醫藥新營銷：製藥企業、醫藥商業企業營銷模式轉型

能把關於未來商業發展趨勢的PPT變成書作者真心不容易膽量可以，現有商業痛點基本講全，可是實操可能性有多少？九州通吸收自然人轉爲合夥人企業來打開現有三大醫療集團壁壘實屬不易，地方龍頭肯定以後是精耕，三大家只能靠量維持。出路很多，跑的太快累死，跑的太慢淘汰，剩下的是隨潑逐流還是逆流而上？失敗的案例遠比成功的有趣，不過想寫軟廣太硬差評。哈哈

通過看這本書，主要了解了下，代理制製藥企業如何選擇適應自身的發展模式。 1.細化產品線，構建產品羣矩陣； 2.重構渠道，全國34個省市不能一刀切，還需要精細化招商，每一個省，地區都應根據當地實際情況，有所差異。 3.製藥企業，不應只注重銷售，市場功能也應該強化起來，不能依靠代理。

對醫藥營銷有了相對全面的認識。

一年多後重讀這本書，比第一次讀暢快多了，這本書是2017年末出版的，2018年中第一次讀，這次讀感覺已經隔世，面目全非了，說明醫藥行業是日新月異；本書大力鼓吹的做平臺和省級陽光采購因時過境遷有點不合時宜，因爲隨着58退市和騰訊市值超越阿里巴巴，說明做平臺是燒錢活，後期人力，物力，財力跟不上，最主要是公司的基因決定只能做擅長的事，不能大包大攬，不然會成爲樂視和暴風；現在國家層面的帶量採購的實行，預示着一票制將要實行，廠商一體會是趨勢。   本書把醫藥行業的前世今生講的很清楚，各種商業模式各領風騷數載，製藥型公司和商業型公司發展脈絡以後轉型的方向，我個人的體會是廠商一體會，收編自由人，深耕一個區域，提供全面，專業的增值服務。對當地政府專科化協助做公衛，對醫生提供最新的醫學和用藥動態，形成產品線提供最優的聯合用藥方案，分享那種體質藥物的副作用，藥物的毒理，最好是醫學項目合作；對患者提供某者疾病預防，治療，養生知識，告訴患者何時喫藥，喫什麼藥，何時喫飯，怎樣藥食同補，何時鍛鍊，何時休息，怎樣養生。   結合自己的經歷我越來越明白自己以後的發展方向:深耕一個區域。

醫改大背景1.兩票制 2.仿製藥一致性 3.分級診療。在這樣的大背景下從 藥企自身1.一體化營銷+自建營銷體系 2.更高效的研發（自主或併購） 從商業企業的來看1.終端渠道 2.增值服務（用藥培訓+底層醫院）的企業更具有價值， 從醫藥零售來看1.單純線下市場趨勢性萎縮不可逆 2.沃爾格林模式值得推廣（藥師指導） 3.處方藥外流趨勢化，醫藥電商是新熱點但要線上結合線下（JD有機會打敗所有人）。 未來可關注方向1.仿製藥領域CMO 2.醫藥電商（京東健康） 3.迴避一般性醫藥商業（殺邏輯展開中）

我是一個醫藥財務人員，看這本書的目的主要是瞭解醫藥行業的營銷情況，思考如何進行賬務處理，但是這本書給的信息太少了。 個人覺得對我的價值也不是特別大

治病的藥很多，需要找對症狀也要對症患者

這本書有助於整體理解醫藥營銷模式，只是最近兩年市場變化很大，有些內容已經過時。

感覺還是比較囉嗦，內容講解都是浮在表面一句話來來回回說好幾次不夠簡短有邏輯性

藥商營銷中學習如何做藥企營銷，本書掃盲還可以，但是說醫藥新營銷還缺少架構支撐和理論深度