動銷四維：全程輔導與新品上市

非常推薦的一本書，雖然沒有從事過日化和食品行業，但本書的動銷四維是適用於所有行業和所有品牌經營者的。 1，產品力是很複雜的一個綜合指標，作者把產品力分爲內外產品力和外在產品力，幫我們快速釐清產品力的不同維度。 2，價格和價值鏈設計，這裏充分給我們闡述了設計價格和價值鏈的定位法，以及基於渠道體系如何平衡價格和渠道扣點，來勝過競品。 3，渠道這一塊，作者的從業經驗之豐富更是令人敬佩，渠道的寬度，深度和長度，是我們應該要重點基於產品和業態去進行合理設計的。 4，營銷和公關，這都是推廣的維度，什麼時候營銷，什麼時候公關，本書都有具體闡明。此外，高空和地推何時進行，一定要匹配產品上市節奏進行，否則就會失敗。而且，高空和地推怎麼進行匹配，也和品牌和產品所處階段息息相關。 此外，關於供應鏈和新品備貨都是必不可少的環節。 新品上市是企業經營的重中之重，跟行軍打仗是一樣的。勝兵先勝而後求戰，在提前做好了動銷四維的演練後，再將產品快速推向市場，纔有可能在瞬息萬變的市場競爭中取得成功。

營銷競爭戰略系統論的五環戰略 【1.基因環——差異化價值】 動銷的原始驅動力來源於消費者需求，在現實的競爭環境下，以認知爲前提，洞察需求，從需求和競爭角度給消費者一個差異化價值來滿足需求。這裏所說的差異化性不侷限於事實上的差異化，還指認知上的差異化。產品就是這個差異化價值的載體，品牌則是其指代。 【2.核心環——產品戰略】 產品戰略是企業對其所生產與經營的產品進行全局性謀劃。通過產品發展戰略管理解決產品的發展方向、產品線規劃、產品結構、產品延伸範圍等全局性問題。產品是企業產生利潤的源泉，但當某一產品發展進入規模和利潤的瓶頸期時，企業就需要考慮如何進行產品結構調整、重新規劃產品線或進行產品延伸來破局突圍。 【3.利潤環——價格戰略】 價格競爭戰略的重點是知己知彼和掌握主動權，避免惡性價格競爭。決定價格戰略的因素通常由產品成本、營銷成本、競爭導向、渠道態度、消費者態度等因素構成。 【4.觸角環——渠道戰略】 渠道戰略的設計通常從渠道的長度、寬度和深度着手。渠道長度即產品從出廠到達終端，最後賣給消費者的銷售環節；渠道寬度就是在同一市場區域，選擇終端的類型；而渠道深度則是在一個行政區劃內，將基本經銷商單元設計在省一級、地級市一級，或縣級、鄉鎮級。 【5.溝通環——推廣戰略】 消費者促銷推廣有很多創新的內容和形式，但必須始終在堅守推廣戰略的基礎上推進實施。構成推廣戰略的三大核心策略：差異化價值的構建、視覺符號的形成和有效的傳播溝通。

新品上市是推力和拉力自己耐力和辦法家的有效結合