場景方法論：如何讓你的產品暢銷，又給用戶超爽體驗

把微信讀書裏有關場景營銷的書都拉到了書架，這本算是目前爲止看到的還算有點內容的，其他的連點做垃圾都懶得說了，這本還可以翻翻。

總結場景下的時間搶佔策略、分衆傳媒的廣告策略、場景享受與用戶時間消耗、場景作爲社交貨幣的鑄造原料、場景體驗的作用與流程、社羣營銷與傳統營銷理論的區別與聯繫、微觀洞察的方法、中觀洞察的定義與重要性、宏觀洞察的目的與方法、產業鏈洞察與價值錨定方法、定價的戰略重要性、新產品定價的複雜性以及場景價格實踐的策略與要點等素材後，我有了以下幾點思考： 1. 場景的創新與用戶時間的搶佔：在數字化時代，用戶的時間變得越來越寶貴。企業通過創新的場景設計，如盒馬鮮生的現場烹製區，不僅提供了一種新的購物體驗，也成功地搶佔了用戶的時間。這種策略的關鍵在於創造一個讓用戶願意沉浸其中的環境，從而增加品牌與用戶之間的互動和黏性。 2. 廣告策略的精準化：分衆傳媒的廣告策略強調了在特定場景下對用戶進行廣告攔截的重要性。這種策略的成功在於它能夠精準地定位到目標用戶羣體，並通過有效的廣告內容吸引他們的注意力。這表明，廣告不再只是簡單的信息傳播，而是需要結合用戶的具體場景和心理狀態來進行設計。 3. 社交貨幣的力量：在社交媒體盛行的今天，用戶越來越傾向於通過分享自己的生活經歷來獲得社交貨幣。品牌可以通過創造具有社交價值的場景，如江小白和喜茶，來滿足用戶的精神需求，從而提升品牌的影響力。 4. 場景體驗與社羣營銷的結合：通過場景體驗，品牌可以與用戶建立更深層次的聯繫。例如，小米通過組織社區活動，不僅增加了用戶的參與度，也提高了品牌的信任度。這種策略的成功在於它能夠將用戶從單純的消費者轉變爲品牌的忠實粉絲。 5. 定價策略的複雜性：定價不僅僅是一個數字遊戲，它涉及到品牌定位、市場機會、產品特性和用戶感受等多個方面。一個好的定價策略需要綜合考慮這些因素，以確保產品能夠在市場上獲得成功。 6. 場景價格的實踐：在社羣營銷時代，場景價格成爲了一種新的定價策略。通過將產品的價值點與用戶的具體使用場景結合起來，品牌可以提高產品的附加價值，從而實現更高的銷售價格。 7. 洞察方法的重要性：無論是微觀洞察、中觀洞察還是宏觀洞察，它們都是幫助企業更好地理解用戶需求和市場機會的重要工具。通過這些方法，企業可以設計出更符合用戶需求的產品或服務，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。 總的來說，提供了一個全面的視角來理解現代營銷的複雜性和多樣性。它們強調了場景的重要性，以及如何通過創新的場景設計和定價策略來吸引和留住用戶。同時，它們也提醒我們，在這個快速變化的時代，企業需要不斷地進行洞察和創新，以適應不斷變化的市場需求和用戶行爲。

場景解決方案出發點： 模式一：場景+產品+道具＝體驗 事例：下雨天（場景）+杜蕾斯（產品）+鞋（道具）＝護鞋神器 模式二：產品+使用場景痛點+服務＝產品體驗 事例：滴滴（產品）+高峰出行（使用場景痛點）+紅包發放功能（服務）＝產品體驗 模式三：用戶+行業相關場景痛點+解決措施＝用戶粘性 事例：年輕父母（用戶）+不會做飯（行業相關場景痛點）+親子私房菜活動（解決措施）＝報名、充值業務爆發式增長

產品的價格不能僅僅來自物理價值即生產成本這樣消費者會根據生產材料判定商品的價值。而高溢價的部分來自精神方面，設定產品的使用場景，定義情懷賦予情誼宣泄情緒。人們願意爲產品的獨特性，創意故事付出超過成本好幾倍的價格。產品的本身是解決方案，而使用場景則是挖掘客戶內心深處的隱形需求，而隱形需求往往是精神方面的，畢竟人是感性的多於理性！

我覺得整本內容都挺好的，爲什麼評分率這麼低呢？

在碎片化的時代，想要搶佔用戶專注力、流量、銷量、用戶忠誠度等等，都離不開場景，因此競爭的另類解讀就是具體化的場景之爭。場景的爭奪，就是對用戶的爭奪，是在具體場景下鎖定核心用戶，培養用戶對品牌的忠誠度。因此，給用戶創造理想的場景體驗，是搶佔用戶的必要手段。具體有4種模式：O2O模式、上癮模式、娛樂模式、場景交互。 場景營銷把碎片化的人與商業連接起來，放大了產品價值的同時，也能更給予用戶充分的物質與精神體驗，出發用戶對產品價值的認知，吸引消費者完成消費。 人是理性的，需要產品又好又便宜；人又是感性的，只要產品能觸達用戶的爽點，多花一點錢用戶也會欣然接受。在消費休閒時代，消費者從“單純注重物質利益”向“物質利益和精神利益並重”轉變，故而消費升級產生。而便宜的東西又具備天生的優勢，誰都想買，又顯示出消費降級的一面。但這都是不同的服務和場景下，給予消費者的價值選擇。

書如其名，場景方法論。 本書從人的消費心理出發，提出休閒消費，人購買是消費也是一種休閒娛樂，因此提出場景疊加、場景嫁接等四種方法。 可以想一下自己的線上商城、門店、產品如何植入場景，可以利用那種方法。

整體看具體方法不是很多，主要是論述了指導理論，對於互聯網行業指導意義一般，不過場景過濾器還是比較實用的，只是比較難以理解。整體看3-4分吧。

1.什麼是場景？ 場景=場(時間+空間)x情感 2.場景營銷的基礎:社交貨幣 3.什麼是什麼社交貨幣？ 談資貨幣，表達貨幣等 4.消費升級下的身份變化？ 消費者，升級爲產品參與者，產品代言人。

產品滿足需求，場景創造價值。真的很認同把場景融入到產品中來的這種思路。此外，推薦本書的另外一個理由，每章前都會有一個導讀部分，很有意思，提了很多問題，我會帶着我的思考接着讀這一章，讀完了，問題也明瞭了，很有收穫的亞子~而且關鍵是吸引你接着讀啊！推薦推薦 總的來說，本文屬於偏思想論的，案例多是實體產品營銷，較少有較新穎的關於app構建場景吸引用戶的方法論，如果每個案例有相關數據支撐就更容易讓人信服啦。