IT售前工程師修煉之道

綜合覺得一般。 第五章有點跑題的意思。 書裏的內容很多都是照搬引用，作者自己的思想提及的較少。 個人覺得全書相對有用的應該是第二章 通篇。

適合售前小白或準備做售前的人，裏面的內容很基礎，不過不實用。

挺好的書，對於售前來說有參考借鑑意義

錯別字較多，內容雜而不精，想嘗試售前崗位的可以泛讀一下，對這個崗位可能會有更直觀的認識

剛好我是IT行業售前，不過個人在這個行業有6年經驗，4年交付，2年售前。按理說我是個新人售前。但我又有這個行業的知識結構和框架，所以幹起來算處在舒適區邊緣，既有優勢也有挑戰。這本書是15年封筆的，距今7年。要說個老實話看起來確實有點枯燥無味，說的點也比較淺顯，對我來說，大體翻了一遍，有一些點值得借鑑，比如金字塔結構等。還有一些不感興趣的地方我就跳過了。

按照書中的大綱來看，需要很多紮實的知識才能撐起來的，這些書籍都有一個毛病就是看似很容易入門，但實際上只不過是大綱目錄，對實際應用還是很大差距的。國內IT人寫的書都有這個通病吧，“大而不全”。

買過實體書，內容很虛很虛，當不了工具書，很皮毛，而且書中大量直接摘抄招投標項目標書和投標書，一言難盡

很適合想了解售前工程師工作的人，非常好的入門書，常翻常新。之前問了很多人，說這行沒有推薦書籍，現在才知道，如果你還沒有找到答案，一定是方法不對，問錯了人。

產品型售前需要與客戶溝通及宣講的能力強一些，方案型售前需要文檔寫作的能力強一些，諮詢型售前需要邏輯思維及管理諮詢方面的能力強一些。銷售則更需要一些市場嗅覺和市場頭腦。

顧問入門書籍，內容非常全面，對於1到5年的顧問有非常大的參考價值。