鬼谷子（國學大書院）

看完《大秦帝國》系列，看了鬼谷子的弟子們【蘇秦、張儀等】在戰國時期出將入相、指點江山，帶着滿心的崇拜來看這本書，想知道教出如此厲害的學生的老師，他的思想是什麼？ 答案出乎我的意料。總的來說，對人，則要了解這個人的品行性情，順應其天性。對事，則要了解事情的來龍去脈，順應事物發展的客觀規律。 一、掌握信息，依然是最重要的前提。 對人： 1、知己知彼。人是有共性的，通過了解自己進而去了解別人，每件事去思考的感受從何而來，進而去想別人可能的感受。把知己和知彼結合起來，是反應術的最高境界。 2、順勢而爲。講的不僅僅是天下大勢，還有人與人之間的相處，不管是什麼關係，去了解自己正在接觸的人，投其所好才能相處的融洽。當然這個的前提是，對方的品行是自己喜歡的，這涉及到了選擇。 3、捭闔術：順應人的自然本性，遵循無爲而治的原則加以控馭和掌握，可使人盡其才【前期是，對方某方面是個才】 那怎麼了解對方呢?可以先放任他的個人嗜好和慾望肆意形式，從而觀察其意趣和志向。 和對方辯論時，可以適當的質疑對方的言論，讓對方展開話題議論。 4、揣術：所謂揣度實情，指的是必須在對方最高興的時候，去加大、刺激他們的慾望，使其達到極點，他們既然有慾望，就不容易隱瞞實情；還必須在對方恐懼的時候，去加重他們膽怯的心理，使其達到極點，由於內心有強烈的厭惡感，就難以隱瞞實情。 揣的範圍有兩種：一是“權量”，也就是考察一國的綜合國力，包括財富的多少、民衆的貧富、地形的利弊、謀士的忠奸、君臣的關係，以及百姓的向背等；二是“揣情”，也就是揣度遊說對象的內心思想，瞭解對方的喜好與厭惡，以求應和其心意，有利於自己下一步的遊說計劃，以便制定出具體而又切實可行的遊說之策。 一是可以順着對手的性情去“揣摩”，也就是投其所好 。 二是採用旁敲側擊的手段去“揣摩”。對於有一定控制力的遊說對象，先不要急於與其進行直接的溝通，最好通過其身邊的人來間接進行了解。 三是採用見微知著的方法去“揣摩”。能夠在觀察到對方小的漏洞後，便可乘虛而入，進而瞭解其更多的內心活動。 5、摩術：“揣”是由表及裏、由外到內，通過對方的外在表現去了解他的心理變化，只是合乎實際的邏輯推理，處於靜態的觀察階段；“摩”是積極主動地運用諸多攻心戰術去引誘對方表露自己的內心情感，以檢驗自己揣的判斷是否與事實相符。所以摩術篇可以說講述的是攻心戰術的具體運用，其目的是以“摩”術讓對方內心難以探知的情感也表現出來。 6、權術：跟智者說話時要以知識淵博爲原則；跟拙者說話時要以強辯爲原則；跟辯者說話時要以簡練爲原則；跟貴者說話時要以勢利爲原則；跟富者說話時要以高雅爲原則；跟貧者說話時要以利益爲原則；跟賤者說話時要以謙恭爲原則；跟勇者說話時要以果敢爲原則；跟進取者說話時要以堅決爲原則。 “戚言”就是故意採用帶有憂患意識的言辭和對方套近乎，以表明自己瞭解對方的想法，讓對方感覺是站在他的立場上考慮的； “靜言”就是採用穩重沉着的話語，找出對方計謀的不足，予以辯駁，讓對方理屈詞窮，從而使對方認同自己的觀點。 7、謀術：有仁德之心的人會輕視財貨，不能以利益來引誘他們，反而可以讓他們捐出財物；勇敢的壯士對危難視而不見，不能用禍患相恐嚇，反而可以讓他們據守危險之地；有智慧的人通達數術、明曉物理，不能用不誠實的言行相欺騙，反而可以向他們說明道理，讓他們建功立業。這是三種有才幹的人。所以，愚笨的人容易被矇蔽，品行不端的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被利誘，所有這些都要根據具體情況加以裁斷。 對事： 1、內揵術 要說服他人，首先要深思熟慮，分析自己的謀略優劣可否，成敗利鈍，然後再明確的和君王闡明其中的利弊得失，從而迎合君王的思想，掌握君王的意志。 所以說，若不明瞭總體形勢，不瞭解對方的想法而貿然行動的人，其結果必定事與願違；同樣，不瞭解君王的意圖而貿然進獻說辭的人，必然遭到非議和拒絕，想受到重用卻會適得其反。只有充分了解對方的真實意圖，再依據情況制定策略，才能夠充分施展自己駕馭形勢的計謀，推行自己的主張。 三、《本經陰符七術》依次爲：《盛神》《養志》《實意》《分威》《散勢》《轉圓法》《損兌》。 《盛神》就是主張合道煉神，保持旺盛的神氣，使身體健壯、精神飽滿； 《養志》就是專一做事，少些慾望，從而保持靈活多變、通達事理的頭腦； 《實意》就是說獲取更多的信息來充實自己，從而保持思維清晰、心性通明，使謀略成功實施。 《分威》與《散勢》主要是說遊說時應明進退之理，當進則進，當退則退，變通地把握遊說的策略與方法。懂得適時而發，當有利於主動行事時，就不失時機地去執行；當不利於行事時，就隱藏自己，等待機會。 《轉圓》訓練的是謀略的速度，要洞察瞭解事物的原委，以求使用相符的策略去解決問題，並把握事物之間共性與個性的區別與聯繫，從中總結經驗、歸納原則，然後按其內在規律辦事，以提高決策能力和效率。 《損兌》訓練的是變換言辭的速度，把握事物的發展變化和不同的發展階段，靈活而及時地選擇或變換遊說言辭，就能更有效、更迅速地達到目的。這就要求遊說者有豐富的知識和較強的觀察力，以及隨機應變的能力。

