犀利銷售
習永斌
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¥33.6定價
習永斌
從銷售代表直升行業總監的銷售思維；對社會、對人性、對謀略的深刻思考。 陳雪峯 （中騰時代集團董事長），劉壯超（宜華生活科技股份有限公司董事長），張黎（北京大學國家發展研究院教授），沈濤（甲骨文公司（Oracle Inc.）亞太區副總裁），宋力光（知名管理心理培訓師,領導力教練,演說培訓師）聯合力薦。 本書由淺入深，介紹不同階段的銷售人員所應該具備的能力，其中包括：作爲一個初級銷售人員必須首先精通的人際關係；作爲入門的銷售人員，必須懂得的5個基本道理；要想成爲專業銷售人員，必須具備的職業習慣；一個銷售人員如何才能提升至管理層；在商業競爭中常用的高級戰略。同時，本書配以大量實際案例，並配以部分插畫，讓案例更有情境，增加作品的可讀性。
這本書是作者基於自身的工作經歷，提煉出來的銷售經驗。對於銷售人員而言，書中概括了一幅全景圖，頗有借鑑意義。 書中的經驗更多是對術的總結，尚未昇華到道的層次，以至於書中內容存在一定的侷限性，對具有相同公司背景的銷售人員，可能更有幫助。 對於書中量化分析部分，我想借用一個比喻，感覺就是建設在沙灘上的大廈。所有的數據都是主觀評估而來，這樣的分析也許可以尋得一絲心理安慰。 本人IT男一枚，坦誠來說，書中所提及的術，多數觸及人的價值觀底線，對某些人來說，可能一輩子不會去做，也做不出來。 不得不感嘆一句，原來做銷售這麼XXXX的！
量化模型我並不認可，我認爲更值得推崇的還是策略銷售中的EB. UB. TB. 的概念，量化模型中的指標更適合用是否來判斷，卻不適合用數字指標來判斷。