銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則

喬·吉拉德積累了豐富的銷售經驗，總結出諸如“250”銷售定律；他在對待顧客上，始終堅持服務至上；在銷售策略上，從不墨守成規，而是在工作中總結經驗，不斷實現創新。

《銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則》是對銷售界的“不老傳奇”、吉尼斯世界汽車銷售紀錄保持者喬·吉拉德銷售魔法的終極解讀。從1963年至1978年喬·吉拉德共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第壹的寶座。

坦白來說，在線上購物如此便捷的今天，尤其是年輕人接觸線下銷售的場景越來越少，所以看到優秀銷售員的機會越來越少，不過，能做到十分之一的喬吉拉德銷售習慣的銷售員也是鳳毛麟角。好的銷售習慣和持之以恆的積累，一定會成爲一個優秀的銷售員，再外推，一定是一個優秀的人才。 今年從年中開始，慢慢把散步遛彎聽的諧星聊天會轉成微信讀書的文章，也算是一個好習慣的養成吧。當然靜下來直接看書的習慣也在慢慢養成，不積跬步無以至千里，已經在路上。

- [ ] 每一個客戶背後都有一羣客戶 售後維護至關重要，售後纔是銷售的開始 - [ ] 老客戶比新客戶更容易，每個老客戶都應該好好維護 - [ ] 我知道您的時間很寶貴，所以我提前做好了準備，不想耽誤您的時間 所以我提前做好了準備，將一切流程都準備好了，只等您籤個字就可以了 - [ ] 銷售就得廣撒網，即便顧客沒有成交也不要緊，從顧客身上得到其他有價值顧客的聯繫方式 並打回訪 - [ ] 您剛好需要 我剛剛好專業 - [ ] 被拒絕是銷售的開始 考慮考慮不等於拒絕，聽懂顧客背後的潛臺詞 - [ ] 作爲銷售，一定要分析客戶拒絕的原因 - [ ] 銷售堅持是祕訣 就像拳擊比賽，沒有哪個選手能夠意拳就將對方擊倒，都需要不斷的連續的重擊才能達到對方 - [ ] 客戶說考慮一下，你可以說 哎呀，實在太有趣了，我感覺和我的妻子和你們兩位特別相似，我們也喜歡一起做決定，喜歡討論過後，一起做決定的感覺 也比較糾結

系統化，全面的學習銷售的技巧，在這個科技的社會，我們隨時以銷售的思維去思考問題，獲得意想不到的結果

讀完記住 1、銷售要有已經簽定這單的信心和熱情，沒人喜歡和喪氣的人合作，不要怕失敗，要和有熱情的人一起，不停鼓勵自己奮鬥。 2、對客戶要誠實，但是要有策略，如果客戶問你一些會傷害到客戶自尊心的話，記得始終聚焦銷售目標，回覆委婉一點，不要直接衝擊客戶，在不說假話的前提下要把話說的圓滿，如果客戶將話題扯到無關緊要的領域，可以誇獎客戶懂的真多。如果客戶跟你砍價格，你就跟他談質量，如果客戶跟你苛求質量，你就跟他談服務，如果客戶過分要求服務，你就跟他談條件，如果客戶的條件難以實現，你就跟他談價格。 3、名片是非常重要的，喬齊拉德會自己設計有特色的名片來廣泛發放 4、要完成銷售目標培養自己的獵狗非常重要，這需要第一承諾的報酬一定要給，第二分析誰可以成爲你強大的獵狗，行業上下游能觸客有影響力的人需要找到 5、處理異議是成功銷售的必由之路，不要否定，輕蔑和忽視客戶的異議，要找到異議的真實原因，解決真實問題，或爭取更多銷售時間 6、保持敬畏，六度人脈的另一個看法，250原則，每個人背後都是250個人，所以記得提醒自己贏得他及他背後250個人的信任是性價比極高的事情。