看一本書哪怕僅有一句話能在以後生活派上用場，這書就是值得讀的；哪怕只拓展了一點點世界觀，看這書花費的時間也是有價值的。可能是更側重個人處世的緣故，這本書比孫子兵法應用性更強；並且可以明顯看出譯者更加用心，翻譯的易懂。有些章節目前還應用不上，有些章節還有些沒有理解，以後會再回頭翻閱。經典書籍值得反覆閱讀！ 規律方法猶如劍有利有弊，被用來成事則是好事，被用來陰人（動與被動）就人心可怕。但害人之心不可有，防人之心不可無。爲了自我保護掌握學會是必要的。

明代著名小說家馮夢龍在《東周列國志》中曾這樣評價鬼谷子：“其人通天徹地，有幾家學問：一曰數學，日星象緯，在其掌中，佔往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神莫測；三曰遊學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學，修真養性，服食引導，祛病延年，衝突可俟。”

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還是古人有大智慧呀。這本書的缺點是有些典故用的不恰如其分。

這本書翻譯得不太好。尤其是後半部分，譯文多“詞不達意”之處，況且所選之故事及解說，大多都很牽強。本書唯一值得稱道的是：每一章原譯文之後、示例之前，都有一段對本章結構的歸納分析，這一段內容對把握其思想主旨有幫助。 《鬼谷子》是國學經典，文字晦澀（看完勉強一知半解），帶有小段的詞句註釋版本更具有可讀性。就版本而言，更推薦藍色封面的那一版本。

書是好書，可能我不太會讀，翻譯得一般，裏面的舉例很多有些牽強，不太恰當，但是智慧總結那一部分還不錯。 總體看下來，感覺是一本指導方針，具體技巧和方法論不是很多，有是有的，有的確實有用，看完之後我好像有所收穫又好像什麼都沒看，不太知道怎麼運用。能吸收多少看個人了，個人感覺吸收了可能有兩三成，得到的核心方法就是順勢而爲，投其所好，可能等人生閱歷更豐富一些再讀一遍又會有所收穫

學古人智慧《鬼谷子》是首選 身處信息瞬變、精英輩出的年代，若要生存，要有求生之道；若要建功立業，更要有謀略迴旋之術，迎合辯論之法。 值得拜讀！