觸發需求：互聯網新營銷樣本·水產
何足奇
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何足奇
每個行業都值得重做一遍最近業界都在關注鮮譽在短短的一年時間內實現1.726億元銷售額的海蔘和海鱸魚兩個大單品案例，其實鮮譽一年內那麼多看起來毫不相關的動作背後，是完整的商業邏輯和戰略規劃，是對碎片式需求的觸發，是以需求鏈整合供應鏈，從而把大家熟知的海鮮產品和水產行業打碎了重構、重做一遍！過去很多習以爲常、理所當然的思維和方法都在分崩離析，營銷的內涵和外延，曾經成功的經驗方法、理念和動作，都或被沉淪、或被重構，拙作就是以我和鮮譽一年的營銷實戰來詮釋觸發需求，來解讀每個行業都得重做一遍的道理。當時當下，傳統產業都在苦悶中掙扎前行，而且似乎一年不如一年。產業鏈的上游離市場越來越遠，而產品離顧客越來越遠。產品、用戶、場景成爲產業重構、市場重構的核心要素。鮮譽海蔘、鮮譽海鱸魚在短短的一年內取得不俗的市場業績，就是充分抓住產業與市場重構的契機，以產品爲抓手、以用戶爲載體、以場景體驗爲主線，構建起三位一體的產消一體化運營模式。
能把非標且難以量化的海產品，進行標準化和體系化的營銷，特別是品牌的搭建，從空洞品牌到品牌價值的實現，確實不容易。 這本書的書名，就是作者的立足點，怎麼去全面從產品，經過渠道和終端服務，實現垂直縱向和跨越不同消費者層級的橫向鏈條，結合傳導的終端服務和互聯網的過程壓縮，而把難以營銷的行業，拓展出新的藍海。
我是學水產專業的，一直服務於上游企業和用戶，2022-2023年連續低迷的市場行，很多人都在思考水產的出路在哪裏？何老師的這本書，讓我看到了希望——在下游，在終端，在消費者，在產業鏈需求鏈產業互聯網的重新構建上——和其他的營銷書不同，和老師有自己對營銷獨到的見解和行業的理解！這應該也是鮮譽能夠成功的主要原因。