人際關係心理學

不推薦。 作者幾乎每一小篇都採用了，小標題（觀點）+例子（有時候不恰當）+總結自己的觀點，有時候看完標題，都耐不下性子去看正文，所以閱讀到後面，一度想放棄不看的，索性挑了自己感興趣的話題，再耐着性子看完。 作者筆下的有些視角會讓我本能的不舒服。

個人只是跳讀了一下，不一定有評價全面。覺得講的都是該怎麼做 而不是爲什麼這麼做，全篇感覺有理，但有理點需要自己去尋找，而不是作者科學地論證。如果急需改變，裏面的tips可以幫忙。這本書雖說是心理學，但並沒有和論述過程，通過個例去證明自己的論點，不得不讓我懷疑其合理性。

放書架上很久的書了，現在讀書似乎已經過了迷戀xxx心理學的階段，初中的時候看了真正的心理學教材就知道所謂“心理學”並沒有那麼簡單。市面上很多“xx心理學”當作消遣翻一翻還是可以的。 不太喜歡書背後所說的“掌握人際交往主動權，成爲人際博弈的贏家”。個人認爲人際關係的建立和深化，靠心理學只可以完成很小一部分，最重要的還是自己的一顆真心。

建議拉黑該作者還有這本書，我是來看人際關係心理學的，不是來看心理策略的

《人際關係心理學》根據人際關係的內在結構，從心理學的視角，詳盡地闡析了人際認知、人際印象、人際魅力、人際衝突、人際溝通、人際交往等原理與技能。人際關係是一個複雜的系統，具體包括人際知覺、人際情感、人際行爲三個支系統。本書從這三大方面入手，使讀者可以"巧用心理策略，贏得認同和支持”、“洞悉人性，掌握人際關係”、“見微知著，掌握心裏密碼”。本書從現實出發，最終又回到現實，讀者能夠從本書中找到自己需要的心理策略，將人生的主動權握在手中，使人生之路越走越通暢。

❣️你爲什麼會遇見他，因爲他的到來剛好符合你的磁場，能照亮你的內心，就算你在這段關係中一直在打轉想遠離，始終無成效，蕞終還會回到這本質的原點。 ❣️弘一法師說：“對的人，兜兜轉轉還是會相遇，錯的人，晃晃悠悠終會走散。我們這一生，不需要刻意去遇見誰，也不需要勉強留住誰。”不要着急去找一個答案，答案不重要，如果這段姻緣沒有盡，你是結束不了的。儘管心裏很想斷，但就是做不到，因爲你還沒有看見自己的不足。 ❣️當有一天你的磁場開始變得強大，你生命中和你不匹配的人或事通通都會自動的遠離你。所以你只管去成長你自己，你只需要去超越他，那個時候你就會發現你的內心強大了，他在與不在，其實都一樣。 ❣️要知道：自信纔有資格談浪漫，收起你那多餘的自卑，把皮膚養好身材練好，讓頭腦豐富言談有趣，你自然會明白人間值得。 ❣️當你又瘦又好看，錢包裏都是自己努力賺來的錢的時候，就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人，你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。 少在爛事上糾纏，少爲不值得的人生氣，讓自己活的更貴一點，學會放下才能更好的前行。

1.想讓別人喜歡你，先去喜歡別人。 2.當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡。所以，要獲得他人的喜愛，首先必須要真誠地喜歡他人。當然，這種喜歡必須是發自內心的，而非別有所圖的虛情假意。 如果你要別人喜歡你，請對別人表現出誠摯的關切。 3.中國老百姓中流傳着這樣一句話：“到了新環境，頭三腳踢開，以後就容易了。”與人交往也是同樣的道理，在他人心中的第一印象塑造好了，日後才容易春風得意。 4.