和中國營銷專家一起學營銷

市面上的營銷書籍大致分爲兩類。一類是厚重的教科書，搭建嚴謹的理論體系，定義、模型、公式一應俱全，像一座規整的圖書館；另一類是流量手冊，塞滿即時可用的技巧：怎麼寫標題、怎麼拍短視頻、怎麼蹭熱點、怎麼設計優惠活動。 葉茂中的《營銷的16個關鍵詞》走了一條很少有人敢走的路。它不追求體系的完備，也不屑於堆砌短期有效的花招。它用十六個詞，把幾十年一線實戰的沉澱壓縮成一份向內思考的清單，提醒我們：比起學習一百種“術”，更重要的是守住幾條不變的“道”。 很多人做營銷，習慣從產品賣點出發。我們反覆打磨功能、參數、優勢，然後努力把這些優點灌輸給消費者。我們以爲，只要把產品足夠多的好處講清楚，顧客自然會買單。 這本書的第一個警醒，就是區分觀察與洞察。 觀察，是記錄行爲。我們可以統計銷量、翻看評價、調研問卷，看見用戶買了什麼、點了什麼、停留了多久。這些都是珍貴的事實，卻只是冰山露出水面的一角。 洞察，是追問動機。同樣一個行爲背後，藏着沒說出口的渴望、恐懼、糾結與自我矛盾。人們買的往往不是物品本身，而是物品能夠解決的內心拉扯。 這就引出全書最有分量的概念：衝突。 傳統理論告訴我們，營銷是爲了滿足需求。葉茂中卻說，需求往往誕生於衝突。衝突不是簡單的痛點。痛點是一種想要逃離的麻煩；衝突是兩股嚮往的力量互相拉扯——想喫美食，又害怕發胖；想要精緻的質感，又畏懼高昂的價格；渴望釋放自我，又在意他人的眼光。 痛點可以忍耐。衝突令人煎熬。當消費者的內心陷入兩難，他就迫切地尋找一個出口。品牌的機會，就在於成爲這個出口。王老吉沒有教人不要喫火鍋，而是解決了“享受麻辣”和“擔心上火”之間的衝突；簡一沒有造出更便宜的大理石，而是化解了“嚮往高級質感”和“害怕保養麻煩”的矛盾。 這正是這本書最珍貴的地方：它沒有教我們如何說服別人，而是教我們先看見別人內心的掙扎。 書中有一個很妙的寓言：五官爭論地位，嘴巴一心想要爬到最高處，跳過眼睛與耳朵，張口就下結論。這正是大多數營銷人的通病。我們急於輸出觀點、拋出賣點、發起推廣，卻忘了先觀察、先傾聽、先共情。獵豹不會看見獵物就全力衝刺，它會長時間潛伏，評估勝算，再投入寶貴的體力。營銷人的資源同樣有限，預算、時間、注意力，都不應該消耗在沒有經過洞察的衝動出擊上。 當然，這本書並非完美無缺。它不是一本可以按部就班執行的操作手冊。科特勒的《營銷管理》搭建了完整的框架，覆蓋市場細分、定位、4P、渠道、品牌、組織等方方面面。而《營銷的16個關鍵詞》更像一把手術刀，專注剖開人性的褶皺，對渠道管理、供應鏈、組織建設着墨不多。 它不適合當作營銷的全部。但它適合作爲一種平衡。當我們埋首於數據、算法、投放、模板的時候，它把我們拉回來，提醒我們：營銷的對象是人。人不是理性的計算器，心中充滿矛盾、渴望、自尊、愧疚與嚮往。再多的數據，只能記錄行爲；只有洞察，才能讀懂人心。 數字化時代，很多人擔心傳統的營銷智慧已經失效。算法可以精準推送，可以測試無數版本的文案，可以統計每一秒的點擊率。但算法擅長髮現相關性，卻很難自動識別內心的衝突。流量工具不斷迭代，但人性的糾結亙古不變。葉茂中並沒有否定數字化，而是主張把技術當作工具，把洞察當作根基。工具可以換，根基不能丟。 不必把十六個關鍵詞奉爲教條。不必相信裏面每一句話都是真理。這本書最大的價值，是一種思維習慣： • 不要急於回答，先學會提問； • 不要只看見用戶做了什麼，多想一想他爲什麼這麼做； • 不要只宣傳你有多好，試着看清你能化解哪一份兩難。 套路會過時，平臺會更迭，熱點會冷卻。但只要人還會糾結，衝突就永遠存在。找到衝突，理解衝突，溫柔而有力地提供出路，這就是穿越時代的營銷之道。 如果說教科書教我們如何搭建系統，流量教程教我們如何追逐風口，那麼這本書教我們如何迴歸人心。 不必指望讀完它就能立刻打造一個爆款。但讀完之後，下次拿起筆寫文案、規劃定位、準備投放的時候，或許你會多停頓片刻： 用戶心裏，正在發生怎樣的衝突？

