潤滑油銷售：這樣說，這樣做更有效
張金榮
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張金榮
現在大部分行業的競爭都會越來越激烈，不僅企業急於求成，就是一線銷售，也希望有一招致勝的絕技。可惜的是，我們絕大部分企業，沒有精力、能力撰寫出系統的《營銷手冊》，以便員工學習、借鑑，唯有殼牌，在1999年前後，曾經有過類似的手冊，但現在已經見不到蹤跡。現在的銷售人員，都是摸着石頭過河，靠自己的心得、體會去做市場，跌跌撞撞下，有悟性的，總結出一些套路，但也不會給把自己的“絕技”奉獻出來，讓無數的營銷新人，不斷的重複彎路。在我們爲企業服務過程中，我們把企業銷售人員面對的三大客戶（經銷商、終端商、大客戶），所可能遇到的常見營銷問題，整理出200餘個，每篇都採用：情景再現（介紹銷售場景）、情景分析（分析客戶內心）、解決要點（問題解決策略）、異議應對（列舉多種應對）、雷區舉例（多種錯誤說法）5個部分介紹應對措施或方案，是企業、代理首選培訓教材，3分鐘，學1篇，“上車看，下車用”。
比較專業的潤滑油銷售指導書籍，畫面代入感強，建議每個專欄後有一個專業背景知識拓展解釋，希望有更多的專業背景資料供讀者學習。