人們接觸的第一個5分鐘主要是交談。在交談中，你要對所接觸的對象談的任何事都感興趣。無論他從事什麼職業、講什麼語言、以什麼樣的方式，對他說的話都要耐心傾聽。如果你這樣做了，你會覺得整個世界充滿無比的情趣，你將交到無數的朋友。 5.和自己不喜歡的人談話時，第一要有禮貌；第二不要談論有關雙方私人的事，這是爲了使雙方自然地保持適當的距離，一旦你願意和他結交，就要一步一步設法縮小這種距離，使雙方容易接近。 6.如遇到那種比你更羞怯的人，你更應該跟他先談些無關緊要的事，讓他心情放鬆，以激起他談話的興趣。和陌生人談話的開場白結束之後，特別要注意話題的選擇。那些容易引起爭論的話題，要儘量避免，爲此當你選擇某種話題時，要特別留心對方的眼神和小動作，一發現對方厭倦、冷淡的情緒時，應立即轉換話題。 在與人聚會時，常常會碰到請教姓名的事，“請問你尊姓大名”。你要牢牢記住對方的姓名，對方說出姓名之後，你應立即用這個名字來稱呼他，當碰到一個你可能已經忘記了名字的人，你可以表示抱歉，“對不起，不知怎麼稱呼您？”也可以說半句“您是——”“我們好像——”，意思是想請對方主動補充回答，如果對方老練，他會自然地接下去。 7.傾聽時加入必要的身體語言，是非常有必要的。 8.無論在職場，還是在情場，那些總能贏得他人喜歡的人，往往是精明、內斂的傾聽者，而不是滔滔不絕、誇誇其談的擅說者。爲什麼呢？很簡單，能說的不如會聽的，儘量讓對方多說，你自己才能獲得更多信息。 9.你可以保守他的祕密，但莫讓他保守你的祕密。 10.“如有不周之處，還請多多指教”。 11.人在陰雨天的時候常感到抑鬱，爲什麼呢？其實陰雨天氣本身並不會使你抑鬱，那只是你自己對天氣的反應，即“你的想法使你感到抑鬱。” 12.丹尼爾·喬塞林說過：“我不以自己疲累的程度去衡量工作績效，而用不累的程度去衡量。” 13.最好在多數人都知道“某某事情是某某最擅長的”這樣的場合才用此招。 14.用自我貶低的方法或者在玩笑的氛圍中拒絕他人，不僅維護了別人的面子，也使自己全身而退。 15.拒絕不一定非要表明自己的意思，許多時候，利用對方的話來拒絕他，是更聰明的選擇。只要合理地從對方的話語裏引出一個合乎邏輯的相同問題，巧踢“迴旋球”，就能讓對方“啞巴喫黃連——有苦說不出”。 16.拒絕還可以從感情上先表示同情，然後再表明無能爲力。先揚後抑這種方法也可以說成是一種“先承後轉”的方法，這也是一種力求避免正面表述，而採用間接拒絕他人的方法。先用肯定的口氣去讚賞別人的一些想法和要求，然後再來表達你需要拒絕的原因。 17.查爾斯·洛桑所說的：“要令人覺得有趣，就要對別人感興趣——問別人喜歡回答的問題，鼓勵他談談自己和他的成就。” 18.讓自己變得重要會使你的人生之路更加平坦，也可以令你有更大的發展。而實現這一點最好的方法，就是讓別人依賴你、需要你，一旦離開了你，他的計劃就無法進行，他的生活就難以繼續。 19.如果你有用，別怕被利用。 我們常說“我好像被某某人利用了”，其實如果你換個角度思考問題的話就會發現，自己是因爲有價值才被利用，利用正好證明了自己的價值，沒被利用反而說明你沒有多少價值，至少沒有被利用的價值。 20.我們被人利用沒有關係，關鍵是要在被利用中發現自己的價值和不足，然後學會反過來利用他人。這個社會不是一個人的獨角戲，會合作的人才會實現利益的最大化。不要再重演“三個和尚沒水喝”的故事，怕被利用的心理，只能造成1+1+1=0的結果。 21.要使他人真心地尊敬和喜歡你，非常樂意爲你做事，原則上是要拿對方感興趣之事當話題，讓他感覺到自己的重要。