阿米巴經營

這本書是我讀稻盛和夫的時候提到的，作者把阿米巴組織寫的很細了，阿米巴是教企業從1到n的一種解題思路，我覺得寫得很好。 記得吳曉波寫的《騰訊傳》裏曾經提到過，企業發展到騰訊這種巨無霸體量之後，怎麼治理其實是一個歷史所未有的挑戰。騰訊雖然沒有說自己是阿米巴組織，但是實際騰訊有幾百個產品，也就有幾百個獨立的經營組織，實際上也是一種類“阿米巴組織”。 所以也許阿米巴是解決大企業發展瓶頸的一種很好的方式。 另外，我覺得這種形式中國的大企業不太好執行的點，或者困難點有幾個： 1、領導人，我認爲阿米巴組織不在於理念的傳輸，也不是培訓，人員能力等問題。核心的核心是放權。試問有多少企業老闆真正願意放權給手下，這一點就卡死了很多企業了。 2、企業文化理念還有認真的精神，我覺得首先稻盛和夫要求的道德高尚就很難了。看似簡單，有幾人能做到？也難爲作者了，找了半天，找到張瑞敏舉例子。還有誰呢？我能想到的，中國的老闆起家，哪個不帶點血腥的味道？ 3、中國特有的體制，國企是大魚，其他都是小魚蝦米。國企能實行阿米巴麼？讓國企領導變成倒金字塔形式？嗨，開玩笑的吧！ 所以，理論是好理論，體系是好體系，好多大的企業沒有施行這種變革，寧願微利，乃至虧損也不改變，我覺得是有原因的，除了這不是唯一的解題思路外，有時候不是對的事就是對的事。

