白酒營銷的第一本書（升級版）

主要講白酒的趨勢在高端，高端的白酒在團購，要知道能夠讓消費者真正認可的高端白酒就那幾款，有底蘊的區域白酒藉助地利優勢有一定的生存空間，白酒的產能過於飽和，雖然利潤很大，還是需要淘汰很大一部分雜牌酒，好的產品市場才能凸顯出來，產品同質化嚴重，價格越卷越虛，希望中國白酒能走向世界。

寫的蠻不錯的，不過缺少了白酒數字化轉型裏的營銷環節，對於傳統的白酒營銷如果能再加上一切觸點都是營銷點，一切營銷點的流量都應該被獲取與留存，一切被留存的流量都應該被活躍與轉化會更好

作者作爲一個業內人士對白酒營銷的演變史有深刻的感悟，特別對其中的操作細節寫得很詳細，對於想了解白酒營銷的相關人士來說是一本不錯的參考書

有點意思，打開了一個視角，但這本書寫的真是雞肋，不看也罷

作爲一個非白酒行業，也不從事營銷工作的小白，這本書提供了不少新鮮的知識。 不過，不少實戰內容跟自己的日常感受差距較大，是環境變化了還是自己落伍了？

很不錯的一本書，對白酒營銷，特別是價格定位、人羣捕抓、渠道銷售寫得好細緻。如果是做渠道的，這本書就很合適了。雖然不是從事這個行業，但對白酒的研究又加深一層，對渠道瞭解也加深了。 不足之處是，架構不夠清晰，有些內容重複提及，以及部分專業術語，對於外行人有些看不懂。不過沒關係，在我百度的過程中，發現百度上有白酒各渠道層出不窮的營銷教學內容，日後可以學習探究一下。

銷售的本質就是要把貨賣出去，而營銷團隊就是要提供一個理由讓別人來出錢。 對於白酒這一特殊的品類，站在消費者的角度其實口味差距不大，其消費衝動主要來自品牌的知名度（包括歷史文化、品牌定位、廣告投放等）和鋪貨率（能看見纔會買），兩者缺一不可。 要實現這兩點中間的手段，就要靠銷售人員和公司團隊好好琢磨了，這本書介紹了一部分，在我看來思路還是有點亂的。

你方唱罷我登場，見證了五千年文明演變的白酒，生命力依舊要強。

這本書從營銷角度看白酒，極大拓寬了視野，酒企打法萬變不離其宗。接下來看調味品營銷的書哈哈。

剛開始寫的很精彩，後半部分更實用。我這種小白可以讀[微笑]