銷售心理學：直抵客戶內心需求的成交術

放在當下社會，我承認理論是基礎，但專業知識依舊比不過心理戰術，畢竟人生來就是感性動物，進化後也是披着理性外衣的感性動物，能不能被打動或者說是“落入圈套”，真的很考驗一個人的綜合能力，鑑於此，總結出來適合於我的幾個核心：一是乾淨大氣穩重的氣質形象，二是處事不驚的穩定可控情緒，三是靈活運用情感的大腦，不失分寸又直擊人心。

成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家

還是可以看看的，寫的平實，但是再多些案例和訓練功能的場景就更好了！！

這種場景模擬還是有一定吸引力的

關於銷售，我就是看書的時候都覺得挺有道理的，然後一到實際場景就還是按照當時內心的想法進行，做不到頭腦裏搜索一遍再行動，很多時候靠的是直覺。那就希望我的直覺越來越準😏 不得不承認，我又不希望自己是用技巧來把產品銷售出去，我也不知道是什麼心理，我希望客戶買產品是真的覺得產品符合他們的需求，買的值。 書裏有些觀點還是挺有參考價值的，做銷售還是得真誠一點吧，關係才能持久。看完我又忘了書裏的內容了，我得回去看一遍筆記了。

突然想起李小花說過一句話 所有的天才都是訓練出來的。 看幾本書不如經歷幾個客戶，說幾條道理不如和一位智者交流。肚子裏的墨水是要落地才能發芽的了。本質其實都一樣，把所有有價值的東西用一種最舒適的方式傳遞給所有人，這場心理博弈也很簡單，把對方當作自己，我就是你，我就是所有人，就不會有所謂的評判或者指着或者冷眼相待了。 銷售就是成交，成交別人之前先成交自己。

非常棒的書，既能分析客戶的心理，又給出很落地的方案，這本書確實擊中了我的銷售盲區，十萬字的書，我的讀書筆記就四萬字。讀完之後對銷售有了新的認識。這本書不光能啓蒙而且多讀理解內容一定會成爲一個好銷售。我也看了一些差評，估計自己沒做過銷售，如果有一個腦機接口，插上u盤，不用學，不用實操，就會的產品，他們纔會甘心

印象中這是我讀的第一本銷售心理學相關書籍，書的內容簡單易懂，具有一定實用性，但和我的心理預期有點差距，因此只是一般推薦。銷售心理學與設計心理學共同關注人的內心需求，如何準確把握客戶的核心需求是成功拿下訂單或項目的關鍵。細緻觀察，情緒飽滿，委婉詢問，充分議價，讓客戶在消費的過程中感受到被尊重、有成就，花錢買快樂！

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隨便過一下，都是淺層面的見解