白酒到底如何賣2：從市場培育到動銷
趙海永
590人在讀
8.3萬字總字數
¥47.2定價
趙海永
本書爲筆者十年白酒營銷諮詢服務經驗總結，全書系統化、標準化、模式化的內容解讀以消費者培育爲基礎，促成動銷的實戰操作方式和方法。主要包含：消費者培育活動、核心終端打造、白酒品推活動開展、經銷商服務和人員管理、自我提升。內容全部圍繞白酒營銷的實戰內容進行解讀，例如：白酒核心終端網絡構建、菸酒店聯營體模式操作、鄉鎮分銷市場拓展、白酒品鑑會執行、協助經銷商系統化服務及提高自我效率等。本書大部分策略內容應用於部分名酒企業和區域性強勢白酒企業的區域市場，也在不斷推進過程中取得了很好的效果。爲白酒品牌在細分市場的發力和品牌的穩步提升，提供了大量的營銷策略和市場動作。
與第一本好像區別不太大。瞭解到白酒企業下面的經銷商是怎麼賣酒的，冰山下的經銷商複雜度確實超乎想象。沒有經銷商的努力，普通白酒也不好賣。這就涉及到白酒企業怎麼讓經銷商也能盈利了。
是一些基本的市場動作，對小白來說具有一定的指導意義吧
適合作爲白酒業務人員的技能培訓
感謝作者辛苦寫了這本書，書中有些關於白酒的案例讓我學到了點東西，但感覺書中寫的很多東西不是很接地氣，不是很契合現在的時代。或許是我境界不夠看不懂[微笑]。