。 7.小勝靠智，大勝在德。 8.黃炎培直言相答：“我生六十餘年，耳聞的不說，所親眼見到的，真所謂‘其興也勃焉，其亡也忽焉’，一人，一家，一團體，一地方，乃至一國，不少單位都沒有能跳出這週期率的支配力。大凡初時聚精會神，沒有一事不用心，沒有一人不賣力，也許那時艱難困苦，只有從萬死中覓取一生。既而環境漸漸好轉了，精神也就漸漸放下了。有的因爲歷時長久，自然地惰性發作，由少數演爲多數，到風氣養成，雖有大力，無法扭轉，並且無法補救。也有爲了區域一步步擴大了，它的擴大，有的出於自然發展，有的爲功業欲所驅使，強求發展，到幹部人才漸見竭蹶，艱於應付的時候，環境倒越加複雜起來了，控制力不免趨於薄弱了。一部歷史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求榮取辱’的也有。總之，沒有能跳出這週期率的。” 9.肯定，否定，否定之否定，如此循環往復，不斷推向前進。 10.春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。 11.狼性是叢林智慧，灰度哲學同樣是叢林智慧，同時也滲透了道家的精髓，即水可以百折千回，終歸大海。看似無爲，卻無不爲；看似至柔，能克至堅。 12.“妥協”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林裏的智者，都懂得在恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。 13.我們已經夠強大了，內心要開放一些，謙虛一點，看問題再深刻一些。不能小肚雞腸，否則就是楚霸王了。我們一定要尋找更好的合作模式，實現共贏。 14.深淘灘，低作堰。 15. “人生要經歷一個不幸的抑鬱症的或自我崩潰的階段。在本質上，這是一個昏暗的收縮點，每一個文化創造者都要經歷這個轉折點。他要通過這一個關卡，才能到達安全的境地，從而相信自己，確信一個更內在、更高貴的生活。” 16.取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。 17.華爲要有狼的敏銳嗅覺，要有狼的奮鬥精神，要有狼的集體觀念，堅決不要狼的殘忍無情和不擇手段，不要“華爲過處，寸草不生”，不然華爲最後也不能獨活。

他真的是把他的企業當成國家和軍隊在打造，非常有組織有紀律，學到很多。其實他自己是很狼性的人，所以他就能感召和聚集一大堆狼性的人，然後一起做事情。企業家還是要先明白自己的風格和基因，再管理和自己類似的人會比較好～