“80/20原理”對所有人的一個重要啓示便是：避免將時間花在瑣碎的多數問題上，因爲就算你花了80%的時間，你也只能取得20%的成效；你應該將時間花於重要的少數問題上，因爲掌握了這些重要的少數問題，你只花20%的時間即可取得80%的成效。

《營銷的16個關鍵詞》 是因爲過年期間看了電視劇《縱有疾風起》，男主說做營銷怎麼能不讀葉茂中的書；本身就被電視劇裏各種案例深深吸引，他推薦的幾本書都已加入到書架中，有空時慢慢品。正如電視劇裏宣傳的一樣，這是營銷界的鬼才。這本書分享了16個關鍵字，但也有很多營銷案例，只是書裏的案例大多是產品推銷或宣傳的案例。集聚創意點和新穎！雖然沒有從事過這樣的工作，但感覺現在社會中打拼若沒有一點營銷能力很難成功。也是第一次讀這樣的書籍，很受啓發。要想有好的創意，也是一樣要博覽羣書，融會貫通才是。 《成交高於一切：大客戶銷售十八招》 這本書裏提到的四維成交法很形象和具體：就是針對四種購買影響者，通過點、線、面、體的策略進行運作，指導銷售員對所開展的業務一網打盡、一劍封喉、一步成交。 而且有很多實在的案例，也講了很多銷售的招術與策略，但很多上不了檯面的關係運作還是沒有講。如果這個世界是按公平、公開、透明的方式來進行每一次的交易，那這些招術與策略都很有用；但現實中往往重要的不只是關係，而是利益的分配。 我一直做不了銷售，一是因爲不會喝酒、應酬，二其實是很排斥這種有利益的牽扯。 但無論是做什麼生意，即使現在做諮詢也一樣是另一種方式的銷售。所以在面對一個新客戶之前，按書裏這個套路來都是很好的參考和學習借鑑： 1、畫出客戶的組織架構圖（今天好像宋老師也有提，以後所有客戶的組織架構圖都要保存下來） 2、要做到一網打擊。這個深有體會，一個項目並不是決策者決策後成單後就會成功，在交付、驗收的各種過程中會遇到各種不同層次的人，每個人的關注點、利益鏈都不一樣，忽略其中一個環節都會讓事情變得極其複雜。 3、一定要讓對方有存在感。無論是售前還是交付過程中，一定要讓對方有存在感。其實這個用何巧老師的教練法應該很合適，有機會可以試試。

剛看完華與華後來看這幾本，高下立見。建議大家不要浪費時間

作爲一個初級菜鳥，還是收穫很大，值得推薦一下。 有很多實戰經驗，也有很多總結提升，從人性角度琢磨銷售，確實是很有必要的。

261.品牌營銷穿透策略之“四化” 品牌策略＝人格化X娛樂化X符號化XIP化 一、人格化。賦予品牌人格化，常見的京東狗、百度熊、迪斯尼的各種人物等，都是品牌人格化，賦予了品牌靈魂，換句話說，以前是官方通知，現在是人跟人溝通。有溫度，有態度，有角度，更容易與客戶建立情感鏈接。 二、符號化。品牌符號化，讓用戶對符號產生記憶，從而聯想品牌的。符號＝品牌。因爲，人們對三角形、方形、紅色…等等，容易識別和記憶。符號化的目的，另一個層面，便於傳播。 三、產品娛樂化。順序是，產品內容化，內容娛樂化，用戶是通過內容，獲得認知。娛樂化，是消費者與產品溝通的土壤，人們往往，實在娛樂信息中，接收某些刻意的信息。娛樂化，更是產品傳播的根基。 四、產品IP化。比如說，蘋果手機，現在是個大IP，而IP的背後，就是龐大果粉羣體。比如說，另一家手機品牌，其實就可以利用蘋果手機IP的土壤，建立話題，快速吸粉。品牌IP化，目的是聚集粉絲，建立差異，形成品牌。 回到品牌營銷的“四化”，其實能找到很多的案例，如：瑞幸咖啡、星巴克、小米等等。

