每天讀點銷售學
宿文淵
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宿文淵
銷售是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含着極大成功的職業，這是一個不靠任何背景、接近依靠個人智慧與才能公平競爭的職業；這是一個不需要金錢，只需要激情和毅力作資本的行業。正如美國億萬富翁鮑納所說：“只要你擁有成功推銷的能力，那你就有白手起家成爲億萬富翁的可能。”有資料顯示，世界上80%的富豪都曾是銷售業務員，而由銷售員做起逐漸被擢升爲企業領導的人物更是不可勝數。由此可見，在創造財富的道路上，銷售員也許是最有實力的領跑者。其實每個銷售人員都是懷着夢想加入銷售大軍的行列，希望能創造很好的銷售業績，來展示自己的才能、體現自己的人生價值，從而獲得巨大的財富回報。
研究表明，80%的購買發生在第五次拜訪之後，而80%的推銷人員會在此之前放棄拜訪！要獲得更多的交易，就必須堅持拜訪，並努力達成交易——這是基礎。