適合大公司的一套運營管理制度。全員參與經營管理，融入小 公司的 快 靈 準 等提升效率和利潤。

理念一致目標明，全員參與有統領 劃小單位自主性，利潤費用分得清

要最大程度發揮每一個阿米巴的主觀能動性 1 阿米巴經營的基礎是——人心，也即用信任作爲基礎，統一的價值觀，同一的目標； 2 阿米巴經營的三個目的： 1）確立與市場掛鉤的獨立覈算制度 需要現在數字，而不是過去的數字 判斷基準是“做人何爲正確” 追求銷售額最大化和經費最小化 基於原則——公司內部購銷——誕生的部門覈算制度——直接傳遞市場動態，即可做出反應 2）培養具有經營者意識的人才——合夥人觀念 3）實現全體員工的共同參與經營 化解勞資對立的“大家族主義”——合夥人觀念深入 用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識 ①必須要有能讓全體員工接受的經營目的和經營理念 ②公開有關公司情況的信息 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感 領導如何最大程度發揮每一個阿米巴組織的主觀能動性 1 把組織細分爲事業組成單位 1）獨立覈算 獨立完成任務 能夠觀察公司整體的目標和方針 2）時刻調整組織——根據經營效率 2 阿米巴之間的定價 1）公平、公正的判斷 從最終售價倒推各道工序的價格 經營者必須具備有關勞動價值的社會性常識 3 領導者需要具備經營哲學 佣金制——防止部門關係對立 公平裁決利害糾紛 不撒謊、不欺騙、要正直 任人唯才，而非論資排輩 用精神而非激勵促進嘉獎員工 經營而非技術決定公司命運 組織如何最大程度發揮每一個阿米巴員工的主觀能動性 1 劃分成小集體， 明確職能 根據職能設立組織 細分組織的3個條件 ①獨立覈算 ②獨立完成業務的單位 ③能夠執行公司目的與方針的單位 2 能應對市場變化的靈活組織 應基於“有必要朝令夕改”的前提，隨時改革組織，執行任務 高度自由的組織，必須有確定的經營理念 3 支撐阿米巴經營的經營管理部門 確保阿米巴經營正常運轉的基礎建設 ①符合公司的基本思想和價值觀 ②從經營的角度出發制定規章 ③反映經營的實際狀況 ④具有一貫性 ⑤在平等的條件下，公平至上 經營信息的準確和及時反饋 公司資產的健全管理 發揮主觀能動性的利器——單位時間覈算制 1 爲提供全體員工的核算意識——部門獨立覈算的思路 經營原則——銷售額最大化，經費最小化 財務部門統計處的計算結果要立即反饋給現場 阿米巴經營是以產品的市場價格爲基礎，做法是在公司內部交易時直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據公司內部交易價格開展生產活動。 2 通過“單位時間覈算表”萌生出刻苦鑽研的勁射 銷售部門和製作部門都是盈利單位，銷售部門的經費來自制作部門的分攤，而最終銷售額中的10%屬於銷售經費，其餘刨去成本部分剩下的則爲製作部門的盈利。 阿米巴經營會計中不將勞務費計入經費開支中，是因爲勞務費是各個阿米巴無法自行控制的，勞務費的金額是公司根據招聘方針及人事，總務相關方針而決定的。 全公司使用同一單位時間覈算表的格式，但是銷售部門和製作部門的計算收入的方式不同，所以採用不同的格式，但是各部門內部採用統一的格式。 問題——單個阿米巴員工的“單位時間怎麼覈算”，因爲根據阿米巴細分原則，只有能夠獨立完成任務纔算得上一個阿米巴，纔可以獨立進行覈算，而大部分工作都是兩個甚至以上的員工一起完成的，那麼怎麼計算單個員工的價值呢？ 增加固定經費開支的設備投資和添加人手方面，應該謹慎行事——“現用現買原則”，在採購時把採購物資全部計入經費開支，在覈算表中如實反映當月業務活動的資金流向，以此進行貼近於現金的會計處理。 3 京瓷會計原則的實踐 訂單銷售方式： 阿米巴經營不是基於“成本+利潤 = 售價”，而是基於“ 售價（由市場決定）- 成本（公司嚴格控制） = 利潤” 的思路， 訂單銷售方式中，銷售佣金率設定在低位； 庫存銷售方式： 在銷售部門和製造部門協商基礎上，決定產品的希望零售價格。 銷售與製造根據市場價格所商定的公司內部購銷價格，作爲製造的報價，銷售部門和製造部門之間形成訂貨和接受訂貨的管理。庫存管理是銷售的責任。 庫存銷售方式中，通過讓銷售負責庫存管理，限制銷售浪費經費。 4 業績管理的要點 5 收入的掌握方法——與市場價格掛鉤 6 經費開支的掌握方式——準確把握經營現狀，進行細化管理 7 時間的掌握方式——關注部門的總時間 獲益者負擔原則——就是按照公平的標準，讓獲益者負擔與生產活動和銷售活動直接相關的費用，以及間接部門的公共經費。 各事業部公共部門的總時間可以按比例分攤給各個阿米巴（部內公共時間）， 各工廠間接部門的總時間也可按比例進行分攤（間接公共時間） 打造激情四射的集體 1 用自己的意志來製作覈算——覈算管理的實踐 2 支撐阿米巴經營的經營哲學 經營方法：1）提高銷售額（生產總值） 2）削減經費開支 3）縮短時間 定價爲經營之本 實施定價與降低成本之間的聯動 用將來進行時看待能力 對承擔的工作持續進行改良和改進 強化每一個阿米巴組織，目標是公司的整體發展 3 培養領導 ①提高經營者意識的完美結構 ②通過會議上的發言來端正思想 ③樹立遠大目標，每天全力以赴 ④共享事業的意義和判斷標準 經營者需明確“爲何要開展這項事業”的意義和目的 經營者要反覆傳達給所有的部門領導，再傳遞至所有的阿米巴員工

