華爲營銷基本法
劉春華
1808人在讀
17.3萬字總字數
¥54.99定價
劉春華
《華爲營銷基本法》採取“紮根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規劃”七大方法，以華爲及其營銷體系的發展爲線索，對華爲的營銷使命、文化、技能、素質、制度、業務流程、業務獲取、業務績效與評價、職業通道、持續學習、團隊等方面進行分析，通過123個案例萃取出華爲營銷基本法。《華爲營銷基本法》共計十一章，分爲三篇：鑄魂篇、築技篇和逐夢篇，按照華爲營銷體系的實際脈絡，梳理出華爲營銷基本法的五個步驟：內化於魂、固化於制、實化於技、潛化於質、優化於新。《華爲營銷基本法》力求引用案例真實，客觀展示華爲營銷體系的全面性、系統性和科學性。《華爲營銷基本法》語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能爲企業界和學術界提供別樣的探索視角和學習材料。
如果想了解華爲的企業文化，那就可以讀這本書。 如果是想學習華爲營銷方法，那這本書只會讓你學習到術，而非道。書中引經據典，還找了非常多案例來佐證，實際上說的都是銷售，而非營銷。 爲什麼普通員工會願意遵循企業提倡的“以奮鬥者爲本”精神，是因爲他們的提供的待遇到位了。書中關於這一點比較含糊其辭。 本書充滿了成功者的志得意滿，奉行的是“喫得苦中苦，方爲人上人”，打工人看了發笑，老闆看了會流淚。 不可否認，華爲是成功的企業。但是並不代表他的一切都是值得提倡的。
這本書的評分很低，確實寫得不太好。 書名太標題黨了，爲本書題詞和作序的都是有頭臉的社會人物。看到書名和題序，對本書產生了很高的期望值，打開以後感覺貨不對版。 這本書很明顯是用於培訓時講故事來使用，沒有什麼嚴謹的理論體系，更別提成體系的方法工具，主要內容是華爲內部培訓時使用的制度和案例以及作者對這些案例的點評。 不要這些點評，把華爲內部的培訓材料編輯成冊，讀起來可能會更順暢一些。
就這書找袁隆平作序？沒有太多價值，各種現成東西堆在一起。
有閱讀就有收穫，每個人的收穫點不同，堅持下去，每天進步一點點。
這本書是我寫的，我覺得值得所有的企業管理者讀一讀，並按照書中的要求做好作業，就能學以致用。
華爲營銷基本法，題目有點大。有幾個點不錯，其它還沒領悟
初次真正靜下心來讀和華爲有關的書籍，值得精讀。
有助於瞭解華爲的營銷體系以及公司文化。