在滿足別人的重要感之後，很多事情都迎刃而解了。 22.想釣到魚，就要像魚一樣思考。 23.把握心理換位的策略最重要的是要了解對方，設身處地地爲對方着想，想人之所想，深入體察對方的內心世界，站在對方的角度來思考你的策略，解決他的問題，也就解決了你的問題。 24.對他人的小過以詼諧的方法對待，實際上就是一種糊塗處世的態度。 25.大凡成大事者都有驚人的野心，但智者知道如何控制勃勃雄心，在條件不具備時不輕易顯露。唯有在一切都“水到渠成”之時，野心才能真正實現，所以凡事不必操之過急，要遵循循序漸進的發展規律。 26.真正的勇氣不是壓倒一切，而是不被一切壓倒。 27.一個人只有經歷了比別人更多的挫折，才能以一顆平常心來面對以後的挫折。我們在生活和工作中，擁有不被一切壓倒、敢於迎難而上的勇氣，要比擁有一帆風順的運氣更加可貴。 28.“綿裏藏針法”的運用常常跟喂小孩子喫苦藥的道理一樣，要用糖衣包着藥片，或者就着糖水送服，招數因人而異，竅門卻一通百通。

《人際關係心理學》 宿文淵 54個筆記 點評 ◆ 2026/09/11 認爲一般 《人際關係心理學》 宿文淵 53個筆記 前言 ◆ 他們比我們更清楚自己想要獲得成功，就要在別人身上多下功夫。 上篇 巧用心理策略，贏得認同和支持 ◆ 人性中最強烈的慾望便是希望得到他人的敬慕。 ◆ 當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡。所以，要獲得他人的喜愛，首先必須要真誠地喜歡他人 第一印象塑造好，便可在對方心中建立深刻印象 ◆ 第一印象塑造好，便可在對方心中建立深刻印象 ◆ 如果你的相貌俊美，舉止端莊大方，言語機智，談吐風趣幽默，風度翩翩，謙虛而不自卑，自信而不固執，倔強而不狂妄，你就會給人留下美好而難忘的印象。 把握好開始五分鐘攀談，以後交流自然順暢 ◆ 你要設法把陌生人變成老朋友，首先要在心目中建立一種樂於與人交朋友的願望，心裏有這種要求，纔能有行動。 適時附和，更容易討對方歡心 ◆ 傾聽時加入必要的身體語言，是非常有必要的。 用好“您”字，會讓你更受歡迎 ◆ “人們關心自己”這一特點的方式是，讓他們談論他們自己。這時，你會發現人們熱衷於談論自己勝過任何話題。要是你能夠巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會很喜歡你。 到什麼山頭唱什麼歌，不同人要區別對待 ◆ 在不是十分嚴肅隆重的場合，身份較高的人對身份較低的人說話越隨和風趣越好，而身份較低的人對身份較高的人說話則不宜太過隨便，尤其在公衆場合，說話要恰如其分地把握好自己與聽者的身份差別。 第二章 令對方贊同的心理策略 ◆ 所有事業有成的人，差不多都樂於回憶當年奮鬥的經歷， ◆ 所以，與人說話時，必須要洞察、迎合對方的心理，才能說到點子上。 用富有熱情和感染力的語言影響對方 ◆ 你的目標如果是說服，那麼請記住動之以情比曉之以理的效果更大。 順言逆意歸謬法，讓強勢的他也點頭 ◆ 所謂歸謬說服，與直接反駁對方的錯誤觀點大相徑庭，它是先假設對方的觀點言之有理，然後據此引申出一個連對方也不得不承認其荒謬的結論，從而心甘情願地放棄原有的錯誤觀點和主張，無條件地接受說服者輸出的思想信息。 讓對方覺得那是他的主意 ◆ 只向他人提供自己的看法，而由他人最後得出結論！ 