阿米巴經營也以人心爲基礎。在人體中，有幾十萬億個細胞，但它們在一個統一的意志之下互相協調配合。

要最大程度發揮每一個阿米巴的主觀能動性 1 阿米巴經營的基礎是——人心，也即用信任作爲基礎，統一的價值觀，同一的目標； 2 阿米巴經營的三個目的： 1）確立與市場掛鉤的獨立覈算制度 需要現在數字，而不是過去的數字 判斷基準是“做人何爲正確” 追求銷售額最大化和經費最小化 基於原則——公司內部購銷——誕生的部門覈算制度——直接傳遞市場動態，即可做出反應 2）培養具有經營者意識的人才——合夥人觀念 3）實現全體員工的共同參與經營 化解勞資對立的“大家族主義”——合夥人觀念深入 用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識 ①必須要有能讓全體員工接受的經營目的和經營理念 ②公開有關公司情況的信息 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感 領導如何最大程度發揮每一個阿米巴組織的主觀能動性 1 把組織細分爲事業組成單位 1）獨立覈算 獨立完成任務 能夠觀察公司整體的目標和方針 2）時刻調整組織——根據經營效率 2 阿米巴之間的定價 1）公平、公正的判斷 從最終售價倒推各道工序的價格 經營者必須具備有關勞動價值的社會性常識 3 領導者需要具備經營哲學 佣金制——防止部門關係對立 公平裁決利害糾紛 不撒謊、不欺騙、要正直 任人唯才，而非論資排輩 用精神而非激勵促進嘉獎員工 經營而非技術決定公司命運 組織如何最大程度發揮每一個阿米巴員工的主觀能動性 1 劃分成小集體， 明確職能 根據職能設立組織 細分組織的3個條件 ①獨立覈算 ②獨立完成業務的單位 ③能夠執行公司目的與方針的單位 2 能應對市場變化的靈活組織 應基於“有必要朝令夕改”的前提，隨時改革組織，執行任務 高度自由的組織，必須有確定的經營理念 3 支撐阿米巴經營的經營管理部門 確保阿米巴經營正常運轉的基礎建設 ①符合公司的基本思想和價值觀 ②從經營的角度出發制定規章 ③反映經營的實際狀況 ④具有一貫性 ⑤在平等的條件下，公平至上 經營信息的準確和及時反饋 公司資產的健全管理 發揮主觀能動性的利器——單位時間覈算制 1 爲提供全體員工的核算意識——部門獨立覈算的思路 經營原則——銷售額最大化，經費最小化 財務部門統計處的計算結果要立即反饋給現場 阿米巴經營是以產品的市場價格爲基礎，做法是在公司內部交易時直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據公司內部交易價格開展生產活動。 2 通過“單位時間覈算表”萌生出刻苦鑽研的勁射 銷售部門和製作部門都是盈利單位，銷售部門的經費來自制作部門的分攤，而最終銷售額中的10%屬於銷售經費，其餘刨去成本部分剩下的則爲製作部門的盈利。 阿米巴經營會計中不將勞務費計入經費開支中，是因爲勞務費是各個阿米巴無法自行控制的，勞務費的金額是公司根據招聘方針及人事，總務相關方針而決定的。 全公司使用同一單位時間覈算表的格式，但是銷售部門和製作部門的計算收入的方式不同，所以採用不同的格式，但是各部門內部採用統一的格式。 問題——單個阿米巴員工的“單位時間怎麼覈算”，因爲根據阿米巴細分原則，只有能夠獨立完成任務纔算得上一個阿米巴，纔可以獨立進行覈算，而大部分工作都是兩個甚至以上的員工一起完成的，那麼怎麼計算單個員工的價值呢？ 增加固定經費開支的設備投資和添加人手方面，應該謹慎行事——“現用現買原則”，在採購時把採購物資全部計入經費開支，在覈算表中如實反映當月業務活動的資金流向，以此進行貼近於現金的會計處理。 3 京瓷會計原則的實踐 訂單銷售方式： 阿米巴經營不是基於“成本+利潤 = 售價”，而是基於“ 售價（由市場決定）- 成本（公司嚴格控制） = 利潤” 的思路， 訂單銷售方式中，銷售佣金率設定在低位； 庫存銷售方式： 在銷售部門和製造部門協商基礎上，決定產品的希望零售價格。 銷售與製造根據市場價格所商定的公司內部購銷價格，作爲製造的報價，銷售部門和製造部門之間形成訂貨和接受訂貨的管理。庫存管理是銷售的責任。 庫存銷售方式中，通過讓銷售負責庫存管理，限制銷售浪費經費。 4 業績管理的要點 5 收入的掌握方法——與市場價格掛鉤 6 經費開支的掌握方式——準確把握經營現狀，進行細化管理 7 時間的掌握方式——關注部門的總時間 獲益者負擔原則——就是按照公平的標準，讓獲益者負擔與生產活動和銷售活動直接相關的費用，以及間接部門的公共經費。 各事業部公共部門的總時間可以按比例分攤給各個阿米巴（部內公共時間）， 各工廠間接部門的總時間也可按比例進行分攤（間接公共時間） 打造激情四射的集體 1 用自己的意志來製作覈算——覈算管理的實踐 2 支撐阿米巴經營的經營哲學 經營方法：1）提高銷售額（生產總值） 2）削減經費開支 3）縮短時間 定價爲經營之本 實施定價與降低成本之間的聯動 用將來進行時看待能力 對承擔的工作持續進行改良和改進 強化每一個阿米巴組織，目標是公司的整體發展 3 培養領導 ①提高經營者意識的完美結構 ②通過會議上的發言來端正思想 ③樹立遠大目標，每天全力以赴 ④共享事業的意義和判斷標準 經營者需明確“爲何要開展這項事業”的意義和目的 經營者要反覆傳達給所有的部門領導，再傳遞至所有的阿米巴員工

