創造高估值：打造價值型互聯網商業模式

建立基本增長公式，四步法”框架: 步驟1：鎖定流量池和主賽道。除了少量的自營，互聯網企業大量採用平臺型商業模式，簡單來說，就是撮合供需雙方進行交易。 步驟2：尋找“啊哈時刻”。主賽道並不足以描述企業用什麼樣的體驗感來打動產品的使用者，所以，還應該進一步“細分賽道”。通過數據分析，企業可以發現用戶真正在意的是產品的什麼功能。事實上，企業初創期的若干產品設計在經過了使用者的驗證之後，都會有所調整，這本來就是一個持續迭代、發現真相的過程。 步驟3：刻畫北極星指標。當確認了細分賽道，企業應該明確使用者主要看重的是什麼體驗，而後，就可以尋找一個最有說服力的“使用者反饋行爲”，並將其結果作爲“北極星指標”。作爲北極星指標，必須經過一個檢驗，我稱之爲“KCM標準”： ☉ 核心位置（key step），即處於一系列反饋行爲的核心環節，是繞不過去的，這確保了指標的敏感度。 ☉ 無污染（clean），即這種數據必然是由使用者的正面反饋行爲導致的，而非其他，這確保了指標的關聯性。 ☉ 盈利相關（money），即可以預見指標能夠帶來足夠的商業利益，這杜絕了某些互聯網公司“數據熱鬧，經營慘淡”的局面。 步驟4：建立基本增長公式。根據北極星指標，企業需要尋找驅動因素（driver），並將其組合到一個基本增長公式裏。現實中增長公式展開後一般都包括了大量的驅動因素（變量），但驅動因素之間的關係卻可以簡單分爲兩類：一類是加總關係，用“+”連接，如“商戶總數=線下獲取數量+線上獲取數量”；另一類是遞進關係，如“有效總商品數量=商家數量×每個商家發佈商品數量×形成交易商品佔比”。

支撐一個商業模式價值的支柱有兩個——價值創造（value creation）和價值捕獲（value capture）。前者說的是“對用戶有沒有價值”（有沒有改變用戶體驗）的問題，後者說的是“財務模型是否成立”的問題。

不得不佩服，互聯網圈子造詞語和搞概念的能力

一本乾貨滿滿的書，要麼讀起來乏味枯燥，要麼就不忍釋卷精彩紛呈，本書就屬於後者。作者圍繞商業模式的價值創造和價值捕獲兩條線索進行論述，其中穿插了大量翔實的數據和案例來佐證邏輯，眼界開闊，內容精實，讀後啓發很大。

主題鮮明，邏輯清晰。看後受益匪淺，對自己理解互聯網，尤其是從事產業互聯網工作有很大啓發意義。好書！

作者通過大量的數據來分析和說明當下流量爲王的時代企業如何警惕有污染的增長，並對流量資產，生態資產和變現能力進行了深入的分析，提出自己的評估辦法，讀來讓人能夠看到企業增長的本質，瞭解估值背後的企業經營纔是王道。

"互聯網時代的來臨，讓商業模式有了更多的可能性。但企業能否生存，與融資多少沒有必然聯繫。資本進入會放大商業模式的威力，但如果模式本身沒有價值，被放大後就只會變成泡沫。一級市場的投資機構並非萬能，在企業早期甄別出“價值型商業模式”，主要靠自己的能力，再加上一點運氣。只有真正的價值型商業模式才配擁有高估值，這種高估值是經得起時間考驗的。 這本《創造高估值》中按照項目從種子期到Pre-IPO的全生命週期進行了論述，針對每個階段的商業模式給出了評估方法。另外，對於消費互聯網和產業互聯網的分析也很有借鑑意義，尤其是對流量的走向、變現、生態等的闡述，給出了流量趨勢的見解。作者力圖把各類經驗變成模型，相信對投資者和創業者都會有很大啓發。"

商業模式價值，創造和捕捉。平臺之殤，流量黑洞，4.0大規模小衆創造，小批量大規模定製，理解其理。層次感，次序行爲藝術越來越成爲一種宇宙數據設計法則。你懂得更多的期值只是最原始工具，莫要把自己定位是時代踐行者。互聯網時代洞見工具現實應用市場無風而雨至，模擬能源笑談間海嘯地裂山崩在眼前。

兩個霸主殊途同歸：騰訊從社交出發進軍信息流，優勢基因就在於自己的強關係社交網絡，用戶一旦嵌入，無法脫離；而字節跳動從信息流出發進軍社交，優勢基因就在於自己的個性化算法，用戶一旦使用，同樣會上癮。於是，頭騰大戰，一觸即發，兩軍交戰之地，已經火花四濺。這一過程中，搜索霸主百度似乎後知後覺，也進入到信息流戰場，大有將頭騰大戰變成“三國殺”的意思。

文字簡潔，主題鮮明，邏輯清晰，模型有力，既有理論架構，又有實踐案例拆解，值得反覆閱讀的好書，強烈推薦，