otc醫藥代表藥店銷售36計

一本OTC醫藥代表銷售書，可以明白藥店這個渠道醫藥銷售網絡的構成。 一、知識點 OTC：非處方藥 藥品銷售比例：醫生80%，藥店20%。 客情：很一般行業只需要搞定領導不同。藥店端店長、採購、店員都要搞。 壓貨：不僅是本期業績，也能防止其他對手進入。此外壓得多了，藥店銷售動力也強。 藥品特性：安全、有效。有效性還是重要的，會影響店員銷售信心。價格30、50這樣的差距反而沒那麼明顯。 診所：一般大夫既有采購權又有處方權，屬於關鍵人物。 搭售：搭品牌藥順風車（聯合用藥，品牌藥+高毛藥） 藥店促銷：心腦血管處方藥及保健品銷量會比較大 陳列：也很重要，不僅是對消費者，對店員推薦也是。 醫生喜歡賣特性藥，店員喜歡賣大普藥，藥名越簡單粗暴越好。 訂貨會的獎勵爲什麼重要？因爲進貨人有決策權，而禮品歸個人所有，起到激勵作用。 藥企抱團：相對終端，藥企不夠強勢，通過抱團合作加強籌碼。（聯衆醫藥網） 問卷調查：讓你填寫名單只是爲了獲取調查方式，中獎的人可能已經內定好了。 板藍根：牌子很多，白雲山的賣的好 金戈vs萬菲樂：金戈含50mg的枸緣酸西地那非，總有效率77%；萬菲樂含100mg，總有效率84%。 二、方法論： 勤勞跑業務很重要，要掌握實際動銷，不要等徹底賣不出去再想辦法。 辦公室以外更容易聽到實話。 注重細節，客戶喜歡喝什麼，下次去可以帶上。 放下面子賺錢。 失敗不可怕，定一個次數，在這個次數內博取成功，如果實在不行再放棄。

用了最長時間閱讀的一本書，還是有很多啓發的，剛入行的時候總是在思考到底培訓和銷售之間的關係是什麼.......從這本書裏我也尋找到了我探索的答案[可愛]，看前人書，拓展行業視野[拳頭] 未來加油💪

對於剛剛入行的otc醫藥代表來說，這本書足以讓你學習到很多的東西，不說他能夠讓你賺到錢，光教你如何去應對拜訪的時候，遇到的問題就已經很有用了。

和三十六計巧妙結合，生動有趣