故事化營銷：讓你的產品和品牌深入人心

點評： 個人覺得前半部分很精彩，後半部分過於拖沓。前半部分更多的是按照作者自己的框架對現有理論的再梳理，後半部分是自己的實踐和方法論，這個方式其實還是蠻好的，有營銷底層理論的支撐，才能更好的理解故事化營銷。 乾貨整理： 在營銷實踐中，“本體論”是根本。洞察消費者需求，通過市場細分確定目標消費者是營銷者的基本工作；建立產品優勢，擊中消費者的“痛點”是營銷的剛性任務。“認識論”是營銷者影響消費者的企圖、方式和手段。“方法論”則主要是達成銷售目標的路徑、步驟、方法和資源配置。 好故事的結構 （1）我是誰？在銷售環境中，塑造和表達自己的身份很重要，人們通常會通過對你的身份評估來決定與你的交往。 （2）我從哪裏來？通過對“歷史”“巧合”“機遇”“資源”“天分”“價值觀”等因素的表述，形成對“我是誰”的背書，以獲得對方的基本信任。 （3）我能帶給你什麼？從“我有什麼”到“我能帶給你什麼”,品牌的所謂“價值主張”，廣告的所謂“USP”理論，其實都是在這個環節發酵成熟 （4）我比別人強在哪裏？“不怕不識貨，就怕貨比貨。 （5）錯過我意味着錯過什麼？ “消費者可能不會爲你承諾的好處而買單，卻一定會爲可能失去的天堂而瘋狂。

讀完了，讀的過程中感覺很有道理，但是讀完了又覺得有價值的內容不多。emmm

開篇：平地一聲驚雷起，轟轟烈烈，驚天動地； 上半篇：平平淡淡，波瀾不驚，雲山霧罩中隱約露出幾點星光； 下半篇：峯迴路轉，百花齊放，百家爭鳴，滿園春色，朵朵牙慧，園中小徑忽隱忽現，引一代讀書之人盡折腰。 尾篇：是否白活，關乎自我預期，沒有絕對標準。講自己的故事，走自己的路，成爲自想要的那個角色，這纔是成功的人生。

推薦給各位老闆和行業新人閱讀。

今天看完了。(不知道爲什麼看完一本書很重要) 對於一個入門者(我)來說，這本書解決不了我的問題，但是提供了很多有價值的要點。也可能是現階段零實踐零背景的我，腦子只讀取零星點點。最歷害的是，我讀完這本書後有好多問題。最後十多頁有提供很多書名，希望找到答案。 我的一個問題：故事原型靠譜麼？

前幾年，我總是聽人說要有一個故事，要講好產品故事之類的，一知半解，也沒太在意。直到兩個月前我纔開始接觸到故事營銷，開始理解故事的重要性，開始意識到光靠提升自己而忽略了傳播，是一件多麼虧的事情時，我決心挖掘自己的故事，而接觸到的第一本關於故事的書就是這本《故事化營銷》。 “人們天生相信故事，喜歡故事，我們可以將故事與任何事物結合，綻放它獨特的一面”，這應該是我理解的本書的主旨。 本書開頭讓我們瞭解我們對故事天生的難以抗拒的力量，以及“本體論”、“認知論”、“方法論”的相關概念。在我的理解中，故事就是用來包裝事物的，包括故事本身，讓聽者對被包裝事物形成出獨特的認知，即使這個事物從本質上與競爭對手毫無區別。 故事化和營銷真是天生一對，通過對產品、品牌或個人注入相應能體現特徵的故事，達到和其他競品形成差異認知的效果。特別喜歡書中舉的“左岸咖啡”、“上海故事”等例子，一杯普通的咖啡、一條普通的毛巾注入了故事後，它們就有了靈魂一般，從而形成差異化認知。 在尋找市場空缺時，你再也不只是盯着功能需求了，還可以尋找意識形態需求，講好自己的產品/品牌故事，照樣可以斬獲顧客的青睞。 總之，本書讓我瞭解了很多關於故事化運用的知識，但對於如何創造故事還略顯模糊，再接再厲繼續探索。

感覺像在看大學教科書。關於故事化營銷，講了是什麼，爲什麼的層面，而且不停的重複講，怎麼做的層面幾乎沒講。好多都是空洞理論的堆砌，不知是否是我理解力的問題。 書中，不是引用名言，就是引用某本書，不是諺語說，就是網上說，感覺作者個人觀點很少，所以有種很雜亂的拼湊感。好不容易看了個作者的觀點，還沒展開說明，就蜻蜓點水的過了。難怪作者在後記中說：“我壓根沒想過要寫這本書，而且中途幾度都想放棄。” 看到最後一頁，才懂作者的無可奈何，他自己都說自己辜負了這個選題。那還讓讀者看什麼呢？

全書讀完，感覺學到了一些什麼，又感覺好像啥也沒學到。。。仔細一想，大概是作者其實自己也沒有把這個問題想得太明白，所以這本書更像是作者的一個研究筆記，裏面有大量的和故事化營銷有關的著作和學說的摘錄，也有一些經典的案例，但就是串不起來，沒有形成作者獨特的觀點、結論和體系。對於這個問題感興趣的可以淺淺一看，但不要抱太大的希望，另外，本書也基本上是純理論的探討，想要學一點成體系的實操指導，這本書也基本不涉及。。。

現在看到一半了，從開頭到此爲止，一直都在表達講故事很重要。但我更感興趣的是：怎麼給自己的產品講故事？！不知後半部分有沒有寫

這本書主要講故事營銷的重要性，對於如何故事營銷內容不足，不推薦