拼多多拼什麼：商業模式+店鋪運營+爆品打造

不是拼多多用戶，快速翻完這本書後，更不會成爲用戶。拼多多拼的什麼？我認爲是錢，含着金鑰匙出生的拼多多自然不差錢，經濟學最基礎的概念量價關係，當價格足夠便宜的時候需求就產生了，但是便宜真的能買到好貨嗎？除了減少中間商賺差價，商家真的有利潤嗎？廠家是不是會產生更多所謂的雙十一定製款。 看到書裏提及最多的一句話就是“拼多多於2015年9月正式上線，截止到2018年5月，用戶規模超過3億人”，這部分用戶無疑是喫掉了淘寶與京東之外的最後一波來自四五線城市的人口紅利。社交電商，打造爆款，精準營銷都是建立在廉價之上，紅利之後能否持續盈利，誰活的更久，時間會給出答案。

當整個市場被淘寶與京東佔據的時候。沒有人認爲會有第三方來攻佔淘寶與京東的市場。但令人意想不到的是。拼多多居然能夠在巨頭的陰影下迅速成長。發展得如此迅速，並且僅用三年時間就在納斯達克上市。比淘寶走的路還要短。這就是拼多多創造的奇蹟。 很好奇，黃掙究竟是怎樣的一個奇才？拼多多的模式看起來簡單。就是一個團購。實際上正如書中所講。它改變的是整個產業生態鏈。搞團購簡單，但是要改變生態鏈那是難上加難。 雖然假貨有點多。但這個世界有好就有壞。好壞有時沒有必要分的那麼清楚。那是儒家思想。按照易經的思想。好壞陰陽是一體的。是一體兩面的東西。要把它結合起來看。 3億用戶撐起來的龐大市場。中國還是窮人多。能達到有水平的消費者還是九牛一毛。如果只是簡單的過過日子。用拼多多這個平臺消費也就夠了。 價格便宜，也不單單是靠假貨撐起來的，主要是消滅了中間商。中間商他需要繳納地租。還需要上稅。繳納地租和上稅的這一部分還是由消費者來買單。而且他還得獲取一定的利潤。因此同一件商品。出廠價和零售價。相差兩三倍。拼多多消滅了中間商之後。使得價格壓低。這一頁間接性的爲普通平頭老百姓謀福利…

＂從社交到電商是一個非常自然的發展過程，從電商到社交則是一個錯誤的發展方向＂。只得此一言本書就沒白看。從羣衆中來，到羣衆中去，人民羣衆是社會發展和進步的根本力量。。。本書收藏，日後再細細逐一品鑑。不是書不好，而是暫時有更重要的書要去讀。

拼多多基於低價+社交的c2b模式在衆多電商中脫穎而出，佔據一席之地，滲透到3、4線以及5、6那些初入移動互聯網，對價格敏感的消費者中。幫助廣發中小企業實現盈利，打造爆品。 總的來說，不同電商平臺受衆羣裏不同，不同羣體關注點也不同，有注重品質的精品電商平臺，也有配送服務體驗一流的自營電商平臺，也有萬能搜索的c2c平臺，拼多多主打還是低價爆款商品，讓用戶買完之後覺得佔了便宜，低價的同時商家也會讓商品在製作工藝上尋求低價成本，薄利多銷同時清除庫存，可以讓一些不知名的小企業商品獲利。

總結下書的核心 拼多多崛起的原因： 1.藉助微信攻入了淘寶京東覆蓋率低的三四五線市場。 2.拼單+低價模式符合三四五線價格敏感用戶的需求，拼單+單品運營+去中間商 造就了低價玩法 3.產品上通過遊戲化運營+社交裂變進行拉新和留存 面臨的問題： 三四五線城市已經趨漸飽和，爲了保持增長，必須攻打一二線城市，目前通過正品保障百億補貼的方式。(對我這種，便宜個幾百幾千的我還是會買賬的)

