醫藥營銷: 診所開發、維護與動銷
張江民
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張江民
本書針對基層診所市場營銷所面臨的問題，主要從六個方面系統闡述基層診所市場營銷攻略。第一章爲“診所理念攻略”，做好基層診所業務就要樹立做藥的理念。第二章爲“診所營銷攻略”，做好基層診所業務必須要講究戰略戰術，掌握銷售策略和談單技巧。第三章爲“診所開發攻略”，手把手教業務員如何高效開發基層診所。第四章爲“診所動銷攻略”，挖掘基層診所做動銷活動的需求點，通過一系列動銷活動實現產品快速上量。第五章爲“診所產品攻略”，每個企業的產品都各有特色，挖掘一個產品好的賣點可以事半功倍。第六章爲“診所團隊攻略”，基層診所營銷團隊的高效打造。作者從第三終端診所一線市場積累了大量經驗，深知讀者們的需求。實戰是本書的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場中運用，能夠產生效益和價值。本書重點推薦給一線做基層診所市場的終端業務員，希望本書能夠助力診所業務起飛，在基層診所業務中不再迷茫。
真心覺得這一系列是老闆看的書，看完以爲神功護體，實踐之後才發現就是一通王八拳。麻煩以後培訓行業要用頂層思維構建，去推演而不是中層經理的以下克上的思維，這樣會害死人的。術趨同，道不同，中成藥與外企西藥就是兩種思路，不信你去看拜耳和修正的縣下團隊怎麼玩的。
真正的客情是客戶認可我們企業，對我們的產品具有高度信任，相信企業終端業務員的專業以及服務態度，業務員以替客戶解決他們工作或者生活上的需求爲出發點，切記有時候客戶有時候說出來的需求不一定是真正的需求，需要我們自己學會去區分總結，瞭解每一個人的做事風格，主動幫忙他們經營好門診，輔助他們銷售產品，熟悉公司的政策，給予客戶最好最周全的增值服務，爭取早日上量。 好的產品是基石，服務是錦上添花🌼，學生推廣是手段。
十年磨一劍，專注做藥品營銷。做藥做的不僅是心態，更是一種情懷，對目標的堅定與執着，在醫藥行業書寫着傳奇。雲耀堂中醫治療前列腺，很喜歡推薦。
系統可以瞭解第三終端現況，要結合自身情況