定製家居黃金十年：傢俱·建材·家裝融合之道

這本書側重於講定製行業的零售模式的發展。

上篇寫的特別棒，大受裨益！家裝行業毛利益還是相當高的，洗牌也相當快……

行業人士專業披露，相見恨晚，好在閱讀也不遲![可愛]

沒有寫定製家居與傳統家居的成本比較…

非常明顯的拼湊感，有的時同一章中，上下文就有明顯的接不上的生硬感 作者經常把家居家電放在一起比較，或許是從業經歷的原因吧，但這兩個行業有什麼可比的呢？ 作者是業內人士，但並不代表作者明白商業，很多最基礎的商業常識，作者搞的很混亂，不知是刻意爲之還是沒有搞懂

定居傢俱行業總結☞規模效應不顯著，靠員工人頭懟收入；渠道話語權較大，銷售費用較高；單一產品空間小，大單品邏輯走不通，注重sku數量，導致新品研發費用高；產業鏈地位低，加之受限於產品定製週期，應收賬款較多，資產較重。產品差異化程度高，消費支出在目標消費人羣中收入不是很大，對高毛利率容忍度高，可以獲得傢俱行業平均以上的毛利率。總體而言，製造業屬性不強，對消費者心理的把握可能會成爲行業格局變化的驅動。行業渠道和流量獲取很重要，但是低消費頻率導致口碑傳播的營銷作用減弱，獲客成本預計長期高企。引流_轉化_留存_復購的鏈條在這個行業似乎不是很通順，老客可以一次性利用，但短視利用不重產品品質的營銷會有惡果，長期而言，老客還是很重要的，估計每個經銷商心理都想讓老客引流新客。

這本有太多太多的專業知識了。我從事定製傢俱有五年了，也在大的品牌幹過，自己也在紅星開過店面。受教了，看書過程中我就好比小白，讓我重新認識了一下定製行業。相關數據圖，特別直觀，感覺到了，真的是專業！！！點贊支持！！！[強][強][強]

30年前有人說樓上樓下電燈電話，會成爲日常普遍用品，很多人覺得不可思議，天方夜譚一樣，十年前提到定製化，很多人也覺得難以實現。今天定製化已經來到我們眼前，將來定製會比我們想象的做的更深更好，就像當年我們沒有想到電話會變成今天這樣

所有的產品模式只是基於品牌優勢或渠道優勢基礎上延伸的產物。 家居行業至今仍是一個高度分散的，作爲老大的歐派在行業佔比應該還不到1％，“水淺王八多”的定製家居，獲客難～設計難～落地難阻礙行業集中。 預言一下未來，定製家居市場會繼續增長，隨着國產設備性能的提升，頭部品牌的份額會被地方小作坊吞噬，品牌商會加速內卷，價格戰一定會打響，定製品牌會消失一半以上。

大到行業背景情況，小到行業或企業發展的痛點，從行業的歷史發展和現狀，都有概述，讓想要深入瞭解行業的人對行業有了深入的認識。