醫藥代理商經營全指導: 新環境 新管理
戴文傑
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¥67.2定價
戴文傑
本書結合當前醫藥市場政策環境翔實解讀了新環境下醫藥招商的戰法，着重分析了藥品產業鏈中盈利機會及基於產品生命週期的選擇判斷。隨着市場規範化與供需結構的變化，醫藥招商模式發生了微妙變化，工作重心下移，由供應資源爭奪逐步轉移到消費資源的爭奪。書中作者結合自身經歷，從產品選擇、價格體系設計、路徑管理到促銷方式多維度描述了代理商進行產品操作的基本策略。同時，就當前環境下招商模式中常見的OEM大包運作、院內外市場開發、渠道商轉型，以及商業控銷與終端控銷的常見的手法進行了詳細解讀。此外，鑑於新環境下醫藥代表與醫藥自由人的轉型問題做了重點探討，就醫藥大健康的未來前景進行了系統分析。作者從事藥品一線營銷十餘年，致力於藥品學術推廣與商業渠道佈局，從業經歷豐富，熟悉臨牀、零售、原料貿易、健食會銷、會展傳播等多種模塊，具備豐富的實戰經驗，爲多家醫藥媒體特約撰稿人，曾經撰寫各類醫藥營銷實戰文章及行業政策分析百餘篇。本書適合醫藥行業銷售人員作爲入門讀物，也可以作爲醫藥企業營銷管理人員的業務培訓讀本和培訓教材。
19年的書，現在2026年，很多東西都被作者說中了，不過現在來看，其中一致性評價這一塊，確是出乎作者意料之外了，這玩意已經爛大街了。其他沒毛病，很多東西都是值得看的，特別是剛入行的。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
內容有點散亂，想講的太多結果都沒講透。一點收穫：在做營銷方案的時候需要對比本品和競品的價格帶。
醫藥代理商在前期必須要在當地有一定的網絡渠道和關係人脈，利用這些將自己找到的藥品或器械送到關係網絡所在的醫院、藥店或診所，所以說網絡渠道和關係人脈及優質的產品是代理商必備的三要素！在中間環節利潤不斷被壓縮的大趨勢下，醫藥產業鏈扁平化的趨勢越來越明顯，現在對代理商的要求也勢必越來越高。關於具體如何談判和實操還需要自己親身去體驗，也需要在不斷的學習中去獲取更多的信息。
給個贊吧 整體把行業情況寫出來了，部分醫院數據考量欠妥，比如醫院的收入很大一塊耗材，檢測等卻沒有提及可能和作者對醫院的涉獵只有藥品這塊有關。醫藥這塊臨牀，otc，流通，控銷寫的都比較籠統，代理也是大家都看似沒什麼技術含量的內容，更多的像是公衆號內容的堆積。內行看沒幹貨，外行估計得雲裏霧裏了。看似都是藥品銷售，不同的渠道還是需要經驗和知識還有時間的積累的，單個渠道並不是知道或者工作一兩年就能摸透的，還是需要沉積的。否則只能是和大家看到的面一樣，而寫不出各個領域的精彩之處。和題目比較貼切 經營全指導還算準確。能把這個行業這麼全面整理出來還是對作者表示致敬。
對醫藥有個大概是瞭解，面對競爭和變化，轉型或者看到機會。
該書系統性的講述了醫藥代理商的工作流程、業務模式、競爭現狀，分享了一些案例。在渠道扁平化之後，工業與終端的溝通對話增加，終端作爲供應與消費的協接點，將是一切資源投放的發力點。個人認爲本書非常值得閱讀，尤其是根據產品的特性遴選代理人及零售渠道的拓展，深有感觸。