第三章 掌控他人行爲的心理策略 ◆ 悅納他人，就要滿懷熱忱地和他們相處，容忍並且誠心地尊重別人與自己不同的性格、興趣和生活方式，還要主動地瞭解他們的性格特徵，熟悉他們的生活習慣，在這個基礎上創造和諧融洽的人際環境。 ◆ 樂道人之善，一方面要注意不能因爲自己比別人做的工作多一點或能力強一點，就沾沾自喜，瞧不起別人；另一方面還要善於發現別人的優點、長處，對他人的工作成績多加褒揚 互惠，讓他知道這樣做對自己也有利 ◆ 一個永遠不肯喫虧、不肯讓步、不與別人互惠的人，即現在贏了，討到了不少好處，從長遠來看，他也一定是輸家，因爲沒有人願意再和他交往下去了。 ◆ 俗話說：“受人一飯，聽人使喚。”可以說，爲了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。 ◆ 正如上面所述，人與人之間的互動就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯喫虧、不肯讓步的人，即使當時真正得到了好處，也只是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。 從思路開始，讓別人追隨你的思想 ◆ 一個人在被連續問到6個做肯定回答的問題之後，那麼第7個問題他也會習慣性地做肯定回答；而如果前面6個問題都做否定回答，第7個問題也會習慣性地做否定回答，這是人腦的思維習慣。 ◆ 其中“當……你就會……”是標準的句式，“當”後面是描述對方的身心狀態，“你就會”後面是你引導對方進入的狀態或思路。 用“我錯了”，讓他人心悅誠服地接受批評 ◆ 在一個胸襟寬廣、能夠認識自己的錯誤、敢於向別人承認錯誤的人面前，任何問題都將迎刃而解，任何矛盾都將煙消雲散。 吹毛求疵，讓對方讓步的“常規武器” ◆ 後者採用了吹毛求疵策略，他讓賣主變得理虧，同時又讓賣主覺得他很精明，是內行，絕不是那種輕易被矇騙的採購，從而只好選擇妥協。 第四章 讓對方心甘情願幫忙的心理策略 ◆ 所以在辦事前先把自己的儀表、形象修飾好。 滿足對方心理是求其辦事最好的鋪墊 ◆ 有求於人，你必須明確，要對方幫你，唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己心甘情願。 第五章 讓他人欣然接受“拒絕”的心理策略 ◆ 當對方提出請求後，不必當場拒絕，你可以說：“讓我再考慮一下，明天答覆你。”這樣，既使你贏得了考慮如何答覆的時間，也會使對方認爲你是認真對待這個請求的。 先說讓對方高興的話題，再過渡到拒絕 ◆ 先使對方興高采烈，然後趁對方缺乏心理準備，臉上仍在笑嘻嘻時，找到藉口及時退出，達到拒絕的目的。 ◆ 由此可見，拒絕之前先說點兒與拒絕無關的話，這種欲抑先揚的方式，可以給人心裏一個緩衝和鋪墊，不至於讓拒絕進行得很直接、僵硬。 第六章 自我調節中的心理策略 ◆ 第一，時刻告訴自己：“我是最棒的。” ◆ 現實生活中，人需要彼此尊重，在比自己強的人面前，不要畏縮；在比自己弱的人面前，不要驕縱。 ◆ 相信自己的弱點也是可愛的 ◆ 一個人受了嘲笑，不要窘態畢露，無地自容，要像康農一樣，立刻承認弱點，這正表明了你自己誠實的性格。 ◆ 對別人也往往是全面衡量。難道那些明星、名人果真那麼光彩奪目、無可挑剔嗎？絕非如此。任何人總有其優點和缺點。 使自己保持進取的戰術 ◆ 我們應該學會善用零碎時間。如在車上時、在等待時，可用於學習、用於思考、用於簡短地計劃一個行動等。認真利用零碎時間，短期內也許沒有什麼明顯的效果，但積年累月，將會有驚人的成效。 ◆ 沒有利用不了的時間，只有自己不利用的時間 緩解壓力的戰術 ◆ 1．做減壓呼吸操當你感覺壓力很重時，最簡單、快速的方法就是做深呼吸運動，在深吸一口氣後，閉氣二三秒，再微微張開嘴巴，緩緩吐氣，在吐氣過程中閉上雙眼，儘量少受到外界聲音、光線的影響。如此反覆做幾次，可使血液循環恢復正常，心跳減速，心情自然會慢慢平靜下來。 控制情緒的戰術 ◆ 嫉妒別人無異於自戕，唯有努力纔是實實在在的。 展現自信的風采，給對方一顆定心丸 ◆ 所以，在他人面前展現出你自信的風采，無疑是給對方一顆定心丸，讓對方覺得你是有能力、有實力的。 率先化干戈爲玉帛，敵對的他也會成爲朋友 ◆ 當你與他人發生矛盾時，一定要學會主動示好。這種智慧的選擇，可以幫你把眼前的那堵牆，變成暢通的路。 告訴他“你很重要”，回報定比器重多 ◆ 跟照鏡子是一樣的道理，你對它皺眉頭，它也對你皺眉頭，你對它露出笑臉，它也還你一張同樣的笑臉。 第三章 將心比心，換位思考 ◆ 把握心理換位的策略最重要的是要了解對方，設身處地地爲對方着想，想人之所想，深入體察對方的內心世界，站在對方的角度來思考你的策略，解決他的問題，也就解決了你的問題。 “激勵”讓他多幹活，“讚賞”讓他積極幹活 ◆ 有研究表明，如果只是被動服人，缺乏自覺性和積極性的話，員工只能發揮其能力的20%～40%，而如果他們被充分激勵後，則可以發揮80%～90%。 ◆ 激勵最有效的手段就是獎勵 實現野心要“名正言順”，讓他無話可說 ◆ 大凡成大事者都有驚人的野心，但智者知道如何控制勃勃雄心，在條件不具備時不輕易顯露。唯有在一切都“水到渠成”之時，野心才能真正實現，所以凡事不必操之過急，要遵循循序漸進的發展規律。 ◆ 在成事前儘量隱藏自己的“野心”。別讓自己過早地成爲“衆矢之的”，以致讓目標流於失敗。 恭維說得不動聲色，將對方“捧”服 ◆ 虛榮是人的本性，每個人都會暗暗爲自己的優點得意，並希望別人注意和讚美自己的優點。 ◆ 揀別人愛聽的、想聽的話說，迎合他的虛榮心，自然可博得對方的歡心 第五章 以心攻心，鬥智鬥勇 ◆ 真正的勇氣不是壓倒一切，而是不被一切壓倒。 ◆ 一個人只有經歷了比別人更多的挫折，才能以一顆平常心來面對以後的挫折 第六章 知曉方圓，精明生存 ◆ 因此，在表達和行事方式上學會一些繞圈子，效果就自然會好多了。 未出頭時，要能而有度 ◆ 能力太強，容易招人妒忌；處處出頭，更容易受到打擊。但做人做事又不能太過於仁弱，顯得太無能也會危及自己的生存。特別是在個人力量沒有達到強大之時，把握能而有度的方圓之道，實在很關鍵。 說出來的永遠都要少於需要說的 ◆ 如果你想給別人留下很深的印象，少說話往往比喋喋不休更有分量。 凝視的方法 ◆ ）視線不能突然很快移開。在很多較爲高級的場合中，如果一個人凝視着對方的時候，被凝視的一方慌慌張張地把視線轉移到一邊，這往往會讓對方覺得你是一個膽怯、懦弱的人。所以，不管身處何種場合，與別人視線相觸時，最好不要突然很快移開，而應緩慢而從容地把自己的目光轉向一旁，如果你不想和對方進行凝視的話。 -- 來自微信讀書 前言 ◆ 他們比我們更清楚自己想要獲得成功，就要在別人身上多下功夫。 上篇 巧用心理策略，贏得認同和支持 ◆ 人性中最強烈的慾望便是希望得到他人的敬慕。 ◆ 當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡。所以，要獲得他人的喜愛，首先必須要真誠地喜歡他人 第一印象塑造好，便可在對方心中建立深刻印象 ◆ 第一印象塑造好，便可在對方心中建立深刻印象 ◆ 如果你的相貌俊美，舉止端莊大方，言語機智，談吐風趣幽默，風度翩翩，謙虛而不自卑，自信而不固執，倔強而不狂妄，你就會給人留下美好而難忘的印象。 把握好開始五分鐘攀談，以後交流自然順暢 ◆ 你要設法把陌生人變成老朋友，首先要在心目中建立一種樂於與人交朋友的願望，心裏有這種要求，纔能有行動。 適時附和，更容易討對方歡心 ◆ 傾聽時加入必要的身體語言，是非常有必要的。 用好“您”字，會讓你更受歡迎 ◆ “人們關心自己”這一特點的方式是，讓他們談論他們自己。這時，你會發現人們熱衷於談論自己勝過任何話題。要是你能夠巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會很喜歡你。 到什麼山頭唱什麼歌，不同人要區別對待 ◆ 在不是十分嚴肅隆重的場合，身份較高的人對身份較低的人說話越隨和風趣越好，而身份較低的人對身份較高的人說話則不宜太過隨便，尤其在公衆場合，說話要恰如其分地把握好自己與聽者的身份差別。 第二章 令對方贊同的心理策略 ◆ 所有事業有成的人，差不多都樂於回憶當年奮鬥的經歷， ◆ 所以，與人說話時，必須要洞察、迎合對方的心理，才能說到點子上。 用富有熱情和感染力的語言影響對方 ◆ 你的目標如果是說服，那麼請記住動之以情比曉之以理的效果更大。 順言逆意歸謬法，讓強勢的他也點頭 ◆ 所謂歸謬說服，與直接反駁對方的錯誤觀點大相徑庭，它是先假設對方的觀點言之有理，然後據此引申出一個連對方也不得不承認其荒謬的結論，從而心甘情願地放棄原有的錯誤觀點和主張，無條件地接受說服者輸出的思想信息。 讓對方覺得那是他的主意 ◆ 只向他人提供自己的看法，而由他人最後得出結論！ 第三章 掌控他人行爲的心理策略 ◆ 悅納他人，就要滿懷熱忱地和他們相處，容忍並且誠心地尊重別人與自己不同的性格、興趣和生活方式，還要主動地瞭解他們的性格特徵，熟悉他們的生活習慣，在這個基礎上創造和諧融洽的人際環境。 ◆ 樂道人之善，一方面要注意不能因爲自己比別人做的工作多一點或能力強一點，就沾沾自喜，瞧不起別人；另一方面還要善於發現別人的優點、長處，對他人的工作成績多加褒揚 互惠，讓他知道這樣做對自己也有利 ◆ 一個永遠不肯喫虧、不肯讓步、不與別人互惠的人，即現在贏了，討到了不少好處，從長遠來看，他也一定是輸家，因爲沒有人願意再和他交往下去了。 ◆ 俗話說：“受人一飯，聽人使喚。”可以說，爲了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。 ◆ 正如上面所述，人與人之間的互動就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯喫虧、不肯讓步的人，即使當時真正得到了好處，也只是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。 從思路開

酷愛不同球類運動的人 人是一種動物，其關鍵就在於“動”，所謂的“動”，其中就包括身體運動。其實運動對於人而言是一種必不可少的生活方式，而生活當中絕大多數人也都在運動。不同的人會熱衷於不同的運動方式，這也是人在性格方面的流露。

前兩部分比較實用，一些心理策略洞察人性方面的內容，更偏重概念型，最後一部分偏日常化基本上跳着翻過了，個人覺得小部分內容太刻意定義一類人太過於絕對，因人而異吧。 多懂一些心理學，也是提高自己的情商吧，更好的提升自己