2015年9月開始，拼好貨開始在微信裏邊主營水果拼團業務。一開始是荔枝拼單，兩個月出了40萬單，這讓黃錚看到了社交電商的潛力。 當然有很多人跟進這種模式，但是黃錚開始由垂直轉向全品類的拼多多，開始主攻三線及以下城市。這裏有幾個點需要注意: 1. 2016年的時候，你和京東都在全面做消費升級，沒有人注意到三線及三線以下城市，也就是說，這是被人完全忽視的一片市場。 2. 一開始的拼多多連app都沒有，就是一個簡單的公衆號，然後分發鏈接模式。這樣的話，即使是巨頭注意到自己也沒有辦法封殺。 3. 2016年的時候應該是中國的第三波互聯網人口紅利。這個時候，智能手機幾乎是人手一部，微信又是人和人之間聯繫必須有的工具，許多人農村並不知道淘寶這個購物app，拼多多此時進入的是一片藍海市場。 4. 微信內通過鏈接，在熟人之間傳播，降低成本，低價引流。同時微信紅包收到的錢花不出去，那麼可以直接通過拼多多把這筆錢花掉，這也解決了支付的問題，前面我們說到，很多人都不知道淘寶，那麼大量的人沒有支付寶這個東西也很正常。 5. 也是在2016年，淘寶淘汰了一大批的低端賣家，這些賣家很多是跟着淘寶做了很多年的老賣家，都已經被淘寶訓練得非常熟練。拼多多這個時候剛好直接接收了這批被淘汰下來的低端賣家，進入三線以下市場，通過低價，引爆市場。 6. 在賣家這一方面，實行免佣政策，打造社羣，幫助分享。主打剛需高頻消費的爆款，比如說紙巾，還培育出像是植護，可心柔這樣的拼工廠。 通過以上幾點，拼多多在2016年年底突破了1億用戶。 17年的時候，他已經是真正的社交電商王者了，但是這個時候會發現，他的流量在微信裏面已經觸頂，所以開始擺脫微信，做自己的app。 由於黃崢的團隊一開始是做遊戲的，所以一開始在拼多多里邊，遊戲的屬性就非常強，加強了用戶的粘性。當然，做任務送錢的模式也吸引了不少羊毛黨。 2018年的時候，拼多多就已經成爲僅次於阿里和京東之後的電商第三極，3億用戶。 資本市場永遠需要你描繪一個美麗的前景，需要的是超預期的高速增長，尤其是對於拼多多這樣還不能盈利的互聯網公司。 這個時候微信的紅利已經到頭，三線及以下的城市潛力幾乎被挖盡。只能等待下沉市場的收入增長進一步推高拼多多奪得GMV。 於是在2019年6月，多多開始了對一二線城市的進攻，方式簡單粗暴，就是百億補貼，對於一二線城市需求比較多的三c數碼，家電等產品進行精準補貼。第一次是1萬個產品，第二次是2萬個產品。2019年年底還專門針對年貨做了年貨節，壓低了年貨的成本。效果立竿見影，到2020年中的時候，拼多多已經達到了驚人的7.5億用戶，超過了手機淘寶。 當然，資本還需要進一步增長，還需要更加美好的故事，2020年10月的時候。多多買菜上線，又是一個相對比較藍海的市場，目前還沒有產生巨頭的新市場。 社區團購同時被拼多多，美團還有滴滴三家盯上。鹿死誰手，拭目以待吧！ 拼多多最大的優勢我認爲不是低價，而是它的供應鏈整合。書中提到了一個很經典的例子就是河南中牟縣。這個縣是中國的大蒜之鄉，你的採購量比較大的話，價格也可以殺到，非常非常低，但是到了北上廣深這種城市，一斤大蒜要賣的好幾塊。中間的成本就是被各級的倉儲物流代理所分攤。如果就在轉即逝的旁邊只一個攤點，同時將它在拼多多上上線進行分銷。根據銷量就在當地訂貨，然後分發出去，成本會非常低。 這會有人問，有些當地的種植戶直接在淘寶上面開網店，掛鏈接不就可以了嗎？我只能說淘寶是一個展示型的公司，他們只是開了一個網店，讓所有隻是開了一個平臺，讓所有人來我這裏開店，把東西賣出去。淘寶自己本身是不做供應鏈的深度整合，很多種植戶根本接觸不到網絡。同時，更重要的一點，淘寶是一種搜索展示模式，而拼多多是一種鏈接分發模式，在第一種模式當中，生產商永遠也不是貿易商的對手。所以消費者不可能得到真正的實惠。所以拼多多最重要的一點競爭力就是供應鏈的整合。 在我看來，拼多多有如下幾個弱點。 1. 假貨，次品。不過拼多多的退貨速度倒是挺快。 2. 大量的跟進者。扶持自己的拼工廠，打造自己專屬的產品。 3. 總有一天他會需要直面京東和阿里。 還有幾點是我從黃錚的身上學到的，一個是社交引流，電商盈利的玩法。另外，將資本主義倒過來的C2M模式。還有一個就是他對於便宜的定義，夠用就好，這需要對自己的客戶羣有深入的理解。爲什麼那麼多人忽視了三線及以下城市這個市場？或許就像巴菲特說的，最重要的東西是顯而易見的常識。