因爲稻盛和夫翻出來這本書，不知道怎麼回事，從頭到尾繞來繞去，內容也很淺… 不過，真正的收穫來自於與華爲的實踐做對比，能發現很多影子，從自主經營、獨立覈算的模式；到面向不同對象的組織結構；再到向一線授權、人員選拔、激勵模式等，特別是稻盛和夫的大家長思維，真是驚訝，一如之前看三星和華爲研發一樣。也許因爲京瓷的年代更久遠，在華爲成長過程中，多少也有些影響？ 另外的啓發，來自於和《賦能》這本書前後腳的閱讀，應對大企業病，集權到放權，歷史就是一次次的輪迴。

阿米巴經營的目標是實現銷售最大化和費用最小化，要求全員參與經營，通過授權、培養、激發熱情與智慧，能夠讓企業避免在規模擴大後變得臃腫，具備快速應對市場變化的能力，成功應用的前提是管理人員務必運用經營哲學去管理各阿米巴。首先將企業有條件地、合理地劃分爲N多個阿米巴經營單位，阿米巴劃分是此經營模式的難點之一，劃分可以按照產品線、事業部、工廠、工序、客戶。經劃分後，各阿米巴經營單位又各自設定年度經營計劃（又稱master plan）和月度計劃（實現年度目標而制定的）實現要經營的績效指標，然後各阿米巴領導人（組織領導人的選拔、任用、培養也極其重要，需要具備五項關鍵素質強烈使命感、設定具有挑戰性目標並帶領成員實現、喜歡創新、公正、利他）要帶領成員實現績效指標，這個過程要求有透明化的管理制度，組織結構要儘可能的扁平化以增加溝通效率和決策效率，而且各阿米巴及成員要拋棄私利，以公司整體的利益爲主要目標展開工作，避免山頭林立。 此外，阿米巴經營管理過程也算作精益管理的一種，因爲裏邊涉及各種成本的控制、庫存的控制，用以實現內部控制成本最小化。 阿米巴經營誤區 1）不懂得運用經營哲學管理各阿米巴 2）有阿米巴形態，但權力未做到真正下放，不能徹底激發員工 3）下放權力後，做甩手掌櫃，不身體力行

培養經營者意識 不是企業家精神。企業家精神一般都是天生和自我覺醒的，哪裏能培養的了

雖然阿米巴經營理念看起來很簡單，但實際上要想真正實現它並不容易。在實施阿米巴經營時，需要企業領導者具備一定的經營智慧和管理能力，同時也需要員工們具有高度的責任感和自我管理能力。 如果你正在尋找一種能夠幫助企業提高效率、降低成本、增加利潤的經營管理方法，那麼阿米巴經營可能值得一試。當然，在實施阿米巴經營之前，需要對企業的實際情況進行全面的分析和評估，確保這種經營模式適合企業的實際情況。