《營銷的16個關鍵詞》剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字，營乃經營，銷自是銷售。合併解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及產品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方面。人人皆知營銷二字，可誰人又能真切地洞悉如何營銷？何爲營銷？葉茂中營銷策劃機構，攜25年營銷經驗，3年之力，全心推出最新著作《營銷的16個關鍵詞》，從不同方面、不同切入點解析營銷，玩轉營銷，以饗讀者。有人笑稱說服亞當偷食禁果的夏娃是最早的營銷人員，不過細細想來，夏娃最多隻算個促銷員，營銷大師這個稱號應該屬於說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。《營銷的16個關鍵詞》，也正是想告訴大家，如何賣好蘋果的道理。營銷亂如麻，16個關鍵詞讓你理清中國營銷。《先勝後戰.營銷戰略》本書包涵三章，分別爲營銷大思維、營銷大智慧、營銷互聯網+，通過對營銷定律、營銷戰略、切割營銷、產品營銷、渠道營銷、互聯網營銷、商業模式、區域營銷、行業營銷、營銷智慧、節日特刊十一個模塊對營銷戰略進行了深入系統的分析，觀點獨特，內容翔實，表達有趣，對企業品牌戰略人士有較大幫助。《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》爲什麼同樣的東西已經擁有了，卻還想要？爲什麼同樣的東西，想要這個不想要那個？爲什麼想要那些可有可無的東西？是什麼激起了用戶想要的衝動，非要不可？未來的商業是個爭奪大腦資源的商業！破解在人們看似不假思索的需求背後，有怎樣的運作模式和運作機制。作者將深入分析人腦對什麼東西上癮，終揭曉成癮公式，人們可以隨時按動開關讓消費者在匱乏與慾望中切換，讓消費者對你的產品、品牌或觀念產生依賴，爲企業打造超級品牌提供新思路，爲產品營銷開啓新境界。《成交高於一切：大客戶銷售十八招（全新修訂版）》沒有成交，何談銷售？成交是銷售的目的，也是企業經營的命脈。在銷售活動中，存在兩個硬道理：賣出去；賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，介紹大客戶銷售18招，招招緊扣“成交”，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，真正做到用業績說話，同時書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過程中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。

第一個關鍵詞：洞察 l 找到問題所在，纔是解決問題的關鍵。定義好了問題就等於解決了問題的一半。 l 好的產品，必然來自細微的生活觀察。洞，要的是以小見大的功力。 l 觀察的目的是爲了認知，洞察的目的是爲了看清本質。 l 洞察從何而來——從消費者中來，到消費者中去。洞察要以消費者爲導向，而不是代替消費者去思考。找出“消費者需要的是什麼”，而不是問“請消費者們注意，我們……” l 調研是建立在市場調查的基礎上的。在此基礎上，加入對人性的理解。 l 決定生產產品前幾大問： 1. 消費者需要什麼樣的產品？能承受的價格？希望在哪裏買到？ 2. 消費者是個什麼樣的人？人口統計特徵如何？家庭結構及其本人的家庭角色怎樣？性格和價值觀如何？ 3. 消費者如何看待產品和品牌？購買習慣？ 4. 消費者對產品的真正關心點是什麼？使用場合？ 5. 消費者對產品的感覺？如何描述產品？影響如何？ 案例：肖爾斯發明鍵盤的字母組合排列順序、維珍航空、好孩子童車 第二個關鍵詞：衝突 l 衝突產生需求 l 尋找衝突——一種是雙趨衝突，魚與熊掌不可兼得。一種是雙避衝突，兩害相權取其輕。最後是趨避式衝突，一把雙刃劍，需要趨利避害，抓住主要矛盾。 