快消品招商的第一本書
劉雷
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¥26.4定價
劉雷
本書秉承“實戰招商”的理念，從招商理論到招商動作進行系列化分解，化繁爲簡、去僞存真。包括招商要過的產品關、策劃關、團隊關、技能關、服務關、傳播關等多維度的營銷管理關，還要對產品進行招商策劃、渠道規劃，招商策劃、工具制定、團隊建設、團隊培訓、招商營銷等細節都要相互匹配支持。而本書將這套方法論工具化、具體化、套路化，是將招商從策劃到實戰落地的工具書。本書內容深入淺出，不說廢話。能夠讓零基礎的招商新人快速學習書中最實用的招商技能，快速提升招商的運用能力，也能讓銷售總監全盤看透招商的戰略和戰術的組合套路，是企業規劃招商、全面部署招商工作的重要參考書。書中秉承從入門到精通，從傳統招商套路到新媒體、互聯網招商、微信、新工具招商的應用，結合當前的招商實際現狀，與時俱進、與勢俱進，深度剖析最適合當下新市場環境的招商工具。
總結 招商的閉環系統，有六關，簽約後重點抓動銷。 1產品：產品要有差異化、合理毛利，是招商根基 2策劃：規劃市場、價格、返利，備好標準化合同物料，防竄貨亂價 3團隊：搭建團隊、統一培訓、規範考覈，管控業務員隨意承諾。 4技能：篩選適配經銷商，談判重點證明產品能幫客戶賺錢。 5傳播：線下（陌拜、展會、招商會）+線上（公域引流、公衆號背書、私域培育）組合獲客。 6服務：持續幫扶經銷商做終端動銷，維護復購與轉介紹，長期共贏。 打磨產品，做好政策策劃，管好招商團隊，學會商務談判，線上線下引流獲客，簽約後持續扶持動銷，搭建穩定渠道。 但是本書偏向廠家招募區域經銷商，不適配達人分銷、佣金分成合作。
更系統的多維度講解招商策略的實戰方法！