電話銷售實戰訓練（紀念版）

作爲銷售的小白這本書幫助還是蠻大的 內容也比較全

毫無邏輯滿篇扯淡。此書教人電閘而不是做生意。

首先我覺得是這是一本非常適合電銷新手閱讀的書籍，裏面有很多基礎性的東西，比如如何提問，如何挖掘對方的需求等等，非常實用。其次我覺得閱讀門檻也不高，讀起來還是很輕鬆的，閱讀體驗整體還是不錯的。然後說下缺點，首先我覺得作者人品有點不是很好，在如何繞過客戶公司前臺這塊，雖然是站在電銷人的角度來提供了很多方案，但是實話說很多方法挺損的，都是在忽悠人家前臺，你想想你一會是接到老總那了，一會老總是怎麼看這個前臺，怎麼做事的，完全就是損人利己。其次是裏面舉的案例，我覺得這些案例純純就是爲了迎合觀點而編造的，裏面很多臺詞我覺得不要說是陌生人之間，就是兩人模擬演練也略顯尷尬。以上是我的觀點，整體感覺瑕不掩瑜，還是不錯的一本書。

這是一本值得擁有和閱讀的實戰實用書籍，它用貼切的比喻將非常專業的理性知識化解成淺顯易懂且非常有趣的樣子，尤其是案例分析，舉例說明，邊舉例邊剖析，理論實際相結合，非常透徹深刻。它刷新我對專業書的認知，原來專業化的書籍也可以如此耐人尋味，回味無窮。 我是第一次接觸這類知識性書籍，它將知識性和趣味性有機結合起來，令人耳目一新。它吸引我不停的連續讀下去，並決定第二次深入學習，並運用到實際工作中。 這不僅僅是一篇電話銷售的書籍，對爲人處世，提高說話藝術都是潛移默化的影響。我希望更多的優秀的銷售人員能有幸遇見它，並受益匪淺。

本來打算跳讀的，搜尋一下對自己有用的技巧，但是一讀就一發不可收拾，他的技巧甚至可以用在短視頻文案創作上，是我學了很久才瞭解到的技巧，但是如果我沒有先學短視頻文案，我可能意識不到這個技巧可以用於短視頻文案，這麼書，有緣人遇不到

這本書是我看過銷售類書籍。實踐性最強的一個。從中也學到了很多東西，感謝作者。

推薦給剛進入銷售行業的新人，雖然書名和書中內容講的都是電話銷售相關的邏輯和流程；但其實本質都是差不多的；裏面的流程，案例都具有極高的參考價值，在實際應用過程中確實卓有成效。

案例過於理想化，有些章節還是比較有用

這是一本非常實用的電銷書籍，用通俗易懂的案例，循序漸進一步步談判技巧，不得不讓人愉快的成交。非常好

有用！做了很多筆記，部分方法很實用。