1. 找反義詞：快慢，新舊，重輕，老年輕 2. 樹立矛盾：正話反說，反話正說 3. 逆向思維 4. 男女衝突 l 解決衝突——爲衝突找到平衡點，滿足人性的不同面需求。人的心理需求和實際需求，永遠都存在衝突，能爲消費者找到衝突的原點所在，並且滿足人的心理和實際的需求，讓人面對誘惑，不必取捨。 l 製造衝突——製造衝突、放大沖突來製造需求，如真功夫對峙美式快餐 案例：戴爾比斯左右手戒指“左手輕搖搖籃，右手駕馭世界” 第三個關鍵詞：訴求 l 馬斯洛需求層次理論：產品競爭（性能、包裝、價格）——物質及功能層面的需求——生存和安全需求。品牌競爭（心理感受、明確的附加值）——精神層面的需求——歸屬感、愛、自尊與自我實現需求。產品是用來與消費者交換的，品牌是用來溝通的。 l 產品的真相：洞察最關鍵的利益點，沒有意義的差異化也是有意義的 1. 產品是做什麼的？ 2. 裏邊有什麼？沒有什麼？爲什麼？ 3. 產品特性是什麼？特性帶來的好處是什麼？ 4. 如何使用？ 5. 與競爭產品的相似或者不同之處是什麼？ 6. 能感覺到的和真正的不同是什麼？ 7. 使用者是誰？ 案例：有個圈的薄荷糖，伊利四個圈，雅克V9 l 品牌的真相：喚起消費者心目中潛在渴望的某種內涵，源於產品又高於產品。和消費者建立更深層次的關聯，在思想和精神上達成共鳴。參與市場競爭，啓程時靠產品，但只有品牌才能到達終點。 l 如何打造產品競爭力？ 1. 核心產品滿足：購買利益要充分滿足，目標客戶真正要購買的需求點。如藥需治病、洗手液洗手、化妝品遮瑕。 2. 實體產品滿足：核心產品藉以實現的形式，是實體和服務的形象，表現爲產品的質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。是可以讓消費者明確感知的產品體驗。如藍瓶的鈣。 3. 周邊產品滿足：購買時所獲得的全部附加利益，如信貸、質保、安裝等。 l 如何打造品牌競爭力？打造精神層面的需求。人類精神層面的8個基本需求——不朽、冒險、歸屬、釋放、保護、地位、掌控、自由。 案例：柒牌男裝的產品中華立領概念（產品區別），以及廣告詞“男人就應該對自己狠一點”（品牌塑造） 第四個關鍵詞：捨得 l 少即是多，有舍纔有得。甘地有云簡單是宇宙的精髓，捨棄複雜，簡單到極致，單純的創意便如利刃般割手。 l 小而精：產品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費者也要小而精。 l 要去打造和形成不可複製或者難以複製的核心競爭力。 產品層面——將產品做精做好保持上好品質 品牌層面——提煉核心概念，始終如一的傳播 企業層面——謹慎多元化，專注而專業 案例：董明珠的兩個堅決，堅決不打價格戰堅決走專一化道路。豐田的A3報告和寶潔的“一頁備忘錄”。 第五個關鍵詞：重複 l 表面枯燥的重複之下，往往隱藏着強大的力量。成功就是簡單的事情重複做。 l 人們絕大部分的消費行爲來自於習慣。重複如何形成習慣——1重複帶來刺激，最直接和最有效。2不斷的重複可以形成條件反射的效果。 l 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重複。 l 打造品牌的四部曲——第一步提煉出品牌的核心價值，第二步是用正確的策略和傑出的創意表現核心價值，第三步是一次又一次的重複積累，第四步是在消費者心智中形成一對一的品牌聯想。3重複21次就形成了習慣。 l 如何重複——1簡單粗暴的表象重複，2形散神聚的內核重複。 l 如何尋找符號重複——品牌名、廣告語、代言人、音樂、服裝等，都可以成爲重複的符號。 l 三個統一——第一是堅持品牌形象的統一，二是橫向統一即產品、包裝、傳播等堅持一個主題，三是縱向堅持統一，一年兩年三年五年十年…… 韋爾奇有云：提煉堅持重複，這就是你成功的法寶。