藥店保健品銷售36記
賴健
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賴健
如果您是：慢性病患者、長期亞健康者、健身增肌者、備孕人士、老年人、兒童家長等中的任何一位，有提高免疫力、補鈣、補充營養素、調理氣血、改善體質、駐留青春等需求，不想再爲不懂保健品搭配“喫錯藥”“送錯禮”而煩惱。想知道真假大豆磷脂軟膠囊如何分辨嗎？請拿起這本書！如果您是：在連鎖藥房工作多年卻一星期賣不出去一瓶魚油或B族的“閉眼賣貨”大姐，這本書能教會您三秒搞定顧客，按原則和規範賣保健品，練就搭配銷售的新思維，不再進入誤區。想知道“史上最牛的銷售技巧”是什麼嗎？請拿起這本書！
可以作爲參考，現在市面那麼多家藥房，經濟不景氣，人的保健意識雖有所增強，但也會考慮價格，另農村藥店根本無法開展保健品銷售。
剛開始接觸保健品銷售，每次拜訪藥店時都會感覺無力，跟店員溝通都以不刷醫保爲由不推薦，或者是價格高而不推薦，推薦了也是會被拒絕，不想推薦了，有些保健品有老顧客，他們就等着老顧客來回購，不開發新的顧客，諸如此類的問題很多，我也不知道該怎麼去跟他們教的，這本書給了我一個很好的思路，不是從產品突破，而是從人去突破，提升專業知識，加強與顧客交流能力，善於抓住顧客的需求……
太注重銷售，還是需要注重服務，從用戶角度出發，多從專業知識能力提升，爲用戶解決實際問題，而不是完全使用銷售技巧來提升銷售額。雖然短期內的確看到gmv的提升，但是不會長久。
新知識的掌握需要教育， 健康也是，但是沒有人喜歡被教育。