水平營銷：突破性創意的探尋法（輕攜版）

從需求、產品、營銷三個角度講創新，目的就是要形成一個好的方法論，這個方法論可以節省成本和時間、提高效率，讓設計人員更加輕鬆，要優於頭腦風暴等過時的方法論，而且可以利用這個檔案，市場營銷人員可以提取過去產生的任何創意，重新檢驗它的潛在價值。除此以外，這個檔案還能幫助營銷人員避免在毫無希望的創意上浪費寶貴的時間和資源。

一本什麼都沒有的小冊子，而且水平營銷也不適合現在的商業的發展，從歷史看水平營銷就是多元化的變種，失敗的公司比比皆是。所有成功的公司始於專注，死於多元化。公司可以通過新品牌拓展新市場，但是基於上一代產品的基礎上發展相關品牌和產品，妄圖通過水平營銷覆蓋各個市場，是把公司推向脆弱的推手。比如幫助肯德基開發了麥香雞的雞肉公司，在雞肉領域的高品質產品一直幫助公司以行業領導者的身份鎖定這一行業，在人們心中想到就當就會想到這個品牌，品牌名字可以活用爲動詞。但後來公司開發了豬肉等其他肉類產品，導致公司原有雞肉業務下降，新品有沒有能力和其他專業豬肉公司競爭，從一個雞肉專家變成普通的肉類供應商之中的一個，在第一市場專業可以讓消費者付出更多的溢價，比如人們腦子有病會找專門的腦外科醫生，沒人回去找一個什麼都會的全科GP，一個市場的10%份額好過控制十個1%的品牌。政客們這方面就做的好的，果斷放棄不能爭取的人羣，堅定自己立場，只拿到屬於自己的選票，就連連任4接的杜魯門最高的支持率也才60%，沒人會佔有所有，水平發展是一個特別落後，已經被淘汰的手段。

大師之作。不單是講理論，而且講述了許多具體的方法和工具，從理論到方法，再到具體案例，把水平營銷講得深入淺出

創新產品的一種思維方法，概念比較容易理解，在市場需求、產品和營銷組合三個層次進行橫向置換，橫向置換的技巧有替代、置換、組合、去除、誇張和換序。如果想在真是場景中應用，還是要把縱向營銷喫透纔行。

關鍵在於應用，提供了很多案例和整體的思維框架。更多的實際應用，還是自己多想多做吧。

事例很多，心得滿滿，但是理論和實踐的應用不在於過濾，而在於總結和歸納。 如果不是富有創造力的人建議這本書真的不合適，例子用不上，理論過於簡單，應該，但是對於想要了解創新和小白很合適。 很多資深的創意者，或者營銷專家，亦或者企業家可能接受不了其中的觀點，這是具體工作的安排，和思路的結合，落地需要投資和測試。 創新不是想法，需要實踐和測試，在沒有檢測或者不願意嘗試的企業，真的不合適，找個顧問公司就可以了！畢竟員工的付出和其他創意公司的付出在領導眼裏是不同的。 創新很簡單，就是慢慢總結，和應用團隊的意識來發掘，然而時間太慢，風險無法把控，而且很多企業不願意嘗試，牽涉太多，，所以創新難，不是難在創意上，而是難在企業文化上。 營銷，不在於創新，而是在於真正的企業文化中！

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這是一本比較新的營銷類書籍，全書從新的思維視角解讀了在當今市場飽和狀態下，如何才能找到一個新的角度讓公司得以發展！書中有很多方法論可以借鑑思考，這本書也讓我想到了《天才在左，瘋子在右》，都是常人想不到的地方，也許真的就有不同的風采！

水平營銷，選擇市場，產品，營銷組合作爲一個焦點，其中，市場可以分解爲不同緯度，產品可以通過分解爲不同的組成部分，營銷組合，即選取價格，渠道，推廣。 選擇三者中的一種，並選擇一個需要置換的要素作爲焦點，運用橫向置換的方法置換，在試圖聯結。通過，思考購買過程，使用情景，積極因素來評估，來爲聯結找到一種可能。 但是，市場層面的置換，可能需要調整產品，產品層面的置換，也可能會對目標市場有一定調整，至於營銷組合也是一樣。 故，在水平營銷時，需對縱向營銷有一個充分的掌握，才能使創意更有可能實現。 可是，創意的可實施性，如何建立聯結，這卻是我們一般人難以解決的問題。所以跨界閱讀，才能能創意的產生提供思路。

以往學市場營銷，主要圍繞縱向層面，從細分、定位、品類入手。而這本書則是側重於分析跨界、融合、混搭的水平營銷，打造顛覆性的新產品。 水平營銷框架回顧 選擇一種產品或服務 *當前投放市場的產品或服務，要在發展中創新 *競爭性產品，要尋找替代品 第一步：在市場營銷中找一個焦點 ¥市場層面 ¥.產品層面 ¥.其餘營銷組合層面 第二步：進行橫向置換以製造營銷空白，詳細思考各個層面的實施技巧 ¥市場層面：改變其中一個維度 1.需求或功能 2.目標 3.時間 4.地點 5.情境 6.用戶體驗 ¥產品層面：將六種技巧中的一種運用於產品元素（有形產品或服務、包裝、產品特種、使用或購買） 1.替代 2.組合 3.倒置 4.去除 5.誇張 6.換序 ¥其餘市場營銷組合層面——運用其它類別產品的商業戰略 1.其它類別產品的定價戰略 2.其它類別產品的渠道戰略 3.其它類別產品的宣傳戰略 第三步：建立聯結 想象購買過程➡️提取積極因素➡️尋找可能的情境