德魯克有云：只有偏執狂才能真正成就大事，其他的人，或許生活多姿多彩，卻白白浪費光陰。 案例：萬寶路的牛仔主題，007系列的兩句臺詞，腦白金。 第六個關鍵詞：勸誘 l 給消費者一個購買的理由——我不會聽你的，除非你是對的。 l 消費者態度形成的三個階段——迫於壓力依從，情感發生變化認同，價值觀發生變化內化。 l AIDMA法則：attention引起注意——interest產生興趣——desire培養慾望——memory形成記憶——action促成行動。 l 廣告的本質就是勸誘。 l 如何勸誘？ 1. 直截了當，並且有效。 2. 我更好。 3. 擺事實講道理。數據說話。 4. 感性誘惑。視覺嗅覺味覺聽覺等五感的誘惑。具體可以有：3B誘惑（beauty,beast,baby美女動物兒童），性感誘惑，真情勸誘即3F誘惑（family,friendship,forever love親情友情愛情），意識形態誘惑，宗教勸誘。 第七個關鍵詞：產品 l 產品是用來滿足人們需求和慾望的物體或無形的載體。 l 在產品同質化的時代，無意義的差異也是創新的一種。當藍海的市場越來越有限，紅海被市場競爭的淘汰者染得越來越紅時，概念創新的意義顯得愈發重要起來。 l 創新的產品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。如老福特說的“如果去問消費者需要什麼，他們只會告訴我需要一匹更快的馬。” 案例：創維不閃的概念、小靈通、海爾氧吧空調 第八個關鍵詞：價格 l 在新消費時代，定價其實早已脫離了單獨與成本掛鉤的階段，與消費者有關，與行業有關，與競爭對手有關，但是與企業自身無關。 l 其實消費者並不知道什麼東西該值多少錢。他們的主要敏感點是相對差異，而不是絕對價錢。消費者真正希望的是買到好產品，銷售應該回歸營銷本質：把產品的獨特價值傳遞給消費者。 l 我們不是通過價格在出售產品，我們是在出售價格。 l 價格的中杯心理——消費者面對小中大杯咖啡，往往選擇中杯。不賣的東西影響正在賣的東西，消費者注重比較優勢下的物超所值。 l 消費者並非是要買便宜貨，而是要“佔便宜”。價格策略應該：看上去很便宜（……元起）、暫時很便宜（價格策略需要隨着品牌知名度和市場佔有率更改）。 案例：黑珍珠從一文不值到捧成稀世珍寶，譚木匠以高價定位。 第九個關鍵詞：樹敵 l 沒有敵人，就沒有競爭和發展。每一個參與競爭者都是市場和行業的推動者。 l 沒有足夠的競爭產品，市場就沒有足夠的“勢”來吸引消費者，市場的啓蒙教育重任和燃燒市場的重任也無人分擔。 l 不要爲了規避競爭，而去涉足過於偏僻的市場，除非滿足細分市場的五個要求。 l 越瞭解敵人，就越瞭解市場。瞭解的目的不是爲了跟從和盲從，而是爲了建立起與衆不同的策略。 l 小成功需要好朋友，大成功需要厲害的勢均力敵的敵人。 l 競爭真正的關鍵，在於征服消費者。而最大的敵人是自己。企業失敗的原因往往不是因爲對手，而是沒有正視自己的缺陷，沒有積極修正缺點保持不可戰勝的強大，最終給了別人超越的機會。因此應該不斷強化品牌內涵，確保品牌的生命力。 l 世界的邏輯並非你死我活——也可以資源互補，雙贏，同舟共濟。 l 如何抗敵？ 1. 凡是敵人支持的我都反對，凡是敵人反對的我都支持。如礦泉水純淨水之爭。 2. 鬥不過你，我就先跟着你。如肯德基麥當勞選址。 3. 師夷長技以制夷。寶馬應對奔馳。 4. 將敵人的優勢變成劣勢。百事“新一代的選擇”。 5. 比競爭對手快半步。通用應對福特。 第10個關鍵詞：遊戲 l 打怪升級——如果完成一件工作後，可以得到及時、清晰、確定的獎勵，毫無疑問對於執行工作的人來說有極大正面的激勵，可以大大提升做事的動機。 