雪球銷售法：榮獲AXIOM年度商業圖書大獎金獎
莫·邦內爾
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莫·邦內爾
隨着社會發展，今天的客戶愈發精明。他們會在出價前做更多的工作，花費更多時間和精力進行在線研究，所以市場上充滿了專業化的交流。那麼，過去打打電話的銷售已經過時了。每個人都需要成爲“銷售員—專家”的混合體，才能維護良好的客戶關係。《雪球銷售法》提供了一個方法——雪球銷售法，通過十個步驟：①設定目標；②投資客戶關係；③定位自己；④提升親和力；⑤將潛在客戶變成客戶；⑥正確開發潛在客戶；⑦將銷售線索變成真正的客戶；⑧促成交易；⑨制定客戶計劃；⑩推動團隊合作，循序漸進，讓銷售人員建立屬於自己的高質量客戶關係，訂單如同滾雪球，變的越來越多。
這本書優點在於把人的風格分成了四類，並針對每一類人如何解讀和交流給出了很好的建議。 作者的“專家+銷售”的風格也是顧問式銷售所必須的。 當然所有的成功都離不開一個奮鬥的好學的心。 包括內部團隊如何更好合作也給出了很多操操作性很好的的建議。 值得後續再細細體會。
運氣不喜歡堅持。一旦有人堅持，它就會消失，然後找到其他人。 ——無名
本書根據銷售流程提出了新的觀念，並提出了每個階段對應的處理辦法，銷售線索積累，銷售流程推進，客戶關係管理以及維護，創新的全腦思維等等，解決意義工作列表等，對於進一步完善銷售工作有很強的啓發！