顧問式銷售GPS

中國化的顧問式銷售理論體系。簡單來說，就是一箇中心、兩個基本點和三個階段。一箇中心，就是產品利益與客戶需求的結合點。兩個基本點，就是通過陰三招（調研、探詢和確認）找到客戶需求，再通過陽三招（介紹、建議和提案）推銷產品的利益。三個階段，就是銷售前期的調研和介紹，銷售中期的探詢和建議，銷售後期的確認和提案。概括來說，一箇中心是G（Goal，目標），客戶需求是P（Problem，問題），產品利益是S（Solution，設計解決方案）。因此，銷售太極道理論體系稱爲顧問式銷售GPS。

最近看到很多銷售的書。本書還是有可取之處。一箇中心，兩個基本點，三個階段。比較通俗易懂。也能將spin和f ab e結合。但光讀此書可能也是不夠的。比如關於企業和個人的需求的分析，一些大型的to b銷售和外資企業的銷售方法論要詳細的做。整體而言次書還是不錯的。

簡單問題玄學化，讀起來也不知道到底要講什麼

挺不錯的，畢竟是經過多年實踐而來，其談到的銷售原理是通用的。

“一箇中心，兩個基本點，三個階段，以陰求陽，以陽求陰，一陰一陽，陰陽互生。

在培訓中首次聽到顧問式銷售的概念，就找到了這本書進行拜讀。這本書以廣告銷售為例，以太極的結構方式，詳述瞭如何做銷售，如何由菜鳥升級到銷售老鳥。而其中的關鍵，就在於閉上鳥嘴。因為前期注意多聆聽客戶需求，正是菜鳥一直忽視的東西。 看完了這本書，我想到的更多的是之前看過的一個概念-人生無處不銷售。我們本身就是一個產品，我們每天上班做的就是銷售自己給上司給同事給顧客。如果我們在過程中遇到困難，很多時候是因爲我們沒有使出顧問式銷售。所以這本書中說的銷售太極確實有助於我們去提升自我能力。而這也正是我所學到的知識。 初看這本書時，我會覺得餘老師有點賣弄太極這個概念，多次強調下難免突兀。不過再通過書中案例分析，又剛好可以稍稍理解當中主旨，所以我覺得這本書還是不錯的。顧問式銷售，閉上我們的鳥嘴，是我接下來要進一步修煉的事，希望看這本書的你們也一起努力。

讀完感覺收穫一般，說是什麼銷售太極道，其實只是形式上的花樣，內核無非就是多聆聽，找到客戶需求，再針對性做出提案。但實際中，如何通過與客戶的溝通挖到客戶的需求或者痛點纔是最難的一步，然而本書沒有給出答案。

很好的一本書，讓我從銷售中鳥轉型到銷售老鳥的思想進階。作者用了非常生動的故事告訴我們銷售方式的細節，而且內容有框架很系統，每一步都講解的非常細緻。我相信只要認真學習的小夥伴們一定能感受到作者得用心。特此對作者表示感謝，本書對於本人的幫助非常之大，最貼近實際且有用書，沒有之一。希望有機會能與作者認識。

售前售中售後陰陽相輔相成。更本土通俗的構寫出銷售的整體環節

把易經和銷售強行揉在一起有點牽強附會，就是在FABE銷售法的基礎上做了一些改動而已