一個晚上聽完了這本書，沒看原文，書中的內容很多都是重複的，聽着聽着我以爲復讀了，哈哈。 首先要說這本書的作者一定不是拼多多的忠實用戶，作者分析來分析去全是與淘寶和騰訊的對比，如果說拼多多是一款購物平臺，不如說拼多多是一款集娛樂和購物爲一體的大型聚划算。 最初認識拼多多是我父母那一代人，他們玩不明白淘寶卻能玩的轉拼多多，這是爲什麼？ 其實和拼多多前期大量砸錢是有關係的，這裏的砸錢指的是點紅包。剛開始拼多多的推廣路線就是讓大家羣發點紅包，一個新用戶首次登陸拿100元的紅包，怎麼拿？就是羣發讓你的朋友幫你點，然後他們也通過這個app可以拿到100元紅包。這樣點紅包的人越來越多，拿到錢的人越來越多，所以傳播速度會很快。 第二點就是趣味性的拿紅包，點貓糧，砸金豬，對對碰，給樹澆水，養豬等等活動，這些活動不只是娛樂，更多的是隱藏在背後的朋友幫忙點，拿貓糧喂貓，拿紅包，最終的目的都是讓你拿到錢。這就成了歲數大，在家無事可做人天天打交道的app，因爲沒事做只要按時轉發，點紅包，就能拿到錢。別看每天簽到、搶紅包、摸貓這些不起眼的活動，日積月累就是不小的一筆錢，我父母天天不停的點，最多的時候已經攢到500多元，用這些錢去換購物卷，滿100以上的商品可以抵制100元，隨後我媽媽就買衛生紙，或是買衣服什麼的，五花八門的買起來，其實最終自己只花了幾元錢，這就是拼多多的魅力。 現在講的是忠實客戶的使用方法，其中還蘊藏着更過的財富，比方說8元錢紅包，需要20個人點開，點完後這個紅包就會直接打入你的微信賬戶，前幾年這樣的紅包每天都有，金額不等，最開始砸錢的時候50元的紅包100個人點都能點開，後來拼多多的用戶越來越多，這樣的紅包就變的不那麼多了，現在最多的是點貓糧，搶紅包，砸金豬。給樹澆水到一定程度，就能免費領水果，這是真的，免費郵寄到家裏。線上拼團砍價，多少個人一起轉發幫忙砍一刀，最終真的能把東西免費郵寄回家。 目前使用拼多多app的人大部分不是爲了購物，而是爲了拿錢，積攢購物劵，購物券達到一定數額再用這些錢買東西。他們是這個平臺的受益者，也是前期宣傳用戶羣體，說白了是隱形的拿着工資的“員工“。 而這個平臺上還有一羣人是不屑於”塊八毛“的人，他們成了這個平臺的真實用戶，他們在這個平臺上購物，買自己想要的產品，爲這個平臺貢獻了自己的力量。 最後說說拼多多的購物平臺吧，我最大的感覺是這個購物平臺真的和淘寶沒法比，準確的說是並不成熟，雖然在退貨上和淘寶一樣有無理由退貨和運費險，但拼多多賣家的總體素質並不高，假貨也是多的數不清，各家店鋪的客服有的並不專業，和他說話半天沒有回覆，購物溝通並不暢通。再就是店鋪的頁面介紹，有的店鋪詳情介紹並不充分，比方衣服的尺碼對照表等等問題。整個拼多多平臺給我的感覺就是一個大型的批發市場，而且是品質並不好的批發市場，而淘寶有點像批發市場對面的小商場百貨，裏面有好的東西，也有不好的東西，但是需要你去淘，同時商場的環境和管理水平跟的上，讓人買東西有種安全感。 希望拼多多未來能夠在貨物品質上有所改變，打造一個讓大家買的放心的購物app平臺。

從物以類聚到人以羣分的升級，拼多多拼的是什麼？本書從背景，生態，玩法，管理四個方面講解拼多多的崛起，一個電商的升級。 步步高段永平，淘寶創始人孫彤宇，遊戲大佬丁磊，社交之王馬化騰在一起的產物將如何迅速搶戰市場！創始人黃崢微軟前管理，隨着李開復回國創業。 產品：移動互聯網誕生的產物，以社交爲鏈接，鏈接三四線城市網民和百萬農產品，以當下最就行的拼團在微信社交圈傳播裂變迅速累計1億客戶，後開發app解放雙手大規模擴張。 生態：4G網絡普及，三四線網民爆發，微信小程序推廣階段，移動互聯網升級迭代，拼團模式盛行。淘寶，京東商家被直通車廣告費，管理費壓的喘不過氣來。 80%商家處於虧本狀態，各類小商家推行打造私域流量，卻讓淘寶商家一臉懵逼！ 玩法：打破直通車壁壘，扶持重點商家，打造爆款，從維護消費者利益到轉變爲保護經銷商權益，屏蔽差評，又給商家套上層層緊箍咒，來做到風險把控又不影響發展，採用當下最流行的拼團活動直接通過微信發鏈接給微信好友，公衆號羣發消息激活用戶，小程序鎖定粉絲，app解除束縛玩法多樣。做到簡單，快捷，裂變！ 拼多多模式不是偶然，是移動互聯網的必然，三四線城市網民初級水平配合天衣無縫，調動了廣大農村婦女的積極性，拼多多從便宜入手積累資本升級品牌轉型聯合京東開啓了電商三國時代！

2018年7月26日/創辦3年的拼多多/在納斯達克上市…拼多多/憑什麼成功/到底“拼”什麼…拼多多/日常/觀察筆記…拼多多/電商平臺特性…商業模式/店鋪運營/爆品打造…拼多多拼什麼…拿走不謝…

拼多多，主要消費羣體是低收入人羣，處於三四線城市和農村。這類消費羣體消費觀，偏向經濟實用性價比高又是剛需的產品爲主。商家的產品貨源決定了，成本高低，直接影響在平臺上的竟爭力，而選合適的產品，合理的價格，則是打造爆款的前題。加上快遞的價格，也是影響到了產品的成本，所以合適的快遞公司，能夠決定成本，也能決定產品售賣後物流的時速，避免虛假髮貨，和物流異常的因素。