一個大哥推薦學習的：喬·吉拉德。一個“失敗者”到“銷售王者”的傳奇人物。少年時期貧窮且長期被家暴，35歲前是個幹過40多個職業中卻毫無建樹的口吃患者。進入銷售領域後連續12年平均每天銷售6輛車，載入吉尼斯世界紀錄，這一成就至今無人能破。這種從谷底到巔峯的反轉，源於他內心深處的使命：我要爲母親和家人創造良好的生活。他的成功不僅是事業方面的勝利，更是意志和思維方式的勝利，適合我們每個想要改變自己的人。 書裏總結了12條黃金法則，涵蓋了從銷售技巧到人生管理，以下幾條銷售法則尤其值得深思： 1. 銷售自己：打造第一印象。喬·吉拉德強調，銷售的本質是先銷售自己。通過建立自信、展現個人魅力和專業素養，讓客戶在第一時間對你產生信任和好感。這一法則不僅適用於銷售場景，也對人際交往有重要啓發：一個人的氣場和態度往往決定了他與他人建立關係的深度和質量。 2. 熱愛職業：點燃激情。吉拉德的成功離不開對銷售工作的熱愛。他認爲，只有發自內心地喜歡自己的職業，才能保持足夠的耐心和毅力去克服困難。工作中做到自律、自我管理，才能展現最大的能力。每年100萬張以上名片的發放量，正是來源於對事業熱愛的動力源泉。 3. 掌握溝通與拜訪技巧。在銷售中，溝通能力是制勝的關鍵。“不亢不卑”的態度至關重要，既要保持禮貌，又要贏得尊重。此外，善用讚美和積極的語言，就像陽光照耀萬物一樣，可以拉近人與人之間的距離，打破冷漠與防備。這種技巧對我們日常交往同樣有指導意義。 4. 保持誠信：以信譽贏得信任。當下中國社會，許多人將“老實”誤解爲缺點，以此掩蓋缺乏獨立性和自信。真正的誠信，是一種建立在自信基礎上的品德，是贏得客戶信任的基石。 5. 突破異議：巧妙處理客戶反對意見。面對客戶的拒絕，吉拉德給出了實用的9條技巧，包括不爭辯、不輕視客戶的觀點、提前準備應對答案等。這些方法表明，銷售過程不僅是技術的較量，更是態度和情緒的較量。學會換位思考、真心誠意、用簡單明瞭的語言回應異議，是贏得主動權的關鍵。 吉拉德銷售法則的人生意義： 1. 關於成長與轉變。面對困境，不要輕易認輸，而是要尋找突破口。無論是職業轉型還是技能提升，行動力和信念是關鍵。每一次失敗都是成長的機會，而真正的失敗是停滯不前。 2. 關於人際關係。通過塑造良好的第一印象、建立信任、巧妙應對異議等手段，我們不僅能更好地與客戶溝通，還能在朋友、家人和同事之間建立更和諧的關係。 3. 關於職業與熱愛。無論從事什麼職業，都要找到其中的意義和熱情。正如喬·吉拉德熱愛銷售一樣，我們也需要爲自己的工作注入激情和使命感。這種態度不僅能提升工作效率，也能讓我們感受到職業帶來的滿足感。 4. 關於自律與成長。自律對現代人尤爲重要。我們從小已經習慣隨波逐流，缺乏清晰的目標和行動力。通過每日自省、淘汰“舊的自己”，我們能夠更好地掌控人生，實現自我超越。這正應了我們老祖宗留下的一句話“日拱一卒，功不唐捐”。看來古今中外要想成功都必須每天有一個比昨天更優秀的自己。遠離消極情緒，接觸更多積極向上的人，我們能夠不斷重塑自我，保持銳氣和成長動力。

微笑-自信-傾聽-熱情-克服恐懼-愛-幽默-守時-真誠-付出真心-堅持-不要爭辯-生日-姓名。這可能是筆記記得最多的一本書！感謝喬。吉拉德先生和這本書的作者😄

很喜歡裏面的一段話： 讓自己忙碌起來，不僅會讓自己變得充實，不再空虛、煩惱，而且更重要的是，當我們結束了一段忙碌之後，往往也能意外地發現，自己竟然做成了一件以往認爲不可能做成的事情。

滿地都是六便士，他卻抬頭看見了月亮。加油！期望遇見更好的自己。。。