l 利用遊戲獎勵及時、清晰、確定的特性去與營銷結合——積分制、升級制、排行榜、多人社交模式…… 案例：航空里程計劃、潘幣、理查德布蘭森 第11個關鍵詞：娛樂 l 所有行業歸根到底都是娛樂業。娛樂是除了喫飯睡覺外，人類基本的需求。隨着新消費時代的到來，消費者從傳統的注重產品的實用和價格，到從情感和需求出發，更加註重感官體驗和心理認同。 l 中國傳統文化崇拜痛苦輕視快樂，然而事實上，娛樂並不崇高，但也絕不是洪水猛獸，膚淺時代的一個很重要的特徵就是娛樂化。娛樂的本質和營銷的目的是想通的，都是對美好生活的嚮往和追求。 l 獨樂了不如衆樂樂，互動和羣體性能更好更強地放大娛樂行爲的效果。 案例：張曉剛和嶽敏君的畫 第12個關鍵詞：俗 l 俗不等於惡俗——1俗必須是減壓的，令人愉快的。2俗是真誠的，不加掩飾的。3俗是具有旺盛生命力的，是接地氣的。 l 俗廣告？——1.所有的廣告人都要遵守的準則，廣告的目的首先是提升銷售，其次是提升品牌形象，而不是廣告人拿創意策劃獎。2廣告必須適合中國的國情。3不同的人看不同的廣告，不同的產品適合不同的風格，沒有俗就沒有雅。4做廣告必須說人話。 l 廣告無非是想清楚三個問題：對誰說，說什麼，怎麼說。第一個問題尤其重要。拍給小孩看的廣告成年人不喜歡沒關係，拍給女人看的廣告男人不喜歡沒關係，拍給農村人看的廣告城裏人不喜歡沒關係，拍給外行人看的廣告內行人不喜歡沒關係，拍個俗人看的廣告高雅人不喜歡沒關係。 l 無俗則無雅，大俗則大雅。懂得俗，才知道雅，最高境界是雅俗共賞。 案例：毛主席的打土豪分田地，一切爲了人民等口號。匯仁腎寶“他好我也好”。 第13個關鍵詞：借勢 會蹭：蹭流行、蹭名流、蹭世界局勢、蹭突發事件、蹭體育賽事、蹭行業老大 借勢三部曲：應勢——借勢——造勢 案例：一戰成就口可口樂，二戰成就百事可樂 第14個關鍵詞：非對稱 非對稱的市場講究渠道爲王。 第15個關鍵詞：碎營銷 世界越來越微觀，信息越來越碎片。但是依舊是有規可循。 碎片時代的宏觀視角——1站遠點。2創意需可延伸。 第16個關鍵詞：試錯 市場調研不能代替試錯，只是起到推導的作用，而不是論證，論證由小範圍試錯完成。 企業應該把機會成本放在成本的第一位。 要學會在試錯中調整方向：關鍵在於對錯誤的快速反應，而快速反應的來源在於重視傾聽客戶的投訴與不滿。

初遇葉茂中的營銷理論體系，曾誤以爲不過是江湖派的營銷話術合集。當真正深入這本凝結三十年本土實戰智慧的著作，卻在充滿市井智慧的論述裏，觸摸到與華與華"超級符號"殊途同歸的底層邏輯。那些帶着油墨氣息的案例剖析，像極了街邊老師傅拆解爆款小喫的祕方——不論是挖掘文化母體時的民俗洞察，還是塑造品牌符號時的白話思維，都在反覆論證一個質樸真理：真正有效的營銷不該是飄在天上的概念雜耍，而應像用方言俚語講故事般直抵人心。 書中對"看得懂、聽得懂"的偏執追求，在過度追求"新奇特"的營銷界恰似一劑醒酒湯。當作者用菜市場叫賣式的語言解析"衝突營銷"，用夫妻店起名的思維拆解品牌符號，那些曾被學院派嗤爲"土味"的營銷智慧，反而顯露出深植於本土消費心理學的生命力。這種帶着泥土腥味的實效主義，與西方舶來的營銷理論形成奇妙互文，恰如火鍋與分子料理的碰撞，在沸騰的市井煙火中烹煮出中國特色的營銷哲學。

沒看出含金量在哪？   分析成功的產品價值又在哪？成功的誘因太多，商業格局，人的習慣，時尚，人名日報發的一篇文都可以。硬是要把成功的因素都歸結於廣告，收羅成書  這也太蠢了！！！！ 我就問一個問題  所謂的第一名靠創意（品牌符號）？第二名，第三名，以及那些淘汰的產品，那些巨頭企業，龍頭企業都是因爲創意不好？符號不夠標新立異？ 大師和專家是自己給自己冠的頭銜吧，專家講究的數據支撐，嚴謹的論證，文獻的對照參考  本書沒看到。所有思考都是主觀，夾帶私貨的。。。。